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LGD大鹅“闪电战”进击KPL，“地域化”是核心差异点

出品｜人民电竞

作者｜王哲玮

编辑｜Kevin

题图｜LGD大鹅-王者荣耀

去年12月中旬，腾讯KPL联盟主席张易加曾透露，等到第十六席战队诞生后，联盟将阶段性地关闭KPL席位通道。而就在上周，“阶段性的最后一席”宣告确认：LGD大鹅斥资整合KPL次级联赛冠军队伍HOPE，进军KPL。

“这个席位，我们志在必得。”据LGD电竞俱乐部首席品牌官周凌羽透露，LGD和大鹅在收到本次招标信息后，从开始与KPL联盟接洽沟通、考察HOPE战队，到准备标书、参与评审，以及最终胜出拿下席位，总计不过短短20天左右。

而《人民电竞》记者在走访中发现，第十六席之所以能如此高速诞生，是多方在愿景和利益节点层面，原本就处于交汇区的必然结果。

偶然中的必然

王宇阳算得上是一位狂热的电竞爱好者，早在学生时代就是资深的《DOTA2》玩家，甚至作为选手，参与过各种线下比赛。进入职场后，他也没有让自己离开电竞轨道，早年曾在腾讯工作，负责过QGC（QQ手游全民竞技大赛）赛事。

而如今，王宇阳已经是大鹅文化的创始人兼CEO，定位“电竞经纪+MCN”业务，与多家电竞俱乐部 保持友好合作关系，其中就包括LGD。

不久前由腾讯和长江商学院举办的文创课程中，王宇阳与LGD电竞俱乐部CEO潘婕成为了同班同学。巧合的是，两人找到了一个共通话题——潘飞，现LGD俱乐部总经理，同时也是王宇阳学生时期《DOTA2》的队友；更巧合的是，双方都对同一件事情产生了兴趣：KPL联盟第十六席的招标。

“之前我负责的QGC，就是KPL的晋升通道之一，因此我对这个项目一直很有感情，也很有兴趣做一支KPL战队。”王宇阳接受《人民电竞》采访时坦承，大鹅此前虽曾运营电竞战队（《绝地求生》、《和平精英》等），但毕竟起步较晚，经验尚浅。而LGD作为一家电竞俱乐部，在赛训管理方面的专业度，确实是大鹅短期内无法企及的。“尊重专业，这也是我们希望与LGD一起来做KPL战队的核心原因，双方是很好的互补关系。”

“老队友”潘飞和宇阳之间的交流频度，也因合作再次密集起来。潘飞同样认为，大鹅与LGD属于“天作之合”。“我们运营电竞俱乐部超过十年，能提供源源不断的明星选手，而大鹅擅长更好地包装这些选手，提炼品牌标签，呈现给外界。”

事实上早在两年多以前，LGD就曾设立《王者荣耀》分部，甚至差点杀出重围，进入KPL。但因为临场发挥和心态问题，最终与顶级职业联赛失之交臂。

“移动电竞市场未来空间很大，没能进入KPL，一直是我们的一个遗憾。”很显然，当机会再次出现在LGD面前时，他们不会轻易放过。确定竞标这次的KPL席位后，潘飞立刻动身前往HOPE战队，进行深入细致的考察，并很快确定了合并意向。“这是一支从队员到教练都非常优秀的队伍，有自己一整套的体系。”

与此同时，周凌羽的团队则在后方开始了竞标材料的准备，以便应对KPL联盟的席位资格评审。“所有这些准备工作，大概只有不到10天时间。”

一方是精于线上内容运营、一直想做战队的大鹅，一方是在赛训方面经验老道、亟需品牌影响力进一步升级的LGD——与其将这个项目的快速落地，完全归功于王宇阳与潘婕的同学关系，不如说双方的契合点其实早就存在。

KPL联盟秘书长黄承也在给《人民电竞》的回应中，对于LGD与大鹅组成的合资公司能力之全面，也给予了肯定：“LGD这次和大鹅文化联手共同进军KPL，在赛训、运营方面都具有一定优势。希望LGD大鹅能给联盟带来更多的新亮点和更多的可能性。”

双方分别委派各自的精锐部队，进入全新成立的合资企业中。LGD大鹅《王者荣耀》战队呼之欲出。

差异化竞争

LGD与大鹅的战略合体，看上去互补性极强，但这并不意味着第十六个KPL席位，就会自动进入口袋中。能否竞标成功，他们仍需要使尽浑身解数，让KPL联盟意识到自身的优势所在。

在与张易加的多次交流中，潘婕得知KPL对于俱乐部最看重的核心，是在电竞最本源的成绩层面，能否建立足够的竞争力。而作为一家运营超过十年的电竞俱乐部，赛训自然就是LGD“看家本领”——在《DOTA2》、《英雄联盟》、《穿越火线》等多个主流电竞项目上的成功经验，足以让LGD大鹅获得KPL的信任，看好他们能在短期内快速崛起，成为联盟中不可或缺的力量。

而以此为基石，内容运营团队也能够在其中发挥所长，快速实现俱乐部品牌化，让“LGD大鹅”成为KPL观众心目中的特殊存在——对于联盟来说，战绩之外的精神进阶，当然也同样重要。

另一方面，能否实现可持续的商业化，也是KPL考察俱乐部资质的重点，在这其中尤以“地域化”最为受到关注。而这可能也是与本次竞标的其他对手相比，LGD大鹅最具差异化的制高点。

据全程参与竞标过程的潘飞介绍，当时参与评审的公司主体大概有4家，每家大概有45分钟进行各自陈述，并被安排接受15分钟的评委提问。

虽然在陈述环节，潘飞认为己方的发挥非常顺利，但真正给他带来信心的还是在提问环节。以张易加为首的评审团队，显然对于LGD在杭州多年的本地化运营非常感兴趣；而LGD作为国内乃至全球首家拥有线下主场的电竞俱乐部，在这个层面的确拥有高维度的优势。“几乎没有问题是针对标书内容本身，更多是关于未来发展的提问。当时就觉得很有信心了。”

这的确可能是促使联盟快速做出决定、选择让LGD大鹅中标的重要原因之一——“地域化”就是KPL联盟近两年发展的核心主题。而LGD大鹅背后依托的核心竞争力之一，正是LGD俱乐部接近三年的电竞主场运作经验。

继2018年设立东西部主场后，2019年KPL联盟推进“地域化”的频度进一步提升。8月，eStarPro宣布落户武汉；今年1月，联盟宣布拥有城市主场的KPL战队进一步扩展到6支，除去最先公布的武汉外，还将定位于广州、成都、上海、重庆、南京等城市。

“独立的城市主场，是KPL发展的必然趋势，终极状态下可能就没有联盟主场，只有俱乐部城市主场。”张易加早前接受媒体采访时曾表示。

很显然，即便LGD大鹅是一支不折不扣的KPL新军，但在打造主场的理念和经验方面，可能已经走在了许多联盟老牌战队的前面。

驻扎杭州多年的LGD俱乐部，与当地政府的合作算得上驾轻就熟。而这种本地化资源整合能力与类似《王者荣耀》这样、上手门槛极低的移动电竞项目结合时，可能也会生成令人惊喜的“新物种”。

“我们原本就在与杭州市共青团委合作一些本地化项目，为电竞做一些文化意义上的工作。”周凌羽给《人民电竞》记者举例，会邀请一些传统政府与媒体机构，共同举办相关的普及讲座，帮助更多圈外人士了解电竞行业。

当然，还有电竞中最重要的赛事体系。她表示，未来可能会以“LGD大鹅”的品牌为主体，举办面向机构及高校的移动电竞大赛，甚至还有面向青少年的“矫正”训练机构——其实就是让更多年轻人和他们的家长，体验真正的职业化电竞赛训模式，帮助他们客观地看待电竞与自身定位，而不是一味盲目地以电竞之名，沉溺于不切实际的明星梦。

很显然，地域化绝不仅仅简单的“拿下一个场馆打比赛、看比赛”，而是可以衍生至涉及政府、企业、大众等多方位的资源匹配、协调以及整合，最终实现文化意义上的升华。

对于KPL联盟来说，这符合他们的长远战略诉求。一个细节是，最近张易加的职务在原有的“KPL联盟主席”之外，又额外多了“王者荣耀品牌总负责人”，他自己在解释这个变化时，也明确“希望把电竞做成更大众化的市场”。而地域化、本地化，自然是实现这一点的有效、同时也极具攻坚性质的手段。

从多个层面来说，由LGD大鹅拿下第十六席，对于KPL联盟期望的终局来说，确实算得上是坚实的一步。