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律师咨询，从不收费到收费再到不收费

刚执业时，许多律师想要收费却难以收费，不得不免费咨询。律师执业几年后开始“不差案件”，当然需要通过收费来设置门槛。律师越来越资深名气越来越大后，又不再收费，按照他们的代理费标准难以确定咨询收费标准。

第一个阶段的律师，还处于“菜鸟”阶段，想要收费真的很难。此时有咨询机会足矣，这也是许多年青律师“咨询免费”的无奈之举。客户对于这些年青律师的咨询，能支付一两百块的小时咨询费已经不错了，一些年青律师干脆不收费了，收取了似乎也很郁闷。

早年一些美日韩的外资老板很不错，你跟他说一百块一分钟他们也愿意接受，掏出一个计时器或闹钟，按照时间付费。后来被一些中国的高管“教坏了”，开始蹭“免费咨询”了，让人很郁闷。我当时制定的标准是3分钟免费，超过3分钟则按照每小时500元计算，不超过1小时按照1小时计算，超过1小时不超过30分钟则按照一个半小时计算，依此类推。这也导致我能接触的咨询逐渐减少，我干脆表示不接受咨询，宁可参加公益普法活动，或者通过撰写普法文章来获得客源。

第二个阶段的律师，处于“成熟”阶段，但还不够资深。此时已经由资本挑剔，于是通过咨询收费来遴选客源。许多律师的标准已经从每小时一两百增长到每小时一两千，我们一些律师甚至明确每小时咨询费两千或者三千。这些律师是客人最愿意咨询的“骨干力量”，毕竟他们一方面处于办案一线且拥有丰富的经验，二则他们没有第三阶段的律师那么“大牌”，约到他们不难。

我在执业3年后开始明确宣布咨询小时费两千，如果是单位咨询则三千。这种收费咨询很容易把那些无意请律师的客人排除在外，从而通过咨询收费的门槛挑选客人。你都不愿意支付两三千的咨询费，如何愿意支付十倍、二十倍、三十倍的代理费？我还遇到过外地坐飞机来惠州咨询的客人，他们都愿意花费几千的差旅费，当然愿意花费几千的咨询费，更愿意花几万甚至十几万的代理费。

第三阶段的律师，处于“资深”阶段，其中的佼佼者已经是品牌律师。此时他们已经没有“剩余时间”处理法律咨询，找他们的都是慕名而来要找他们代理案件的。他们收费都是低于多少的不接，你就应该知道客人找他们即使要咨询也是委托代理的洽谈，不可能为了咨询而咨询。这些律师已经不关心咨询服务了，当然即使存在委托前的咨询了解，他们也很“大气”的表示不收费。当然，如果你咨询后没有委托他们，那么再次咨询被接待的可能性就很小。

我这几年咨询很少收费，除非是客户明确“没钱支付律师费，只能支付几千块的咨询费”，我这才愿意提供收费咨询服务。绝大部分的客人都是慕名而来，他们对我办理的案件了如指掌，对我的辩护风格高度认可，咨询也只是听一下我的看法，然后飞来惠州办理委托甚至直接把费用转到我们律师事务所账户上。曾有客户更厉害，带着政法线的朋友来惠州找我，这时咨询更是“面试考核”，咨询完毕当场做决定。

许多客人通过我的文章知道我，还问我为什么不愿意把我的联系方式挂在每篇文章的后面。我说这也是“门槛”，让客户不能直接找到我，而是需要通过搜索我们律师事务所的电话或者在我的微信公众号留言加我的微信，通过这些方式找到我的才是对我确实信赖的。还有客人通过律师协会秘书处联系到我，这说明他们找我确实有诚意，这才是我的客户。

律师咨询，从不（能）收费到收费再到不（必）收费，肯定、否定、否定之否定，难道这也是哲学认识论的“螺旋式上升”？亲爱的朋友，你是处于哪个阶段的律师呢？或者说你找的律师处于哪个阶段呢？