警告的意思和解释(警告的意思)

你得在谈判中明白“警告”和“威胁”的区别 | 别急着开战

你得在谈判中明白“警告”和“威胁”的区别 | 别急着开战 第三篇

这是桔梗在“谈判思维”的第514篇推文。

全文共1967字，阅读大约需要3分钟。

让我们做一个思想实验。

当你走在路上，看到前方有一个红色禁行标志，画着一个火车头；

请问你的第一反应是什么？心情如何？

我相信大部分人会明白这是一个警告，前方有火车驶过，需要小心；

在看到这个警告之后的你，心情平和，并无不快；

更重要的是，大部分人都会欣然接受警告，止步观望。

让我们换一种情形；

如果你看到的红色禁行标志上，还写了一句话，

别往前走！否则我就撞死你！

请问这次你的第一反应是什么？心情如何？

大部分人首先会感到恼怒，心中充满质疑，

你算老几？敢撞死我？

这些被冒犯的感觉会让你的情绪波动，想要反抗；

而对于这个标志所蕴含的危险，反而不太在意了。

甚至有人会这么想，

我就偏要走给你看！

同样是向路人展示危险信号的标志，为什么效果会截然不同？

我们依然在“别急着开战”这个系列推文中，它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程”。

谈判者们用来“开战”最常见的手段就是“威胁”。

如果你不同意，我就去找你老板来解决！

嗯，好吧，也许你只是想告诉对方，如果谈判协议达不成，大家不得不面对这样的结果；

但这在对方听来，却是一次裸的“威胁”。

当你用“威胁”来谈判，一场战争在所难免。

文首的思想实验里，前者叫做“警告”，后者叫做“威胁”。

“警告”和“威胁”是一对非常接近的行为；

但如果你在谈判中不区分这两者的区别而随意为之，你的谈判就会变得一片狼藉。

因为两者有着迥然不同的特征：

“警告”通常是客观的，表达带有尊重；

“威胁”通常是主观的，表达带有冒犯；

比如，

文首的第一种标识，强调前方“客观上”存在火车经过，它的目的是“尊重生命、注意安全”；

面对这样的警告，人们通常很容易在脑中形成共识，并接受；

文首的第二种标识，强调的是“我不准你前行”，否则“我会撞死你”，它表达的意味充满“不敬”。

面对这样的威胁，人们通常会被激怒，并迅速反击。

谈判飞越术在这个系列所强调的“不战而屈人之兵”，一个很重要的技巧是把握如何把我们的谈判筹码描述成“警告”，而不是“威胁”。

每个人上谈判桌之前，都会准备好自己的筹码。

简单理解，谈判筹码指的就是，

万一谈不成，我的后备计划是啥？

比如，

要是老板不答应给我涨工资，我就离职；

要是客户不同意这个价格，这个产品我就不卖了。

其实，对谈判理论有所涉猎的读者都会知道，这就是我们所说的BATNA。

BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement

从BATNA这个狭义角度来看，谈判实际上就是双方在比较谁的BATNA更加优越的过程。

如果协议达不成，谁的BATNA越差，谁就越容易妥协。

那么如何在谈判中使用这个筹码，对谈判的结果很有影响。

用“威胁”的方式来使用，这个筹码就是在告诉对方，

如果你不同意，我会对你做些什么。

用“警告”的方式来使用，这个筹码就是在告诉对方，

如果我们之间的协议达不成，客观上有什么事情会发生在我们身上。

这有着天壤之别。

“威胁”意味着，这个结果是你施加给对方的，对方的关注点在“你”个人，他们会因“你”而怒；

“警告”意味着，这个结果是客观发生的，你和他都在面对这个结果，“你”和“这个结果”是有距离的。

注意！

想要避免“开战”而“屈人之兵”，关键在于你能否把这个“客观发生的结果”和“你本身”剥离得足够远；

你需要这个“客观结果”的事实来逐渐影响和改变你的谈判对手，而不是“你本身”；

人，容易向客观事实屈服，但却非常难于向“你”做一点点妥协。

让我们看一个例子。

假设你是一名财务官，你正在和产品部经理商量提高产量的问题。

你想要产品经理在最后这一个季度把产量提上来，但这个要求该怎么提？

更像“威胁”的措辞是这样的，

要是你不同意提高产量，我就去找总部来解决！

产品经理在听了之后，很大可能会这样反击你，

你以为你是谁？你有什么资格对我的部门指手画脚？

相信我，接下来发生的一定是标准的公司内斗。

让我们看看更像“警告”的措辞是什么样的，

年底了，年初的产量指标还未完成，咱们整个分公司都没法跟总部交代......

看，这个“警告”很小心地把“你”和“没法跟总部交代”的事实剥离开，眼下的问题不是“你”造成的，而是一个摆在“你”和对方面前的“第三方”的压力；

此时，产品经理更有意愿和可能和你一起，来商量如何解决问题，而不是和你“开战”。

很多时候，我们很喜欢给对方下最后通牒。

我给你最后三天时间！要是还完不成任务，就要你好看！

用倒计时的方式来提出要求，“威胁”的味道十足。

如果你真的面对着一些时间压力，你要小心跟对方提出这样具体的要求。

有一个办法可以缓解“时间”带来的威胁度，那就是用“自然时间节点”。

所谓“自然时间节点”，指的是那些客观会发生的事件；

比如，年度预算会议，季度总结，下个月的新闻发布会，元旦，等等。

当你用这些时间节点来提出要求，会稀释“威胁”的程度，因为这个时间压力来自客观事实，而不是“你”。

下一次当你面对一场“开战”，请回头想想刚才说的那一句话，到底是“警告”还是“威胁”？

-

这里是“谈判思维”！

“别急着开战 第三篇” 待续

--- 桔梗

你得在谈判中明白“警告”和“威胁”的区别 | 别急着开战

你得在谈判中明白“警告”和“威胁”的区别 | 别急着开战 第三篇

这是桔梗在“谈判思维”的第514篇推文。

全文共1967字，阅读大约需要3分钟。

让我们做一个思想实验。

当你走在路上，看到前方有一个红色禁行标志，画着一个火车头；

请问你的第一反应是什么？心情如何？

我相信大部分人会明白这是一个警告，前方有火车驶过，需要小心；

在看到这个警告之后的你，心情平和，并无不快；

更重要的是，大部分人都会欣然接受警告，止步观望。

让我们换一种情形；

如果你看到的红色禁行标志上，还写了一句话，

别往前走！否则我就撞死你！

请问这次你的第一反应是什么？心情如何？

大部分人首先会感到恼怒，心中充满质疑，

你算老几？敢撞死我？

这些被冒犯的感觉会让你的情绪波动，想要反抗；

而对于这个标志所蕴含的危险，反而不太在意了。

甚至有人会这么想，

我就偏要走给你看！

同样是向路人展示危险信号的标志，为什么效果会截然不同？

我们依然在“别急着开战”这个系列推文中，它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程”。

谈判者们用来“开战”最常见的手段就是“威胁”。

如果你不同意，我就去找你老板来解决！

嗯，好吧，也许你只是想告诉对方，如果谈判协议达不成，大家不得不面对这样的结果；

但这在对方听来，却是一次裸的“威胁”。

当你用“威胁”来谈判，一场战争在所难免。

文首的思想实验里，前者叫做“警告”，后者叫做“威胁”。

“警告”和“威胁”是一对非常接近的行为；

但如果你在谈判中不区分这两者的区别而随意为之，你的谈判就会变得一片狼藉。

因为两者有着迥然不同的特征：

“警告”通常是客观的，表达带有尊重；

“威胁”通常是主观的，表达带有冒犯；

比如，

文首的第一种标识，强调前方“客观上”存在火车经过，它的目的是“尊重生命、注意安全”；

面对这样的警告，人们通常很容易在脑中形成共识，并接受；

文首的第二种标识，强调的是“我不准你前行”，否则“我会撞死你”，它表达的意味充满“不敬”。

面对这样的威胁，人们通常会被激怒，并迅速反击。

谈判飞越术在这个系列所强调的“不战而屈人之兵”，一个很重要的技巧是把握如何把我们的谈判筹码描述成“警告”，而不是“威胁”。

每个人上谈判桌之前，都会准备好自己的筹码。

简单理解，谈判筹码指的就是，

万一谈不成，我的后备计划是啥？

比如，

要是老板不答应给我涨工资，我就离职；

要是客户不同意这个价格，这个产品我就不卖了。

其实，对谈判理论有所涉猎的读者都会知道，这就是我们所说的BATNA。

BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement

从BATNA这个狭义角度来看，谈判实际上就是双方在比较谁的BATNA更加优越的过程。

如果协议达不成，谁的BATNA越差，谁就越容易妥协。

那么如何在谈判中使用这个筹码，对谈判的结果很有影响。

用“威胁”的方式来使用，这个筹码就是在告诉对方，

如果你不同意，我会对你做些什么。

用“警告”的方式来使用，这个筹码就是在告诉对方，

如果我们之间的协议达不成，客观上有什么事情会发生在我们身上。

这有着天壤之别。

“威胁”意味着，这个结果是你施加给对方的，对方的关注点在“你”个人，他们会因“你”而怒；

“警告”意味着，这个结果是客观发生的，你和他都在面对这个结果，“你”和“这个结果”是有距离的。

注意！

想要避免“开战”而“屈人之兵”，关键在于你能否把这个“客观发生的结果”和“你本身”剥离得足够远；

你需要这个“客观结果”的事实来逐渐影响和改变你的谈判对手，而不是“你本身”；

人，容易向客观事实屈服，但却非常难于向“你”做一点点妥协。

让我们看一个例子。

假设你是一名财务官，你正在和产品部经理商量提高产量的问题。

你想要产品经理在最后这一个季度把产量提上来，但这个要求该怎么提？

更像“威胁”的措辞是这样的，

要是你不同意提高产量，我就去找总部来解决！

产品经理在听了之后，很大可能会这样反击你，

你以为你是谁？你有什么资格对我的部门指手画脚？

相信我，接下来发生的一定是标准的公司内斗。

让我们看看更像“警告”的措辞是什么样的，

年底了，年初的产量指标还未完成，咱们整个分公司都没法跟总部交代......

看，这个“警告”很小心地把“你”和“没法跟总部交代”的事实剥离开，眼下的问题不是“你”造成的，而是一个摆在“你”和对方面前的“第三方”的压力；

此时，产品经理更有意愿和可能和你一起，来商量如何解决问题，而不是和你“开战”。

很多时候，我们很喜欢给对方下最后通牒。

我给你最后三天时间！要是还完不成任务，就要你好看！

用倒计时的方式来提出要求，“威胁”的味道十足。

如果你真的面对着一些时间压力，你要小心跟对方提出这样具体的要求。

有一个办法可以缓解“时间”带来的威胁度，那就是用“自然时间节点”。

所谓“自然时间节点”，指的是那些客观会发生的事件；

比如，年度预算会议，季度总结，下个月的新闻发布会，元旦，等等。

当你用这些时间节点来提出要求，会稀释“威胁”的程度，因为这个时间压力来自客观事实，而不是“你”。

下一次当你面对一场“开战”，请回头想想刚才说的那一句话，到底是“警告”还是“威胁”？

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这里是“谈判思维”！

“别急着开战 第三篇” 待续

--- 桔梗

危废警示标识：危险废物管理的重要标志

危废警示标识是危险废物管理的重要标志，本文将从多个方面对危废警示标识进行详细阐述，向读者介绍危废警示标识的重要性以及应用。

一、危废警示标识的定义和作用

危废警示标识是指标记危险废物类型、来源、数量、成分、特性、危害和安全处理方法等内容的一种符号。危废警示标识的作用是明确危险废物的危险性和处理要求，保障人与环境的安全。

二、危废警示标识的种类和构成

危废警示标识主要分为危险物质标识和危险品标识。危险物质标识是指对交通运输中的危险物质提供预先警示。危险品标识是对危险品提供外包装及容器等方面的含义和使用进行警示。

危废警示标识的构成包括：底板、边框、图形、标识语言和背景色。其中，底板是指标识的外框架，为了加强标识的可识别性和防伪性，一般采用多层构造。边框是指标识的边缘，以起到统一化、规范化的作用。图形是指标识中的图形符号，它具有象征性、易识别性和易标示性等优点。标识语言就是标识上具有防误传的说明文字。背景色是指标识的背景色，用颜色配合图形与标识语言起到视觉警示的作用。

巴洛仕专注危废减量化技术应用，危废处置，危废减量化，危废资源化利用，固废处理，污泥减量化利用，危化品处理。

三、危废警示标识在危险废物管理中的作用

危废警示标识在危险废物管理中具有重要作用。首先，可以通过标识清晰显示危险废物的类型、特性和危险程度，使人们有更加明确的认识，并严格按照要求进行处理。其次，标识还可以帮助进行分类和危害级别等评估，并选用最合适的处理方式和设备。此外，标识可以让操作人员进行有效控制，避免出现安全事故和环境污染。

四、危废警示标识在危险废物处理中的应用

在危险废物的处理过程中，危废警示标识也发挥重要的作用。在危废收集过程中，必须在容器上标明危险废物的种类和处理要求，方便后续的处理和管理。在危废转移和运输中，也必须通过危废警示标识未加处理的危险废物，以避免交通事故或环境污染等不可预知的事故发生。在危险废物的贮存和处置过程中，也需要通过危废警示标识提示相关处置要求和注意事项。

五、危废警示标识的发展与未来

目前，随着社会的不断发展，危废产生、处置和利用的需求也在不断增加。随之而来的是危废种类和数量的急剧提高以及危害程度变得越来越高的趋势。因此，危废警示标识需要不断进行完善和改进，以适应危险废物管理工作的需求。未来，危废警示标识需要在标识的颜色、图形、文字和标准化标识等方面进一步创新，以更好地保障人类的生命安全和环境安全。

危废警示标识是危险废物管理的重要标志，可以保障人们的生命安全和环境安全。本文通过详细阐述危废警示标识的相关知识和应用场景，使读者进一步了解危废警示标识的意义与重要性，并为今后相关工作的开展提供了指导意义。在今后的工作中，我们应当继续加强对危废警示标识的管理和应用，推进危险废物管理领域的发展和进步。

客家俗语故事：“欠打”的来历

来源：【赣南日报】

赣南客家小孩做错事或不听话，长辈或父母往往会说：“你可是欠打。”以示警告教训。比较熟悉的亲友之间，如果有什么小事做得不太地道或不如意、不合常理逻辑，也经常会用这句话来表示提醒、嗔怪或警示，其意思与北方话“欠揍”“欠修理”相似。有意思的是，赣南人说“欠打”的来历还有一个传说。

从前有一个塾师，很爱作诗。一日，他用三百文钱，买了一只鸡，罩在庭前。塾师授课时，邻家儿来报：狗抢鸡食，鸡惊飞……

塾师听报，慌忙出来，口中仍然喃喃念着：“万章曰，万章曰……”①定神一看，鸡已飞在屋上。无计可施，只好望而兴叹。心中有感，口占两句：“屋上飞三百，庭前走万章。”低回吟哦，甚觉满意。屋上飞着三百文钱买的鸡，先生在庭前边走边诵着“万章”，而且屋上对庭前、飞对走、三百对万章，对仗天然工整：首句仄仄平平仄，次句平平仄仄平，音调也和谐悦耳。

吟哦之余，忽见地上一只青蛙，一条蚯蚓。蛙肚朝天，色白，四脚展开，像一个“出”字而略阔；蚓死色紫，形弯曲，恰如一个“之”字而稍长。他见景生情，续了两句：“蛙翻白出句，蚓死紫之长。”两联四句，已成一绝。兴犹未尽，决意凑成一首五律，于是又添了一联：“骑驴思母舅，见鸭忆妻良。”这写的是他的母舅和他的妻子。母舅脸儿长长，有点像驴子；夫人一对金莲，走起路来，总给人“鸭婆踩田岸”的联想。还少两句，却颇费思量。忽然想起邻居夫妻夜来吵架的事，于是又续一联：“隔壁张三嫂，夫妻一夜相打”。结句多了一个字，一时难以取舍。欲留“相”字，意思隐晦难懂；欲留“打”字，又没有押到韵脚。后来全首吟了一遍，觉得还是“相”字好些。

踱回书房，时已近午，立即宣布放学。忙将全诗录下。恰巧一友人来访，即请斧正。友人反复看了几遍，颇觉费解。塾师逐句为他诠释。友人这才知道原来是这么一回事，脱口说道：“欠打。”意思是说做这样的诗该打，塾师误解其意，以为是说欠一个“打”字，于是欣然说道：“高见，高见！‘于吾心有戚戚焉’②。我本来也想用‘打’字，后来为了押韵，才用‘相’字。圣人言‘勿以词害义’，信然，信然！”（叶林）

[注]：

①万章曰：早年私塾课本《孟子·万章章句上》篇中的句子。

②戚戚：心有所动，见《孟子·梁惠王章句上》。

编辑：谢忠英

值班主任：刘航

本文来自【赣南日报】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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