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魔灵召唤营销，东南亚、欧洲、中国港澳台都满意的MMO出现了

【魔灵传说】，这是笔者我最喜欢的卡牌RPG手游了，可玩性极高的卡牌+符文养成系统，再加上韩式卡牌几年前在日系软糯和美系刚硬之间的独特审美，给当时手游阅历不高的我打开了新世界的大门。

游戏在战斗中的表现极佳，不论是魔灵的攻击手感还是受击反馈，都让整个游戏的细节拉满。再加上游戏中很多魔灵的背景都取自西方神话（美杜莎、女妖、瓦尔基里等等），让这款韩国出品的卡牌游戏成为难得的中西通吃手游。

游戏从2014年6月上线至今，仍然可以在法国、新加坡、德国等22个国家/地区游戏畅销榜排到前50的位置，可谓经典永流传。

而这一次我们不是来给大家分析这款老游戏的表现的，真正让【魔灵召唤】重新回到榜单头部的是他们的最新游戏【Summoners War:Chronicles（魔灵召唤: 克罗尼柯战记）】

魔灵召唤端游还是手游？韩国厂商更懂MMO！

【Summoners War:Chronicles】(后文简称：魔灵召唤)早在2020年的德国科隆游戏展上就已经露出了宣传视频，当时官方给出的信息是：游戏将于2021年第二季度正式上线。

不过多数【魔灵召唤】玩家看到播片的第一反应却是：这是“魔灵召唤”？你说是龙之谷手游我都信；魔灵召唤变成宠物了，感觉就是一个宠物MMO。

【魔灵召唤】早期宣传视频截图

然后游戏的面纱一直等到3年后才正式揭开，2023年3月9日【魔灵召唤】全球正式公测，游戏上线后迅速冲到中国港澳台、欧洲和东南亚多个国家/地区RPG分类的榜单头部。

其中泰国是该游戏表现最好的地区，截止完稿日前，游戏在泰国RPG畅销榜登顶已超过10天，并且一直位于游戏畅销榜TOP5以内，可以说这个3月【魔灵召唤】在泰国要比【Candy Crush Saga】“更吸金”。

图片来自：点点数据 泰国AppStore游戏畅销榜

笔者也在第一时间下载体验了游戏，本来我以为该游戏会跟大部分MMO手游一样，很快进入到模板化的点点点和自动打怪当中，然而游戏就跟当初【魔灵召唤】带给我的感觉一样，虽然是MMO但是厂商却在很多细节上有自己独特的处理。

例如传统游戏的新手教程阶段，会提示让玩家攻击怪物，而【魔灵召唤】却将新手基础教程做进了游戏的剧情当中，在操作的时候玩家更像是在QTE，而不仅仅只是根据提示去完成那些再基础不过的“攻击动作”。

游戏新手教程阶段截图，右下角有着使用闪避的QTE提示

如今手游多端化已经成为潮流，而“双端游戏一律视作垃圾手游“的固有看法也已经过时，【魔灵召唤】在PC端的表现也十分突出，游戏目前在Steam上收获了“特别好评”的评价。总体来说这款游戏是一个内容丰富，难度梯度合理，福利不错（但需要肝）的优质MMO了。

【魔灵召唤】Steam商店截图

魔灵召唤营销：30天超8K素材，欧洲是其营销重点

优质的游戏质量、老牌IP加持，再加上全球的大规模买量，让【魔灵召唤】快速脱颖而出。根据广大大后台数据显示，【魔灵召唤】最早于2022年10月开始投放素材，通过观察产品近90天投放趋势，我们发现该游戏在3月的营销力度飙升。

广大大后天数据有着严苛的去重逻辑，通过智能算法排除广告主投放的相似素材以后，【魔灵召唤】营销买量，双端近30天去重后创意超过8100条，占其投放的总去重后素材的88%。根据广大大——广告主榜单数据显示，目前该游戏iOS和Android端分别位于3月各系统投放的第4和第6名。

从投放国家层面，可以发现魔灵召唤营销十分注重欧洲市场，从双端近30天的投放国家分布来看：

魔灵召唤iOS端在德国投放的素材量最大，总计占比6.36%，其次为比利时和瑞士；魔灵召唤Android端在意大利投放的素材量最大，总计占比7.06%，其次为法国和印尼；值得注意的是，魔灵召唤重点投放这些国家/地区中，都是其老前辈【魔灵召唤】营收表现亮眼的市场。

最后再看看魔灵召唤的素材类型层面，在近30天产品营销素材还是以视频为主，视频素材占总素材的68.47%。这一数值对比其他MMO产品来讲总体偏低。

在魔灵召唤营销投放素材尺寸中，图片素材中分辨率为1080的占比相对较高，而视频素材分辨率则以720P为主。

魔灵召唤营销：本地化的营销是MMO遍地开花的秘诀

当然如果只是大量地投放，恐怕很难让【魔灵召唤】快速突出重围并且在多个市场开花，广大大数据研究院在观察游戏近30天的热门投放素材，我们发现魔灵召唤在营销上能很好的把控各地的特色，真正做到买量上有的放矢。

根据#爆款创意分析模型中提到的互动指标、展现估算和创意热度数值，我们使用广大大对魔灵召唤营销全部投放创意进行了多维过滤，发现其创意的设计风格和营销打法在不同地区的差异十分明显，以下就是魔灵召唤营销时几大热门地区广告主爆火的营销创意素材：

1、魔灵召唤：中国港澳台代言人站台宣传

港澳台地区一直都是MMO产品买量竞争最为激烈的地区，很多主投港澳台的产品大推期的素材量甚至可以将产品推向全球投放榜的TOP。

现在MMO产品在港澳台营销的一大关键就是代言人的选择。本次【魔灵召唤】请的是早年在综艺节目《大学生了没》有诸多亮眼表现的峮峮。

峮峮也同游戏拍摄了多部宣传视频，可以看出这次合作是将代言人的可爱甜美属性和游戏结合。

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展现估算：400万 投放天数：10 投放渠道：YouTube

2、魔灵召唤：东南亚地区创意真人视频最吸量

东南亚同样是MMO营销重点地区，因此如何快速吸引东南亚玩家也是游戏获得成功的重要一环。

东南亚地区一直擅长产出魔性的真人广告，尤其是泰国，更是魔性广告的“重灾区”。泰国是一个文化多样性和包容性很强的国家，这种文化氛围促进了创新和创造力的发展。此外，泰国人喜欢轻松、幽默和有趣的东西，这也反映在他们的广告中。

而【魔灵召唤】在整个泰国营销的时候也保持着这种“魔性”元素，用贴合当地的创意来吸引更多本土玩家对游戏的关注。

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展现估算：510万 投放天数：3 投放渠道：YouTube

3、魔灵召唤：欧美地区营销方式主攻社媒

最后我们将目光移到欧美地区，最明显的一点就是【魔灵召唤】在欧美的真人素材热度明显没有前面提到的港澳台和东南亚突出。

欧美地区热度表现最高的素材还是以游戏CG混剪和魔灵的展现为主，除了这些传统的买量创意外，欧美地区热门素材相比下有很多非常规的创新点，其中偏向社媒的展现形式算是其最明显的特点之一。

下面这条素材就成功将社交网络上的评论，还有游戏内魔灵AR和真实场景做了融合，通过好评和类似“宝可梦”的形式来为游戏撕开市场营销面。

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展现估算：22.4万 投放天数：22 投放渠道：FB News Feed

如果是做真人解说的素材，也会将素材的展现形式同YouTube常见的游戏攻略视频靠近，仿佛是真的游戏主播在推荐游戏。

【魔灵召唤】会让Com2uS扭亏为盈吗？

说完游戏，最后我们再将目光移到他的研发公司。Com2us最早于1998年在韩国建立，是韩国最早也是最大的手游研运商。2000年Com2us就成为第一家Java开发的手机游戏公司。

目前该公司已经在中国、日本和美国等7个国家/地区成立分支机构，开发和发行了包括【艾诺迪亚系列】【魔灵召唤】【高尔夫之星】等多款经典游戏，在手游单机时代游戏ICON上红色笑脸标可以说是经典游戏的代表。

然而进入了智能机时代，这家手游老牌厂商似乎略显颓势，爆款产品上除了【魔灵召唤】外似乎很难再出现其他耳熟能详的名字。

在Com2uS发布的2022年第二季度中，显示该公司在时间段内有着317亿韩元（约合2435万美元）的净亏损。只靠一款爆款硬撑自然无法改变公司业绩的下滑，这个时候今年上架的【魔灵召唤】就显得尤为重要了。

对于咱们国内出海的游戏厂商来说，很多都面临着与Com2uS相同的难题，当公司核心产品营收乏力，新产品没有很好打开市场的前提下，新品需要怎么做？全球化需要怎么做？

广大大数据研究院会跟您一起跟踪研究，希望从众多优质全球化公司中找到新的破局方向。