介绍的意思解释(介绍的意思)
回归到营销理论，谈谈到底什么是业务场景？
编辑导语：业务场景指的是，企业和商家需要在用户某个特定的环节中，适时提供给消费者可能需要的以及关联的产品或服务。换句话来说，业务场景是商家和消费者，是企业和客户，是平台商和供应商之间的连接器。本篇文章对业务场景展开了一系列的讲述，一起来看看吧。
在与有经验的数据分析师交流的过程中，经常看到「业务场景」这个概念：脱离业务场景的分析是纸上谈兵，无法落地。
既然业务场景这么重要，这内容就来聊聊业务场景。
一、业务场景的必要性数据分析新人经常遇到这样的问题：
学习数据分析中用户分析的AARRR海盗模型，入职后拿到天猫系的电商公司里，根本用不上，因为没有数据。帮业务做数据分析时，最终给出的建议，业务说做不了。这些都是因为分析脱离业务场景的表现。
反过来说，有了业务场景能帮我们解决什么问题：
结合业务场景，帮助完善数据逻辑，包括数据清洗、特征工程等构建分析框架，要做什么分析，哪些分析不需要，这些都取决于业务场景限制在特定的业务场景下，可以给出更落地的业务建议二、什么是业务场景既然它这么重要，那到底什么是业务场景？
1. 业务场景模型企业的业务分工都是围绕着营销而展开，所以讨论业务场景可以回溯到营销理论的发展：早在在1960年，杰瑞·麦卡锡教授在其书《营销学》中提出4P理论，是最为经典的营销框架。
4P理论关注产品，“产品为王”的年代，似乎只要做好产品、定价、铺货和促销，生意就能大卖。
时间来到1993年，美国营销专家劳特朋教授提出4C理论，认为在物质极度丰富的当下，企业营销应该以“用户为王”，只有透视顾客的需求、成本，为顾客提供便利以及保持沟通，才能让品牌受到市场青睐。
这个阶段，企业一直讨论如何进行人货匹配，STP+4P 做市场细分的本质也是在不断划分人群，抢夺不同细分人群的用户心智。
随后，互联网，尤其是随着4G技术席卷而来的移动互联网，重塑了传统社交的时空格局。此时，对产品的需求是动态的。
因此，营销届引入了“场景”的概念，认为“特殊情况特殊分析”，用户和产品之间需要通过场景来连接。
比如平时不会去买昂贵茶叶的人，可能在升职评选的时候会咬咬牙买来送领导; 比如和塑料闺蜜出游，会临时买凸显个性的饰品等等。
由前面营销理论的发展，我们可以分辨出营销的核心要素：用户、产品、场景，这也就是我们要提出的业务场景模型。
业务场景 = 用户 × 产品 × 场景
（1）产品
借助4P理论，我们可以有一个简单的分析框架：产品力(Product) , 定价策略(Price)，销售渠道(Place)，营销概念(Promotion) 帮助我们建立对产品的全面认知。
注意，这里的产品不仅仅是一个实体（比如鼠标、天气app等），还应该包括它的服务，也就是说这里是“大产品”的概念：为用户提供的一整套解决方案。
（2）用户
针对用户的4C理论 Customer（关注顾客价值）, Cost（关注顾客广义的购买成本）, Convenience（考虑顾客的便利性）, Communication（寻求与顾客的积极沟通）能帮助品牌时刻围绕用户创造价值。
营销专家特劳特的《定位》开启了对用户进行细分的研究先河，现在的用户运营部门，或者会员管理部门的精细化运营，实际上都是在不断地做用户分层（细分）。
（3）场景
个人感觉与数据分析师朋友的日常交流中，在业务场景这块主要是围绕着用户和产品的讨论，因此本文有比较大的篇幅具体讨论「场景」。
场景的重要性：
产品，从广义上来说，不再是一个静态的概念，而是用户愿意为一个具体场景下的方案买单，这就是场景赋予产品的意义，同时，从这个角度上看，场景也更能配合大产品的概念（实体及其配套服务）。
目前，阿里商业帝国的布局都是围绕着场景而展开的：
电商场景：淘宝、天猫、特淘出行场景：滴滴、高德支付场景：支付宝、花呗医疗场景：阿里健康由此，可以借助《场景革命》作者吴声的一句话来说明场景的重要性：产品解决一个问题，场景持续解决问题。
怎么理解呢？在移动互联网时代的当下，场景起的作用不仅是连接用户和产品，从消费者行为模式AISAS来看，用户的注意、兴趣、搜索、购买、分享链路都是在特定场景下进行的。
什么是场景？
OK，既然场景这么重要，接下来就重点剖一下它的定义。
回归到用户使用产品的底层逻辑是用户先有一个目标，或者说是任务，然后ta在实现目标的过程（环境）中，存在一些痛点，需要使用某款产品来帮助达成目标。
这里的目标+环境+痛点，就是场景。
比如饼干哥哥在深圳工作（用户），下周国庆放七天假（环境），打算回家探望母亲（目标），但是家乡没有高铁站，坐大巴又不舒服，直接打车回去又太贵（痛点），所以提前使用滴滴预约顺风车（产品）。
这里假期返乡及对费用敏感的场景把滴滴的产品（顺风车）和用户（城市工作的人群）连接在了一起。
比如对珠宝首饰企业来说，情人节（环境|时间）是一个重要节点，男生想买首饰送给女生（目标），但不知道怎么选（痛点），此时某公司推出售后7天免费换新的政策来促销（大产品）。
这案例中，该公司根据情人节的典型场景，设计了新玩法帮助促销产品。
对场景有大概的印象后，接下来，我们把场景拆开来看看各要素的概念。
目标：目标是利用场景营销的出发点，但这里的目标不仅是具体的任务，还包括内在的需求，比如社交需求：分享好物给闺蜜，这也就是常见的AARRR海盗模型里的Refer自传播场景；也可以从马斯诺需求理论来理解用户的不同行为起点。
痛点：用户在实现目标的过程中，一定是遇到了某种痛点，因为只有这样，用户对我们产品的需求成立。
环境：环境在这里是最大的变量，这也是为什么有这么多不同细分场景给不同产品落地的原因。
不同的时间在周期性强的领域最为显著，比如电商中不同的节日；基于地点的场景衍生出了携程、12306等产品需求；不同状态主要表达在不同条件，比如我们看B站的时候，有WIFI时视频顺畅播放，而无WIFI时画面就切到是否使用移动流量观看视频的提醒，连流量都没有的时候就切到了断开连接的画面，这就是因不同网络状态产生的不同场景。当然，环境的组成不止时空和状态。
如何使用场景？
介绍完什么是场景，来看看在实际中它是如何被应用的？
利用场景分析用户：
营销领域中，场景营销已经成为品牌营销中的热点，比如RIO鸡尾酒借助“空巢青年”的场景，微醺独饮，打造“一个人的小酒”概念，赢得年轻人市场青睐，相关话题更是在微博收获上亿阅读量；
比如加多宝的广告展示的是吃麻辣火锅的场景，配上“怕上火，喝加多宝”的广告语，占据用户恐惧上火的心智。
从用户消费链路来看，可以分为决策场景、购买场景、使用场景、分享场景。
决策场景：什么影响用户的决策？阿里利用心智模型洞察用户，推出美妆行业的JCGP落地方，帮助商家在双十一拉新获客。
购买场景：珠宝行业的周大福在全国推出不同风格“主题体验店”，比如位于北京的“传”空间体验店一改传统珠宝门店的设计风格，在墙面上绘制了北海的春日海棠、夏季荷花、白塔龙船等紫禁城记忆元素；在店面陈列上也打破传统的“柜内柜外、你说我听”的销售模式，改成了“旋转展台”。这些动作都是在为顾客构建一个与品牌印记相符的沉浸式购物场景。
使用场景：用户是在什么场景下使用你的产品？比如杜蕾斯通常会在特定节日（如情人节、七夕等）氛围下，强化它的网络营销活动，因为这是它的典型使用场景之一。
分享场景：用户的分享动机大多基于社交需求，洞察用户之间的社交关系，可以更好帮助理解分享场景，进而形成刺激用户分享的策略。比如“社交货币”理论，就是对用户分享心理的提炼，而此前风靡朋友圈的网易荣格测试H5就是一个强社交货币属性刺激用户分享的典型案例。
利用场景帮助设计产品：
产品从需求、到设计、到落地，每一步的逻辑要成立都需要场景的支撑，按此流程可以把场景分为用户需求场景、用户使用场景、产品商业化场景。
用户需求场景：用户与产品之间要能联系起来，需要的不止是用户“需求”或者痒点，而是要深挖用户的痛点。
比如出国留学的场景，学生的目标是要到海外求学，所以需要学英语，但这不是痛点，还需要深挖：学生在国内没有语言环境，学的是“哑巴英语”，所以“没有使用英语的场景来培养语感”或许才是痛点，针对该点设计的hellotalk主打“语言交换”，与国外想学习中文的朋友用对方的语言社交。
用户使用场景：在设计产品的过程中，很需要回归到用户的使用场景，尽量让用户保持一个良好的使用体验。
时间场景：比如f.lux是一款过滤蓝光的软件，它可以随日出、到日中、到日落的时间变化，调整电脑屏幕的色度和亮度，让用户眼睛达到一个最舒服的状态。地点场景：比如携程、12306等APP就是基于地理场景的应用，帮助用户解决出行痛点。状态场景：在产品设计阶段要充分考虑各种条件在不同状态下的变化，比如前文提及的B站在不同网络状态下的页面变化。……产品商业化场景：产品商业化主要通过增值产品发散和现有路径阻断实现（参考每日一问复盘）。
从场景的角度来理解：场景 = 目标+环境+痛点，简单来说增值产品发散就是满足用户的痛点，而现有路径阻断则是在用户达成目标的路径上下功夫。
比如百度网盘的常规操作——限速，就是在用户想要文件（目标）的路径上阻断；而它推出增值产品“一刻相册”，则是通过满足用户更多(存储图片视频)的痛点来提高收入。
三、业务场景如何落地应用？前面我们花了大篇幅讨论用户、产品、场景，回过头来看，什么是业务场景？
可以理解为不同的职能部门，围绕着产品，围绕着用户的分工。
比如互联网行业：
产品经理设计产品，技术开发、上线产品；用户运营基于AARRR模型来做用户的获取、激活、留存、促转及分享；运营根据不同的节点、场景设计活动、策略；广告部门根据人群、产品做新媒体投放、贴片广告等。比如电商行业：
用户运营基于AIPL×FAST模型来做用户认识、兴趣、购买、忠诚阶段的转化；平台运营在618、双十一、圣诞节等节点策略促销活动；投放部门利用数据银行圈选渠道人群，利用达摩盘对单品进行广告推广。这些就是实际落地中的业务场景。
在零售/电商中，「人货场」就是业务场景模型的落地形态。
本文由 @饼干哥哥 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
介绍和解释
今天发2篇文章，是想介绍一下我的大概情况，也解释一下我为什么写文章呢？
我是一个已婚女性，今年32岁， 有一个男宝宝8岁，目前在广州和家人做广告招牌。我们四人生活在一起，我，宝宝，宝宝他爸，宝宝他爷爷。
我想以后每天发表一个文章来记录我每天的喜怒哀乐。也提高我的写作能力吧。哈哈努力做个作家（瞎想的）。也是发泄我的心情吧，我生活没有朋友的，也没和其它人联系，除了我爸妈。没任何一个朋友同学的，就365天 天天在家里，偶尔会在家的周围逛逛。当然也没有双休，暑假，寒假这些时间。自己做生意的，没有这些时间的。得天天在家守着电脑。我们是做淘宝的。
希望我的文章，能够有人看，也欢迎朋友们在下面分享你们的生活琐碎事，开心的，不开心的，都欢迎来诉说哦。
跟着名著学说话——介绍和自我介绍的玄机是什么？
介绍一词怎么来？
《水浒传》里的BUG
身份处境的变化介绍各有不同
读名著，学说话！会说话，行天下！
跟着名著学说话，有趣，有料，还有用
在职场上，在生活中，要经常介绍，介绍别人，被别人介绍，自我介绍。看起来非常简单，其实有很多学问。最早，介绍这个词其实两个意思，介和绍，是分开的。介是一种职业，在古代专门传递宾主之言，绍是继续。汉王褒《四子讲德论》：“无介绍之道，安从行乎公卿。”就充分体现了介绍的重要性。
既然介绍这么重要？如何介绍和自我介绍呢？咱们还是从《水浒传》聊起。
《水浒传》我们知道里面人物众多，而且很多好汉都是不打不相识，但是从打到相识，其中必然会有介绍，有自我介绍，有别人介绍，每一次介绍其实不太一样，琢磨起来，也特别有意思。我们主要以三个人为例，鲁智深，林冲和杨志，为什么以他们三个人为例呢？因为他们三个人是在三个不同场合下认识的，鲁智深和林冲，林冲和杨志，鲁智深和杨志，分别遇见的时候，大家身份也都有变化，处境也有变化，所以介绍也有变化。
书中，鲁智深和林冲是最早遇上的，鲁智深在大相国寺出家，一堆东京的泼皮跟着他，什么张三李四，成天在一起喝酒，有一天喝高兴了，泼皮们说师父武功高强，但没见过师父耍器械，鲁智深就把六十二斤的禅杖拿起来耍了一番“飕飕的使动，浑身上下没半点儿参差。”在这里多说一点，水浒传还是比较写实的，不像一些演义小说，把兵器都写得特别重，而且谁拿的重谁牛，隋唐第一好汉李元霸大锤八百斤，一是没人能拿动，二是即使有一些特别沉的兵器，也是祭祀朝拜的时候作为礼器使用，不适合上战场，不适用，咬着牙抱着上去，还没碰上敌人，自个先累个半死。鲁智深力气虽然大，连垂杨柳都能，但也就是用六十二斤重的禅杖就不错了，他当初打禅杖的时候，本来要打一百斤的，人家说“关王刀，也只有八十一斤。小人据常说，只可打条四五十斤的，也十分重了。”智深道：“便依你说，比关王刀，也打八十一斤的。”待诏道：“师父，肥了不好看，又不中使。依着小人，好生打一条六十二斤的水磨禅杖与师父，使不动时，休怪小人。”
鲁智深耍禅杖的时候，有人在墙外喝彩，“端的使得好！”熟悉水浒传都知道，林冲出场了，林冲：“这个师父，端的非凡，使得好器械！”
众泼皮道：“这位教师喝采，必然是好。”
智深问道：“那军官是谁？”众人道：“这官人是八十万禁军枪棒教头林武师，名唤林冲。”
这是最普通的介绍，介绍出别人名字，职务。
接着，鲁智深把林冲请来，林冲问道：“师兄何处人氏?法讳唤做甚么？”
鲁智深：“洒家是关西鲁达的便是。只为杀的人多，情愿为僧，年幼时也曾到东京，认得令尊林提辖。”
鲁智深的自我介绍别看简单，信息量不小，而且非常巧妙。关西鲁达，是自己的军人身份，那么军人身份为什么当和尚了呢？只因杀的人多。这句话说的好啊，军人上战场杀的敌人多，是立功，不是杀人犯。事实上呢，鲁达或许做军人的时候杀过不少敌人，但当和尚的原因是打死了镇关西，触犯了法律，没办法，当和尚，不是主动因为杀的人多，顿悟了，情愿为僧。这个介绍巧妙的掩盖了自己的问题，而且还显得境界特别高。接着又说年幼时来过东京，和林冲的父亲认识，一下子就拉了近乎，所以，接下来“林冲大喜，就当结义智深为兄。”
鲁智深的这番自我介绍非常巧妙。但大家发现没有，林冲没有自我介绍，当然，我们说前面泼皮先给鲁智深介绍了，那么，按说林冲和鲁智深见面后，也应该简单介绍一下自己啊。但是没有。为什么呢？因为在东京，林冲可以说是无人不知，不用介绍，前面他一喝彩，泼皮们就说了，他说好，那鲁智深的禅杖就是真的好。鲁智深虽然也本事大，但在东京，和林冲差得远，论身份地位也差得远，林冲是八十万禁军教头，武警教练，虽然八十万有点虚，但大概也是个团级干部，鲁智深只是大相国寺的看菜园子的。所以鲁智深介绍的时候必须要说自己是关西鲁达，杀的人多等等，要虚一点，林冲就不用，我是林冲就行了。
大家在生活中，有时候见到新朋友，互换名片，我发现有一个规律，名片上凡是介绍特别多的，往往人就比较虚，有的列了一大堆，又是这个协会，哪个协会的，有的人名片上就一个名字，或者根本就不用名片。大家看过权力的游戏，龙母和琼恩雪诺见面的时候，龙母自我介绍，说我是风暴降生丹尼莉丝、不焚者、弥林女王、安达尔人，罗伊那人和先民的女王、七国君王、疆域守护者、多斯拉克大草原的卡丽熙、打碎镣铐者、 龙之母丹妮莉丝·塔格利亚……那边就一句，这是琼恩雪诺。因为琼恩雪诺不需要介绍，整个维斯特洛大陆全知道。
我们再说，在东京，林冲不需要介绍，那么接着林冲就出事了，被高俅陷害，上了梁山，当时梁山还是第一代领导人王伦的小天下，王伦不想留林冲，让林冲去取投名状，三天之内，杀个人上来，林冲第一天没遇到人，第二天遇到三百多人，没法下手，第三天，两个来到山下东路林子里潜伏等候，遇上了杨志，两个人激战四十多回合，不分胜负，听见有人喊“两位好汉不要斗了！”谁喊的，是“白衣秀士王伦和杜迁、宋万，并许多小喽罗，走下山来，将船渡过了河”，这里面有一个水浒传这本书的大BUG，很有意思，我们等本期结尾的时候揭晓。
王伦过来后，就向杨志介绍林冲，怎么介绍的呢？!“这个是俺的兄弟豹子头林冲。”
非常简单。东京八十万禁军教头的事决口不提，为什么不提呢？因为王伦要打压林冲，本来就不想留林冲，因为觉得压不住，现在想把杨志也留下来，利用杨志来打压林冲，所以他介绍林冲就越平淡越好，就是我的兄弟，我的兄弟多了，杜迁宋万都是。接着问杨志“青面汉，你却是谁?”
该杨志自我介绍了：“洒家是三代将门之后，五侯杨令公之孙，姓杨，名志。流落在此关西。年纪小时，曾应过武举，做到殿司制使官，道君因盖万岁山，差一般十个制使去太湖边搬运花石纲，赴京交纳。不想洒家时乖运蹇，押着那花石纲，来到黄河里，遭风打翻了船，失陷了花石纲，不能回京赴任，逃去他处避难。如今赦了俺们罪犯，洒家今来收的一担儿钱物，待回东京去枢密院使用，再理会本身的勾当，打从这里经过，顾倩庄家挑那担儿，不想被你们夺了。可把来还洒家如何？”
杨志这番介绍挺长，但非常有必要。因为这时候对他来说，对方全是敌人，敌众我寡，自己的一担财物还在对方手上，能不能要回来，难说，要不回来的话，抢恐怕是抢不回来，所以就得把自己的强势的地方全说出来，看看能不能镇住这些山贼，上来就是“洒家是三代将门之后，五侯杨令公之孙”，根正苗红，然后曾应过武举，做到殿司制使官，再说自己这担儿财物的重要性，回东京去枢密院使用，所以，杨志的介绍目的性是很强的。王伦听完介绍，也是一口一个制使的喊，王伦道：“你莫是绰号唤做青面兽的？”杨志道：“洒家便是。”王伦道：“既然是杨制使，就请到山寨吃三杯水酒，纳还行李如何？”杨志道：“好汉既然认得洒家，便还了俺行李，更强似请吃酒。”王伦道：“制使，小可数年前到东京应举时，便
闻制使大名。今日幸得相见，如何教你空去!且请到山寨少叙片时，并无他意。”
所以，怎么介绍别人，其实从介绍中能看出别人在你心中的位置。从王伦介绍林冲上，能看出林冲在王伦心中的位置。林冲在这里，也没有做自我介绍，原因是什么呢？和东京完全不同，那是不用介绍，都认识，这是轮不着自我介绍，没有自我介绍的资格，王伦是梁山老大，你来投奔梁山，王伦怎么介绍你都不能有意见。
两个人都自我介绍，水浒传里最好玩的就是鲁智深和杨志了。他们俩是在什么情况下自我介绍的呢？杨志，失了生辰纲，无路可走，要上二龙山。鲁智深，救了林冲，事发后也无处可去，要上二龙山，结果，二龙山没上去，老大不要他。可以说，都是处在人生的最低谷，然后，在一座树林子里，俩人遇上了。先是交手，一个管一个叫撮鸟，一个管一个叫秃厮。然后发现对方武艺高强，就停了，然后从交手，到交流。
鲁智深先问杨志：“兀那青面汉子，你是甚么人？”（虽然知道对方不是一般人了，但说话不客气，直指对方生理缺陷，杨志之所以外号叫青面兽，就是因为脸上有青记）
杨志道：“洒家是东京制使杨志的便是。”
在这里我们说，杨志没有像在梁山遇到林冲王伦的时候那样，虚张声势那么厉害，把自己五侯杨令公之孙搬出来，但是，也要先说自己是制使。“制使”杨志曾经最大的官，也是他人生最辉煌的时候，当然，这个辉煌没能持续，后来他就成杀人犯了，后来在梁中书那里当了提辖，但是提辖官不如制使大啊，更何况，大名府的提辖，和东京的制使，那不一样，所以，杨志上来先说了自己的最高职务。
但是，有时候你这么介绍，是得不到别人认可的。杨志刚这么一介绍，鲁智深就说：“你不是东京卖刀杀了破落户牛二的？”
这什么意思呢？鲁智深上来点的，是杨志曾经最落魄的时候。你什么制使，混得在东京卖刀，把祖传的刀都拿去卖了？还被一个破落户纠缠。最后成了杀人犯。牛逼什么啊牛逼，要知道，鲁智深在东京，破落户张三李四都跟着自己混。
杨志被这么一撕，低调了下来果然。杨志道：“你不见俺脸上金印？”那和尚道：“却原来在这里相见！”杨志道：“不敢问，师兄却是谁？缘何知道洒家卖刀？”
该鲁智深吹牛逼了：“洒家不是别人，俺是延安府老种经略相公帐前军官鲁提辖的便是。（注意，这也是他最大的官，为了预防被撕，先把自己当和尚的原因说一下）为因三拳打死了镇关西，（现在这个事不必隐瞒了）却去五台山净发为僧。人见洒家背上有花绣，都叫俺做花和尚鲁智深。”
强调自己三拳打死镇关西，要知道，之前鲁智深虽然在关西混，根本就没听说过镇关西这个外号。
鲁提辖又问道：“你姓甚么？在那个客店里歇？那个镇关西郑大官人在那里住？”
老儿答道：“老汉姓金，排行第二。孩儿小字翠莲。郑大官人便是此间状元桥下卖肉的郑屠，绰号镇关西。老汉父女两个只在前面东门里鲁家客店安下。”
鲁达听了道：“呸！俺只道那个郑大官人，却原来是杀猪的郑屠！这个腌泼才，投托着俺小种经略相公门下做个肉铺户，却原来这等欺负人！”
但是自从他打死了郑屠，镇关西这个外号就等于他追认了，一说就是三拳打死镇关西，要不不好听啊，说三拳打死了个卖肉的，人家以为你不就是城管水平嘛。另外，杨志也是关西人，所以你看，镇关西都被我打死了，只用了三拳。
杨志笑道（笑的挺暧昧）：“原来是自家乡里。俺在江湖上多闻师兄大名。听得说道师兄在大相国寺里挂搭，如今何故来这里？”
前面镇关西的事，杨志根本不接，接的事，鲁智深在大相国寺，干什么呢？看菜园子。什么镇关西，我也是关西人，没听说过这个人，你再牛逼，不是在寺院里看菜园子吗？这也是鲁智深最尴尬的时候，黑历史，撕呗。
鲁智深道：“一言难尽！（大段独白讲了自己的经历，到现在也没必要装了，大家都门清，都是千年的狐狸精，谁也别和谁玩聊斋）洒家在大相国寺管菜园，遇着那豹子头林冲被高太尉要陷害他性命。俺却路见不平，直送他到沧州，救了他一命。不想那两个防送公人回来对高俅那厮说道‘正要在野猪林里结果林冲，却被大相国寺鲁智深救了。那和尚直送到沧州，因此害他不得。’这直娘贼恨杀洒家……
所以我们说，每个人的人生，其实都有亮点，也有污点，亮点越亮，污点就越污。自我介绍，肯定是都希望能够把自己最光彩的一面介绍出来，而且尽量是云淡风轻的介绍出来，但是，一定要自然，不要刻意，要简明扼要，不要拖泥带水，更不要放大自己的光环，越是这样，就越容易被人指出问题。
好了，本期节目最后，给大家揭晓一下水浒传中的一个超大的BUG，水浒传我们知道梁山为什么官府老是围剿不成功啊，又是童贯又是高俅，朝廷大军都打不过来，有一个最关键的因素就是地利，方圆八百里水泊，而且水军强大，又是凿战船又是各种水战。但是有一个超大的BUG，就在咱们今天讲的内容里面，林冲下山取投名状，到山下东路林子里潜伏等候，遇上了杨志，两个人激战四十多回合，不分胜负，听见有人喊“两位好汉不要斗了！”
这是白衣秀士王伦在山上喊的，喊完之后，“和杜迁、宋万，并许多小喽罗，走下山来，将船渡过了河”，这说明喊的时候，他们的距离没有多远，要不然，王伦又不会空谷传音狮子吼之类的武功，声音能传多远啊？山和路也只是一河之隔，有这条路的存在，朝廷官兵来打梁山，为什么还非得走别的更远的更难的路呢？就像一个塔防游戏，官兵的AI实在太低了，放着近路不走走远路？可见作者当初写的时候，疏忽了。
好，今天的讲的三次介绍，其中，鲁智深和杨志都是自我介绍了两次，林冲两次都是被介绍。大家发现没有，鲁智深的自我介绍看似粗鲁，其实很有智慧。其实鲁智深本人，说话一直有智慧，在水浒传中，是一位口才很好的梁山好汉。他的语言智慧体现在哪里？下期继续聊。
我们是光荣的“生态卫士”
班长占胜利给“爱鸟巢”更换食物和淡水。唐沪睿/摄
9月的古尔班通古特沙漠依旧炎热、荒凉，魔鬼城、无人区是这里的代名词，也是当地人口中“路到头、水到头、电到头”的地方。在这片中国面积最大的固定、半固定沙漠的南缘，武警兵团总队执勤第五支队某中队官兵就常年驻守在这里。
营区距离沙漠不足一公里，因受干旱、风沙、盐碱、缺水等因素影响，植物很难成活。只要营区里长出绿色植物，不管是什么，大家就像对待宝贝一样。
对战士们而言，种活一棵树，是件非常不容易的事。为了挡住风沙向南延伸，改善驻地环境，中队官兵用20多年时间引水、植树、治沙，与附近村民一起用双手开凿出一条近5公里长的水渠，引来天山雪水。
水来了，紧接着就是改良土壤。这里多是盐碱地和沙砾地，水分难储存，种树很难成活。官兵们认真研究当地土壤结构，从20多公里外的养殖场拉来一车车动物粪便和腐熟土，覆盖在土地上改善土壤结构。
经过改良的土壤被官兵们栽上了白杨，现在营区里一棵又一棵白杨树成行、成林，像傲然挺立的“钢铁卫士”，记录着中队的变迁，也见证了一代代官兵走过的春夏秋冬。
看见成片的白杨林，就好像看到了执著坚守的官兵。在这里，营区离最近的村庄有20多公里，瓜果蔬菜供应很困难，为了改善伙食，中队官兵就自己种植果蔬，让这片原本植物难以生长的荒芜土地，变成了瓜果飘香的“沙漠菜园”。
中队驻地荒无人烟、远离城市，却是黄羊、赤狐等国家级保护动物的栖息地。附近管护站站长柳波介绍说，这里的黄羊、马鹿、鹅喉羚、黑鹳、波斑鸠等都是国家一级和二级保护动物。每年入秋后雨水减少，这些保护动物就会闯入人类生活区域饮水觅食，为了防止不法分子下兽夹以及电捕偷猎，中队官兵就得对保护动物栖息区域加强巡逻。
巡逻中，战士们经常能看到黄羊在梭梭林中悠哉地觅食玩耍。二级上士占胜利说，这些野生动物警惕性很高，看到人立刻就跑，但这里的黄羊似乎早已习惯了战士们的到来。
“中队干部经常教育我们，既要当好守护和平的忠诚卫士，更要做好保护环境和野生动物的生态卫士。”占胜利说，新兵下队第一课，中队指导员贾天宇就给官兵介绍中队周边生活的多种保护动物，号召大家平时保护好它们。
今年是占胜利入伍的第十个年头，刚来中队那天，他站在门前路口向四周张望，军营左边是沙漠，右边是沙漠，前边是沙漠，后边还是沙漠，越看越觉得心灰意冷。
“难道这就是我梦寐以求的军旅生活？难道大好的青春年华就将在这大漠中度过吗？”看着眼前的一切，占胜利的心里有种说不出的失落。
为了帮助占胜利尽快振作起来，班长贾新民就给他讲战士们保护野生动物的故事，每次带他出去跑步时，还会指着路旁的小动物一一介绍。从班长温暖有爱的眼神中，他渐渐明白了坚守的意义。
前些年，野生动物保护法刚开始普及，当地一些群众不知道不少野生动物已经纳入被保护之列。在一次巡逻中，战士们发现了一只羽毛华丽漂亮的环颈雉鸡因贪嘴中了陷阱，被夹伤了脚。
“你们这回有口福了，这野鸡肉可比家养的鸡肉劲道。”一旁路过的牧民打趣道。
“这可是国家二级保护动物，我们不能吃，老乡们你们以后也要注意。”战士们一边救助这只受伤的环颈雉鸡，一边给牧民普及野生动物保护法。回到营区后，卫生员蔡尚阳给小家伙消毒、包扎，占胜利又将玉米一粒粒剥下来喂它。
战士们保护野生动物，而可爱的野生动物又治愈了战士们的孤独寂寞。伤好后，环颈雉鸡被大伙放了生，而占胜利却找到了更多爱上这里的理由。
后来占胜利主动选择留队，他苦练军事本领，当了班长后又集中全部精力琢磨组训带兵，成长为全总队响当当的好班长。他先后荣立两次三等功，5次嘉奖，6次被评为“四有”优秀士兵、警士，2021年他被兵团总队表彰为“五好”先进典型，2022年被武警部队表彰为优秀“基层风气监督员”。
好几次支队领导想把他调到城区的中队，但他一次次选择了坚守。占胜利说，就像是种子扎了根，在这里待的时间越长，就越离不开了。
对官兵们来说，苦地方远地方，就是建功立业的好地方。大队长谭树林介绍说，和占胜利一同选择坚守的战士当中，还走出了荣获“全军优秀士官人才奖”一等奖的“金牌教练员”杨帅，以及荣获总队后装专业比武第一名的“红管家”谈南，他们都是把最美青春扎根大漠戈壁，在平凡的岗位上干出了不平凡的成绩。
在这里，保护野生动物成了中队的传统，战士们在执勤训练之余，用实际行动守护着这群可爱的荒漠生灵，保护着这里的生态环境。他们制作“爱鸟巢”，为飞来栖息的鸟类提供食物和清水。
战士们还经常组成志愿者，给周边的牧民和路过的农户宣讲野生动物保护法，叮嘱他们要爱护野生动物，不能买卖，更不能设陷阱、用电捕工具去伤害它们。
在一次巡逻中，官兵们突遇大火，烈火伴着风沙吞没了这里仅有的植被，让不少动物流离失所。
“养兵千日，需要我们的时候到了！”当时水渠离着火地域有800多米，战士们抄起脸盆和水桶端水接力灭火，中队干部带着党员突击队用铁锹、大扫帚等工具打火，设立防火隔离带。
经过4个多小时奋战，官兵们最终扑灭了大火，保护了动物的栖息地。看着一张张熏黑的脸和烫卷的头发，贾天宇知道，所有人的心都在这里扎下了根。
“武警中队，保护区里发现可疑人员车辆，请你们协助我们前出处置。”夏天的一个傍晚，刚刚结束训练任务的中队官兵突然接到管护站站长柳波的求助电话。
“快速携装，领取武器装备！”中队长赵亚文一边向上级汇报，一边组织官兵按照预案展开行动，朝着目标区域快速奔袭。
跑了不到10分钟，战士们就看到不远处梭梭林里有光影在晃动。赵亚文当即指挥战士们分成3个战斗小组，向对方包抄过去。
见有武警官兵靠近，几名偷偷摸摸溜到保护区的男子立马慌了神，想要驾车逃走。战士们及时堵住他们逃向，将其控制起来，移交给管护站工作人员。
经过询问，3名男子正是打了保护动物的主意，想抓几只野味尝鲜，没承想刚进来就被发现了。鉴于他们还未对保护动物造成伤害，工作人员决定对其进行批评教育，让对方写下保证书，并督送他们离开。
归队后，不少战士才发现身上裸露处被蚊虫重点照顾了，一名B型血的列兵更是被叮得“一脸蚊子包”。可一想到自己为保护野生动物做了件很有意义的事，大伙儿都格外开心。经此一事后，战士们在执勤巡逻中的警惕性更高了，履职尽责也更加认真。
赵亚文介绍说，中队把勇于吃苦、甘于忍耐、忠于职守、乐于奉献的“胡杨精神”作为建队育人的根本，带领官兵头顶烈日练体能、深入戈壁练战术，在不久前支队组织的群众性练兵比武活动中，这个中队取得了12个比武课目中的7个单项第一，斩获了个人全能第一和团体综合第一的好成绩。
战士们常说，只有荒凉的大漠，没有荒凉的人生，只要是祖国的土地，不论多偏僻和荒凉，总要有人驻守。“把忠诚融进血液，把奉献写进岁月。”在这里，武警官兵就像傲然挺立的胡杨，他们的青春梦想茁壮生长、永远年轻。
李笑琪 黄超 来源：中国青年报
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