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服装店如何充值返现

如今的中间批发商和代理啊确实要考虑转型了，因为抖音和直播的出现，实现了厂单合一，打破了信息的不对称，厂家不需要再通过渠道就能直接连接到终端客户了。所以跟厂家拿货价格更便宜，为什么还要跟批发商拿货呢？中间商呢还要考虑转型成为服务商。当然了，这个转型啊也不是一时半会儿就能成功的，所以啊我给他讲了一个服装。批发商曾经做过的案例。这个案例的主人公姓陈。陈总由于搬到了一个新的批发市场，非常的偏僻，人烟稀少、位置尴尬。他在四楼人就更少了，一楼、二楼的人都不多，到了四楼几乎连个鬼影子都没有了。

所以陈总就在想，如何能够去改变客户逛楼层的习惯呢？普通人啊都是从一楼开始慢慢往上逛，能不能从四楼开始往下逛呢？想到这里，他就运用了一招免费吃午餐的方法。因为当时的批发商城啊位置很偏僻，周围没有什么吃的，只有商场的一楼有一个食堂。于是陈总就想到了借力，运用这个食堂进行引流。他给所有到批发城拿货的批发商。每个人发一张餐票，餐票上面写着免费就餐卡。那你说应该到哪里去发？当然是要堵门口和堵公交站了。公交站下车的人他就去问他诶，你是来批发商城拿货的吗？别人说是，他就送上一张卡，在门口看见还没有拿他餐卡的人再送上一张。见人就发呀。

生效的方式呢是你得拿着这个餐卡到我的店铺来盖章才能生效，餐卡的正面印的是冲三百、拿三百、送三百，反三百再抵三百，充三百拿三百，这个好理解，就是啊充三百块钱你可以得三百块钱的货，送三百送的是三百块钱的蚕丝被。通过系统的对接呢只要几十块钱，反的三百呢是你每次来的时候我都。罚你一百块钱，连续你得来三次才能够把三百块钱拿回去，也就意味着这三次当中如果我能截留你一次，那么我的生意就不亏本儿。抵的三百呢是你只要介绍朋友来店里面拿货，那当你下次来我这儿拿货的时候啊，可以直接给你抵扣三百块钱，这样就顺其自然地实现了客户裂变，这是第一步。

第二步，节流。通过第一步的引流活动，我们已经吸引了大量的精准客户。到店之后啊我们如何节流呢？我们用了一招叫做赠品模型，充九千六百八十八元送你一个价值九千六百八十八元的苹果叉，再返你九千六百八十八元。经过前面类似的引流活动啊，商家与客户之间已经形成了信任关系。接下来。操作就简单多了。那我们来看看这个方案具体是怎么操作的呢。充值九千六百八十八其实正好啊就是当时一个苹果叉的价格了。那你们会说岂不是不赚钱吗？你还得返他九千六百八十八元。商家的盈利点到底在哪里啊？

第一，我们啊是做批量的去拿手机，所以呢一定会有一定的优惠。商家找到了厂家的渠道，每一个手机能够便宜一千千块钱，也就意味着啊就算顾客拿了手机，后面不再来我这个地方拿货，我也是不会亏钱的，每个客户还可以赚手机一千块钱的差价。

第二，返你九千六百八十八元，又是如何返的呢？分成二十四个月返，每个月返你四百。在做商业模式设计的时候，每一个数字都不是凭空想象出来的，每。一个数据的得来啊，都是根据你的产品利润和客户能够承受的单价来决定的。这里为什么我们是每个月返四百呢？当时顾客拿货呀拿到十九件的时候，我们刚好赚四百块钱。如果客户是终端消费者，一个月拿十九件，那绝对是不现实的。可是呢陈总做的是批发生意，他的客户都是实体店的门店，所以作为做门店的生意来说，所以对于做门店生意的人来说，一个月拿十九件那是相当轻松的，拿满十九件，我的利润呢刚好是四百。那于我用客户的钱返给客户，不足十九件儿呢就没有发现，超过十九件儿的部分呢该赚的利润咱正常赚。好了，我们来总结一下它的利润点。

第一，苹果手机的差价每个客户赚一千块钱。第二，每个月每个客户必须拿十九件衣服，拿不了十九件呢没有返现，超过十九件呢咱该怎么赚还得怎么赚。这个方案啊是有利可图的。更狠的是这招锁定了顾客二十四个月，两年的时间内现在生意都不好做，顾客流失两年意味着什么意味着可能就会倒闭了。如今的商业逻辑变了，得流量者得天下，现金流对于每一个企业来说才是王道，每一个企业手上在不盈利的情况下，都要保证拥有六个月的现金流才具有抗风险的能力。所以啊如果今天你的生意不好做，那你先搞定现金流吧，只要有现金流你就不会死，只要不会死，留着青山在，咱们就有机会。