蓝月传奇能赚钱吗怎么回收装备?(蓝月传奇能赚钱吗)

贪玩蓝月：充值了12万的玩家投诉贪玩公司，道出其赚钱秘密！

写这篇文章时候，思考了很久！这个话题并不是热门话题，写出后还有可能给自己造成麻烦，但是作为一个游戏忠实玩家，思考了很久还是决定写出来，或者这就是每一个国内游戏玩家对国内游戏现状的卑微呐喊吧！

贪玩蓝月在国内游戏圈子也应该是一款如雷贯耳的游戏。没玩过这款游戏的玩家可能很多，但是没听过这款游戏的玩家估计不少。贪玩蓝月的广告如同当初流行的脑白金一般，在网络上无处不在，疯狂给玩家。

贪玩蓝月最大的成功，便是耗费巨资邀请了知名明星代言，其中古天乐、甄子丹、陈小春都给其做过广告。最近贪玩蓝月一则新闻引起了许多玩家的关注，据新闻报道某省某局领导对贪玩公司上市筹备工作进行调研！原来被大家一直当做笑料的贪玩公司已经快要上市了。

根据其公开报道显示，江西贪玩信息技术公司目前网页版游戏拥有1亿注册用户，游戏平台月收入破1.5亿元，全年营业收入达40亿元，年纳税预计4000万元。靠着网页游戏竟然有如此收入，这超出了许多玩家的想象！到底贪玩蓝月是怎么靠着网页游戏赚钱的，大玩家对其进行了深度的测试，发现原来这摊水很深！

贪玩蓝月是一款传奇类游戏，在游戏模式上和传奇几乎没有差别，唯一可能不一样的便是收费方式了。在百度搜索网络游戏，便可以看到贪玩蓝月的广告，进入游戏你不需要如同以前网游一般，进行复杂的注册，只要输入一次用户名一次密码便可以进入游戏。而且即使你不操作，游戏角色也可以自动打怪接任务，根本不需要动手。

在广告中宣传的各种免费、大礼包、不花钱的同时，在游戏中却隐藏了无数的套路。在百度消费者投诉栏中，一名宣称充值12万的玩家道出了这款网页游戏赚取巨额利润的秘密！利用明星效应吸引玩家眼球，而在游戏中各种套路一步步让你走进充值的怪圈。如果你一分钱不花，你不会感受到任何套路。似乎就是一个正常的氪金游戏。

当你充值金额超过5000元时，游戏公司便会贴心的有专属客服全程服务。每天通过电话等各种方式，不断电话轰炸，告诉你当你充够多少钱时，便会赠送各种超值大礼包。当你充值后，却又出现各种借口不给你礼包。

而且游戏的vip并不是你看见的那样，在vip12便是终点。而是当你充值到vip12的时候，便会出现新的等级。一步步让你去追寻虚无缥缈的极限。当你在游戏中花费到一定金额的时候，便会出现各种托了。

故意去打击你，挑起你的胜负欲。贪玩蓝月号称几千员工，其中可能很大一部分便是这种工作。贪玩公司招聘广告中，也可以查到公司存在vip客服这种职业，给出的月薪是3k-5k。工作内容包括负责引导玩家进行充值消费，对大客户进行跟踪回访。而且贪玩蓝月公司还给出10k-18款的工资招聘法务主管，其工作内容之一为对业务部门进行法务培训。

而在另一方面，贪玩蓝月游戏充值方式非常方便，不需要实名认证便可以完成充值。甚至注册的时候，都不需要你重复输入密码。贪玩蓝月的活动也非常有意思，在活动期间充值的玩家每充值一元换取一积分，积分可以在活动期间换取各种道具，甚至拍卖神器。

而当活动时间结束时，你的所有积分都会清零。这就让你必须在活动内用掉积分。而一把神器的起拍价便是3万积分也就是约等于充值3万现金，而至于会不会有人跟你加价，那还是一个未知数。

贪玩蓝月创始人名为吴旭波，资料显示，从事互联网工作已经十年，早年曾供职某上市游戏公司，到30岁时自主创业，15年成立贪玩公司，到如今月流水1.5亿，全年40亿只用了四年时间。

获利多少我们不得而知，或者当贪玩公司上市之日，便可以一窥这家靠着网页游戏做到月收入上亿的游戏公司的真实情况。

贪玩蓝月只是国内游戏公司众多公司中一个稍微亮眼的存在，在贪玩公司之上还有更多这类的游戏公司，甚至已经将游戏输出到海外赚取外汇。而对国内玩家而言，已经很久没有见到一款亮眼的游戏了。这或许就是为何像剑网3、魔兽世界这类游戏十几年长盛不衰的真正秘密吧！你明白了吗？

贪玩蓝月，疯狂收割中年大叔

来源：新熵（ID:xinshangxz） 作者：白芨

“装备回收，交易自由，提现到手，我是张家辉，赶紧过来，贪玩蓝月，玩到 就是赚到。 ”

这是中文互联网火爆一时的页游广告，在发行商贪玩游戏的暴力买量营销下，相关广告遍布全网。拍摄广告几年后，张家辉曾感慨广告的魔力：“我看到有人投诉说，我打开网页就看到张家辉在砍我。”

如今，贪玩游戏更名为中旭未来，正在向二级市场发起反复冲击。继去年11月向港交所递交上市申请失效后，8月18日，中旭未来第二次递表港交所，决心复刻三七互娱的成功之路。

而中旭未来的特点是“暴力”，从产品到营销，从营收到利润，中旭未来始终向市场传递出一个真理，一个看似复杂的游戏行业，可以多么简单粗暴。

中旭未来的暴力美学

暴力首先体现在业绩数据上。

招股书显示，中旭未来引用弗若斯特沙利文数据称，自己是中国第五大手机游戏产品发行公司，2022年占总市场份额比例为3.5%，而前四名厂商占市场份额超过60%。

中旭未来还远远达不到游戏大厂的规模。2022年，腾讯游戏的收入是1707亿元，网易689.7亿，米哈游273亿，三七互娱164.1亿，中旭未来只有88.17亿。

但中旭未来的增长来得更暴力。

同样是去年，腾讯游戏的营收增速是-2.1%，网易9.8%，米哈游不详，但最高不超过36.5%，三七互娱为1.2%，中旭未来则高达57.36%。

利润层面，从2020年到2022年，中旭未来的净利润分别为-13亿元、6.16亿和4.92亿元，但毛利润表现出色，同期为24.39亿元、47.38亿元、64.1亿元，增速极快。

中旭未来的高利润从何而来？

中旭未来在招股书中表示，公司致力于通过精准数字营销、深度运营及品牌孵化能力为客户的互动娱乐产品实现长期价值，为终端用户创造持续的乐趣。

翻译一下是，我们不生产游戏，我们只是游戏的搬运工。

截至目前，给中旭未来赚钱最多的五大游戏分别是《原始传奇》《古云传奇》《热血合击》《国战传奇》和《自由之刃》，这些产品全部来自于第三方合作商，只有古云传奇为中旭未来自有，原因是2022年公司收购了古云传奇的所有权。而这五只招财猫背后，最重要开发商是恺英网络。

财务数据更能体现这一点，今年前四个月，中旭未来的收入为24.48亿元，其中自研游戏占比仅为6.6%，代理游戏占比高达84.3%。也就是说，整个贪玩游戏的帝国都建立在游戏发行业务上，这个传奇游戏巨头更擅长从开发商那里拿来游戏，然后卖一个好价钱。

那么，中旭未来自身几乎不研发游戏，只做宣发运营，凭什么能做到中国第五大游戏厂商？

原因同样简单粗暴——因为中旭未来“更适合中国玩家的体质”。

打开中旭未来官网的游戏业务页面，你会产生一个错觉，这不是一家游戏公司，而是一家娱乐经纪公司。

在这里，你看不到多少游戏产品玩法和特色的介绍，占篇幅面积更大的是明星代言宣传，首页的“三巨头”分别是江疏影、谭咏麟和胡军，滚动播放栏还有古天乐、甄子丹、向华强、孙越、古力娜扎等一大批娱乐名人。

贪玩游戏的打法极其粗暴，根据媒体爆料，贪玩游戏在不通知明星的背景下，先用PS制作代言广告，再检测游戏内转化数据，对数据更好的明星提出合作邀请。简单来说，同意你就收钱，不同意就去告我。当然，走法律途径解决，明星就要面对繁琐的精力拉扯，不少明星选择收钱了事。

这套办法简单而有效，贪玩游戏靠别人开发的游戏和娱乐明星的人气，把一批批玩家吸引到自己运营的游戏里。而接下来的操作，贪玩游戏会向世人证明，一款暴力运营的游戏应该如何赚钱。

中年土豪大叔的心理大师

中旭未来对当今手游市场的战略判断，与其他手游大厂截然不同。

在腾讯游戏、网易游戏、米哈游看来，中国的手游市场正在进入饱和期，各大厂商都在发力精品自研，希望通过高质量的游戏体验吸引玩家，从竞争激烈的市场中胜出。

而在中旭未来看来，中国的手游市场正在进入饱和期，产品的难点不是如何做好，而是如何卖出去。大量的中小手游开发商没有能力做好产品营销，而贪玩游戏可以帮他们把游戏做爆做久，把不确定的产品做确定。

中旭未来在招股书别表示，延长游戏产品的生命周期，这是我们的特别优势。

但这个优势要看和谁对比。以网易《逆水寒》为例，尽管游戏本身有不少问题被玩家吐槽，但不可否认的是，逆水寒的运营方制定了一整套谨慎的运营策略，简单来说就是尽可能少做付费点，游戏大部分内容/道具可以免费体验。

这样做的好处是，可以最大限度保障玩家留存，无论玩家有没有付费习惯，都能保证不错的游戏体验。游戏主要靠“薄利多销”来赚钱，典型的付费点是6元首充礼包。

而中旭未来的打法是，整个游戏都围绕付费点来设计。

贪玩游戏的招牌产品《贪玩蓝月》曾有不少玩家体验，结果出奇的一致——角色莫名其妙地开始自动打怪升级，无需进行任何操作，一段时间后战力提升开始变得困难，系统提示，充钱可以获得稀有道具，进入服务器前10名等等。

这样做的好处是，贪玩游戏可以尽快筛选玩家的付费意愿，让不愿掏钱的玩家自动离开，只留下不差钱的土豪玩家，整个产品的运营都围绕土豪玩家来展开。

首先，贪玩游戏盯住的是中年男性玩家，这些群体以70后、80后为主，往往有一定积蓄，出手阔绰，其中不少人是中国第一批网游玩家，对《传奇》有浓厚的怀旧情结。贪玩游戏则以传奇类游戏为主打，其买量素材与其他头部手游不同，在其他游戏强调画风、流畅度等优势时，贪玩旗下的传奇类游戏主打兄弟、怀旧等卖点牢牢抓住最有价值的玩家群体，例如全程自动升级的设计，就是为了吸引无暇打游戏的中年人。

其次，贪玩游戏用穷举法筛选代言明星，其中最有代表性的是一批在中年群体中高知名度的上世纪港流明星，如成龙、陈小春、张家辉等，这些明星加深了目标玩家的情怀感，让贪玩游戏和这些中年玩家进一步绑定。

此外，贪玩游戏用频繁开放新服务器的方式满足土豪玩家的成就感，多服务器设计的目的本身是分流玩家，降低运营压力。而贪玩游戏让服务器成为土豪玩家“称王称霸”的舞台。仅2017年，蓝月传奇的开服数量就接近两万个。

这样一整套暴力营销、暴力服务的打法反映到业绩上，就是贪玩游戏的营收基本由土豪玩家贡献。截至今年4月30日，中旭未来拥有940万月活跃玩家，其中有350万付费玩家，付费玩家的平均月收入是500元。对比之下，整体体量与中旭未来相近的中手游，去年的ARPPU为201.2元，不到中旭未来的一半。

贪玩蓝月，会坐吃山空吗？

这样一个站在土豪肩膀上大力赚钱的公司，是否会无忧无虑？

答案是否定的。

高度单一的业务模式，让中旭未来始终面临市场波动的风险。传奇类游戏没有什么研发壁垒，基本靠“换马甲”加暴力营销的方式拉新。时间一久，玩家总会有厌倦感产生。

危机直接表现在中旭未来的用户数据上，2020年、2021年、2022年和今年前四个月，中旭未来的毛利率分别是84.9%、82.7%、73.4%和67.3%，中旭未来对此归结为联运游戏占比提升、联运游戏毛利率下降以及新游戏开支增加。

但另一边，2022年，中旭未来的活跃用户留存率、付费用户留存率出现同比下滑，其新用户获取成本从2020年的37.4元上涨至42.6元。究其原因，手游行业正在面临买量成本上涨、转化率下降的难题，新游戏的发行风险正在增加。

中旭未来的解决方案是转型，暴力转型。

从2020年开始，中旭未来尝试将传奇IP开发成消费品牌，比如做“渣渣灰”速食食品，Bro Kooli玩具。招股书披露，渣渣灰食品来自第三方采购而非自行生产。

本质上，消费品业务没有脱离中旭未来营销造势的舒适区，而且体量并不大，今年前四个月，中旭未来的消费品业务营收也只有819万元，占比为3.3%。

有了新业务，企业名也要“去传奇化”。去年1月，贪玩游戏召开“中旭互连·共创未来”发布会，宣布更名为中旭未来，同时发布多个全新战略，包括业务多元化，全球化扩张和进军元宇宙。

根据招股书披露，中旭未来预计将募集资金投向海外市场营销、Web3.0手游等领域，遗憾的是，截至目前，新业务尚未对中旭未来产生业绩层面的影响，仍然停留在画饼阶段。

中旭未来更大的战略目标是自研游戏。

在战略升级发布会上，中旭未来提到，将从传奇类游戏扩展到卡牌、塔防、模拟经营等游戏品类的自研；在招股书中同样提到，中旭未来计划利用内部开发团队，研发自有IP产品，打造内部产品矩阵，丰富变现渠道。

但中旭未来的动作还不够快，截至目前，除了收购来的《古云传奇》以外，中旭未来还没有拿出一款有说服力的自研产品，其产品矩阵基本为代理的传奇类游戏，始终受到玩家的“换皮”质疑。

对比同为重度买量厂商的三七互娱，后者从2013年就成立了自研部门三七游戏，曾推出15款月度流水破亿的游戏，2022年年报披露，三七互娱手握4款MMORPG、2款SLG、1款卡牌类的游戏储备。

目前，中旭未来的业绩增长高度依赖新游戏的流水表现，新业务的开拓也不是投向研发，而是公司营销能力的延伸。无论在国内还是出海，中旭未来都将业绩增长寄托在名人营销上，这样的“暴力”打法固然能促成一段时间的业绩快速增长，但风险同样巨大。以米哈游为代表的中国手游厂商已经在全球范围内定下自研自发，多端互通，精品优先的产品战略框架，逆潮流而动的中旭未来需要尽快转变，来适应下一个手游时代。

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