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认了5000个干爹妈，靠他们直播赚钱，揭秘老年网红中介
身高166厘米、体重43公斤，穿高跟鞋和修身的裙子，一口一个“小闺蜜”，教屏幕前的年轻女孩要爱自己，这是79岁高龄网红“只穿高跟鞋的汪奶奶”每天的日常。
汪奶奶在抖音有超过1500万粉丝，在过去3个月里，她创下了最高单场销售额537万元的直播带货记录，这个成绩别说是在银发网红中位居前列，在抖音所有直播达人中都称得上亮眼。
（图片来源：“只穿高跟鞋的汪奶奶”抖音）
根据MobTech大数据，当前45岁以上的银发网民已经接近1亿，迅速崛起的银发市场催生出了大批银发网红。“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔”、“济公爷爷游本昌”等具有代表性的头部网红，生活精致、谈吐幽默，颠覆了人们对老年群体的想象，粉丝量均已突破千万。
那农村老人想做网红，行吗？当然可以，银发网红中也出现了不少细分赛道，夫妻档如“流星锤老爹”和“没牙姨”、姐妹档如“三支花”、祖孙档如“我是田姥姥”、“耀杨他姥爷”等等，或搞笑接地气，或撒出大把陈年狗粮，都能引发大批年轻粉丝的追逐。
全民投入短视频的浪潮下，一些素人老年主播却引发了网友的担忧。
最近，有网友称时常在抖音上刷到“奇怪”的老年人直播，这些主播往往出现在深夜或凌晨，没有专业的运营团队，甚至显得有些“不合时宜”。屏幕那头的老人往往只是呆呆地盯着镜头，一盯就是一整夜。腾鱼追踪了其中部分账号之后，还发现了有人以介绍素人中老年进入直播市场获利。
看似一片火热的银发KOL市场，是不是真的潜藏另一面？
银发KOL正当红，但不是每个老年人都能“名利兼收”“我要是有您这样的身材，做梦都会笑醒。”汪奶奶表演一字马的短视频下，有个粉丝这样评论道。她可能不知道，79岁的汪奶奶舞龄长达62年，曾是杭州歌舞团的舞蹈团团长和歌剧演员。
汪奶奶所属MCN八爪鱼文化的创始人曾向Tech星球表示，比起年轻人，中老年KOL更容易建立起信任感，妆容精致的汪奶奶卖起美妆护肤品也是顺理成章的事。
3月25日，汪奶奶的带货直播首秀创下了470万销售额的好成绩，光是欧诗漫玻尿酸面膜这一个爆款产品就贡献了近80万销售额。新抖显示，汪奶奶近30天的音浪收入超过84.47%主播，商品销售额更是超过了99.53%主播。
（图片来源：新抖）
人设更加接地气的另一头部银发网红田姥姥，也在上月进行了自己的带货直播首秀，获得音浪收入2.3万元，超过97.55%主播。
（图片来源：新抖）
根据自媒体AgeClub的观察，中老年网红的大批量爆发最早可以追溯到2018年下半年。AgeClub曾经统计过30个抖音头部银发网红，其中超过一半都由专业MCN公司打造，尤其是时尚类网红如“末那大叔”、“姑妈有范儿”、“时尚奶奶团”等，全部出自MCN之手。
（图片来源：AgeClub）
比起有专业团队运营的银发网红，单打独斗的红人在内容创作上很难有持续性，视频风格大同小异，更容易让粉丝产生审美疲劳，后期制作也更显粗糙。在做直播时，素人与有团队辅助的老年人差距更加明显。
每天直播的“闫奶奶的快乐生活”就是一个案例。
追踪闫奶奶最近14天的直播数据，腾鱼发现闫奶奶多在深夜开播，而且经常出现连续直播超过10个小时的情况。这些超长时间的直播显然没有经过策划，大部分时候只是把手机镜头对着空房间和疲惫入睡的闫奶奶拍摄而已。
（图片来源：“闫奶奶的快乐生活”抖音直播间）
长时间直播却并没有带来高收益，蝉妈妈显示，闫奶奶每天获得的音浪在几百个不等，等于个位数的收入，近1月内闫奶奶最高获得8541个音浪，约合人民币850元。
（图片来源：蝉妈妈）
KOL与MCN的利益分配历来被大家关心，在银发网红这个领域，问题同样存在。有一家MCN公司曾向公众号Tech星球揭露，去年公司孵化的老年网红组合爆火仅2月就面临解散，其中几位退出后自行成立了另一个组合，两个团队的纷争至今仍未解决。
中老年KOL商业前景还在摸索，素人中老年做直播却让有心人获利中老年KOL要吸粉不难，难的是如何变现，比起年轻KOL来说，银发网红本身就面临着体力上的劣势。
比如前文提到的汪奶奶，她的首场带货直播持续了接近5个小时，因为体力有限，汪奶奶本人在直播3小时后离开，把现场留给了助播。八爪鱼文化创始人安东肥曾向Tech星球透露，对于汪奶奶来说，像带货直播这样的高密度输出，3小时已是极限。
因为老人的体力精力等客观条件制约，运营银发网红的MCN必须提前策划好相应的直播场次和短视频拍摄内容，素人很难兼顾到这一点。AgeClub透露，曾有某位时尚类老年网红在运营大半年后停止更新，原因就是老人身体出了状况。
值得一提的是，尽管有专业运营团队的帮助，汪奶奶的直播也出过岔子。在首次带货直播时，汪奶奶曾因为误操作触发了抖音的惩罚机制，被强制下播。
学习软件操作是老年网红要面临的第一道难关，而中老年KOL能否持续变现也是一个大问题。星图显示，3位头部银发KOL“只穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔”、“我是田姥姥”单条短视频的报价相差15万之多，粉丝量最高的田姥姥反而报价稍低。
（图片来源：星图）
“姑妈有范儿”、“时尚奶奶团”这两个专门孵化中老年KOL的MCN团队负责人也曾向媒体透露，有粉丝但不知怎么变现，是他们当前面对的重大问题，不是每个KOL都能从短视频顺利过渡到电商带货中去。
怎么让中老年KOL变现，愁坏了背后的MCN，但是怎么让素人中老年做直播，却被有心人利用成了一门生意。腾鱼从闫奶奶的关注列表里发现了一个有些奇怪的账号，“肖剑彬”。
（图为肖剑彬的抖音账号截图）
“肖剑彬”发布的视频均是与不同老年主播的连麦，在视频的评论区，很多老年用户叫他“儿子”，他也叫很多人“儿子”。
“肖剑彬”5000人的关注列表中，几乎都是清一色的老年人。他的“喜欢”列表中，也都是老年人的视频。“肖剑彬”最后一次发布视频要追溯到今年2月15日，视频中，却留下了他的微信和手机号码。
腾鱼发送了好友请求，很快就得到通过。
对于腾鱼询问“老年人怎样通过发视频赚钱”，肖剑彬先是回复“你是老年人吗”，之后再没有回复。
翻看他的朋友圈，腾鱼发现，他转发的都是老年主播们的直播链接。最近的2条是“1000保底招主播”，点进链接会被引导至直播软件“老柚”获取红包。下载软件之后，“肖剑彬”也会得到平台奖励。
（左为腾鱼记者与肖剑彬对话记录，右为肖剑彬朋友圈截图）
以关键词“老年直播”在App Store搜索，可以发现市场上有不少专门针对中老年群体的直播软件。上述的“老柚”就是通过社交裂变、发展下线徒弟的方式，来吸引中老年下载、开播。
（图片来源：老柚app）
平台之间的互相引流，通过社交裂变的拉新、分成就成为一条隐藏的暗线。
然而，不是每个老年主播都能成为汪奶奶。
银发族网红们本身的亲和力，让他们容易与粉丝建立信任，也由此成为了流量追逐的新风口。但不管是打造银发族IP还是以老年生活为拍摄主题，也许都要先考虑到，在探索银发族身上的商业价值之前，他们比年轻KOL更需要生理心理上的双重准备。
你会考虑让你70岁的奶奶做主播吗？
作者 | 顾拉风、张晨曦
编辑 | 陈琪、堆堆
设计 | 庄聪婷
映客旗下“对话吧”玩了把“快闪”秀场直播式微苦爆款久矣
自从clubhouse在马斯克的站台下一炮而红之后，便有不少的声音预言国内将会出现一大批跟风之作，抖音、腾讯等互联网大厂蠢蠢欲动之时，今年2月映客（03700.HK）的 “对话吧”横空出世，映客又重回大众视野，但是紧接着不久，“对话吧”又在一片愕然中下架了。
“对话吧”闪现消失，映客苦爆款久矣
音频社交对于中国用户而言已然不那么新鲜，在资本市场上也难以讲出什么新的故事。然而，2020年4月上线的一款主打即时性的音频社交软件Clubhouse，在特斯拉CEO埃隆·马斯克的推动下，使用率急剧飙升。在该软件中，用户可以创建公开或私密的房间。在房间中，由嘉宾发言，房间里的其他听众旁听，也可以举手申请成为嘉宾，之后提问或发言。
让Clubhouse火遍全球的重要因素，除了居家隔离给人们带来更多的上网时间，在许多业内人士看来，主要是因为其所强调的小众化和封闭化的产品标签，即仅支持邀请码，以及与大佬近距离接触甚至交流的机会，还有营造的“听后即焚”的仅此一次的稀缺性。
当大洋彼岸clubhouse的房间中人们在高谈阔论之时，“你有‘对话吧’的邀请码吗”也悄然在中国互联网圈内不胫而走。“对话吧”的玩法和底层技术与国外版本相似，新用户同样需要邀请码才能注册。
从研发到上线不到一周时间，即使有珠玉在前，顶着“高仿”名头的“对话吧”仍然引起了一部分人的好奇和追捧，尤其是映客直播创始人奉佑生组局，探讨“中国版clubhouse”的未来，着实带来了一波流量。
然而，还没等它出圈，“对话吧”便先后在安卓和苹果市场下线。从2月11日上线，到2月22日下线，不到两周的时间，官方回复是由于技术问题需要调整，但背后可能存在的监管问题也引发了一波议论。比如任意打开的房间、听后即焚的内容，由此而带来的内容合规性问题，如何监督成为平台方必须要解决的难题。并且在3月18日，映客等11家企业被国家互联网信息办公室等部门约谈，正是由于语音社交软件应用等安全评估的问题。即使存活了下来，除了监管的长期问题，还需直面同类产品的竞争，以及微信、微博和国内一众功能更加丰富的语聊平台。
为什么是映客第一个吃螃蟹？从映客近年来的频频出手不难看出。映客联合创始人兼COO侯广凌，在2020中国（义乌）直播电商与短视频发展年会上，公布映客自2019年确立了“产品矩阵”的发展战略后，便以音视频为载体去打造多元的社交产品矩阵。除核心业务映客APP外，旗下已有“积目”、“对缘”、“不就”等20多款产品。
然而，映客的多元化布局之路在强敌环伺的互联网中走得并不平缓。在2019年，映客以8500万美元（约合人民币5.8亿元）收购陌生人社交产品“积目”。根据《2019年陌生人社交行业洞察》报告，积目的日留存率达到71.2％。但是根据七麦数据的统计，近90日内，积目的下载量平均为1万左右，低于其同类竞品soul、探探等。
在映客的财报中也提到，在被收购时连年亏损的积目，于2019年12月启动商业化进程，但是有许多用户吐槽收费过多，影响到用户体验。《投资者网》在使用过程中，发现包括其特色功能“照片弹幕”中的“喜欢／不喜欢”等选项，也需充值才可多次选择。艾媒咨询分析师认为，若积目过度依靠氪金，除降低用户匹配效率外，也很可能劝退大部分对付费较敏感的用户。
除此之外，根据《2020年度中国互联网婚恋交友市场研究报告》显示，2020年映客推出的网络相亲产品对缘，平均月活仅为47.5万人，远远低于排名前三的世纪佳缘、百合网和伊对，这三家的月活分别为671.1万人、441.2万人和288.6万人。
另外，根据Mob研究院发布的《2020中国直播行业风云洞察》（以下简称《直播洞察》）显示，映客旗下主打中老年交友的老柚直播的用户增长率为0。而映客曾经发布的主打短视频的种子视频、语音交友的音泡和地图交友的22等APP已经无法在应用市场上搜索到。
秀场直播已显颓势，映客需要新标签
曾经站在“全民直播热”风口上的映客，打出一句“你丑你先睡、我美我直播”的口号带动直播风潮，2018年，映客在港交所正式挂牌上市，被称为“港股直播第一股”。
然而根据《直播洞察》显示，2020年3月我国泛娱乐直播行业移动用户规模超过1.5亿人。但从整体用户规模来看用户规模波动较小，基本维持在1.6亿量级，这意味着用户增长趋于饱和。
根据财报数据显示，2016年至2019年，映客的直播收入分别为43.26亿、39.18亿、37.3亿和31.76亿，作为核心业务的直播收入呈现逐年下降的趋势。虽然在2020年中期相较于2019年同期增加了将近一半的收入，但是在月活方面，根据艾媒北极星数据显示，2021年1月，虎牙直播为2789.29万，YY为2526.21万，斗鱼直播为2219.97万，而映客直播仅为1098.64万，差距明显。
同样在下载量上，根据七麦数据的统计，过去90天，映客每天的下载量维持在6000左右，而其他几大主要直播平台的下载量，日均在1万以上。不仅如此，短视频平台对于直播赛道的攫取也十分迅速，快手和抖音以44.4%和41.1%的占比成为用户最常使用的网络直播平台。
（映客与同类竞品下载量统计，来源∶七麦数据）
在收入方面，根据中国网络视听节目服务协会发布的《2020中国网络视听发展研究报告》显示，当前，网络直播打赏用户比例不足25%。而根据映客2020年中期财报显示，上半年映客实现收入约22.03亿元，其中直播的收益为21.65亿元，占到98.28%，而在2019年同期直播收入占比为94.92%，因此用户增速放缓和打赏意愿偏低都是映客需要面对的挑战。
与此同时，成本却在不断增加。根据财报显示，映客2020年前六个月销售成本为17.18亿，较2019年同期的10.55亿增加62.9%，毛利率也由29%下降到22%，财报中解释为主要是直播主播收益分成增加。而2020年主播成本为15.72亿元，占销售成本的91.48%，较2019年同期占比86.18%的9.09亿元明显增加，这背后是头部主播日益增强的议价能力导致平台成本的增加。
艾媒咨询的一位分析师认为，映客直播在维持与用户之间的黏性方面略显疲态，而且收入来源太单一，抗风险能力较差。因此映客也在寻求多元的盈利模式，如广告、电商等。但是至今广告的收入占比仍不足1%。而在电商直播领域，在2019年10月，映客将原户外频道和原直播购频道合并为嗨购频道，但是在《投资者网》近日进入相关页面浏览过程中，只有数十个房间正在直播，而这些直播中有的在卖货，有的只是在进行表演，且白天最高的在看人数仅为1000＋，晚上最高的在看人数则为6000＋。此外，2020年1月，映客上线了社交电商平台“质在U选”小程序，但是目前显示账号已注销。
前IS语音直播项目组核心成员、直播行业顾问任长友对《投资者网》表示∶“娱乐直播目前已经有比较明显的天花板了，但是，这种草根娱乐方式和需求会一直存在。”因此对映客来说，如何继续挖掘直播新的增长点至关重要。
“如果只用直播来定义映客这家公司，相对来说这种认知很单一。”奉佑生以此主导对公司进行系统化调整。然而目前大多数人对于映客的定义仍是直播，如何重新定义映客还有很长的一段路要走，也需要更多的新产品来作支撑。
本文源自投资者网
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