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民企“加速度”②|从小门面到饮用水行业龙头，贵州泉凭什么？

贵阳网·甲秀新闻讯 “贵州知名品牌产品、贵州省著名商标、贵州省行业最具价值品牌……这是我们的名片。”在桶装水生产车间，贵州泉天欣实业有限责任公司（以下简称贵州泉）副总经理游宁自豪地向记者介绍道。

作为一家年营收上亿元，年产桶装水1080万桶、瓶装水1.2亿瓶、袋装水432万袋的饮用水企业，贵州泉产值、利润、税收均呈上升趋势，并获评贵阳贵安民营生态特色食品产业10强企业。

从1998年成立至今，贵州泉已经从最初8平方米的小门面成长为省内饮用水行业的龙头企业之一。企业凭什么？

在游宁看来，这一成绩的取得，与先进的管理理念、企业文化和致力于打造天然、环保、健康的天然好水的努力密不可分。

在贵州泉，顾客至上”一直是企业最重要的服务理念，从2005年开始，贵州泉就深知要用高科技“武装”企业，走现代化企业发展之路。为此，当年，贵州泉不惜花费重金，引进在国内处于最先进的温州新特饮用水物流配送管理系统，成立信息中心，并从2006年起全面运行。通过来电显示设备和软件瞬间完成客户信息查询、订水、登记、派送业务，工作效率极大提高，使贵州泉向现代化企业模式靠拢。

饮用水品质的关键在于水源。为此，贵州泉从2000年开始，由企业管理员和相关专家组建成10多人的团队，不断寻找优质水源。历时12年，团队沿着贵州明朝古驿道，爬山涉水，探寻古屯堡农耕饮用水源，经过反复比较、检测、论证，最终发现紧邻白云区都拉营、沙子哨的贵州前卫吊堡村有一云封洞。这里的地下水水质清澈透明，口感清洌甘甜，是不可多得的富锶复合型泉水。鉴于此，公司在这里建立了生产基地。

为提高生产效率和产品质量，贵州泉不断提高生产线自动化水平，从去年智能化生产线投用后，实现了贵州省内首家桶装水生产车间改造达国际化标准的饮用水企业，从制水到灌装，整个工艺流程均实现全电脑化自动控制。

为确保水的口感品质，贵州泉还设立了中心实验室，每周抽样检查次数可达到200次左右，对成品水的微生物和理化指标进行检验，并对原材料进行检抽样。

不仅如此，中心实验室严格实行质量问题一票否决制，对生产环境及设备进行检验，不合格绝对不能开机生产。部分车间的空气净化级别达到了千级，属于无菌车间。

高品质的水成就了贵州泉在饮用水市场的地位与口碑，在贵州的销售营业点也从成立之初的4个贵阳市内直属供水站，发展到如今在全省的直属、经销网点、销售分公司达500余个，覆盖全省大部分地区。产品还还远销四川、重庆、云南、湖南、上海、广东、海南等地。

为增强企业核心竞争力，贵州泉从工艺优化、设备升级，到品质管控、运营模式等，不断尝试创新改革。

2021年初，贵州泉建立了人资行政中心，引进人才搭建人才资源部团队，建立新的绩效考核机制；开启数字化转型发展策略，建立线上办公、线上业务的贵州泉大数据云平台系统，实现供应链、生产、物流、营销、财务、人资一网通；从2021年起，投资千万余元启动工业2.0升级项目，购置行业内先进的智能化无人值守水处理及罐装设备；与深圳巴瑞特工厂咨询顾问周赋总团队签订战略合作协议，团队进入公司进行生产管理软件升级项目……

在实现自身转型发展的同时，贵州泉还从四川引进其他原材料生产企业，负责瓶盖、瓶胚生产，不仅可以减少企业运输成本，还带动了相关产业发展。

“贵州、贵阳拥有良好的生态资源环境，天然水资源丰富，富含矿物质和微量元素。对水行业来说，这里是全国公认最好的水源地之一。贵州泉将充分利用这一优良的生态环境资源，将其转化为企业高质量发展优势。”游宁说，公司今年上半年还对生产工艺进行优化调整，未来将努力把贵州、贵阳好的生态产品推广到全国乃至全世界。

记者 张薇 实习生 董买玉/文

徐其飞/图

视频拍摄/张强

视频剪辑/曾玉璇

海报设计/曾婧

他曾比马云还有钱，靠卖水狂赚4550亿，连续2年登顶中国首富

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说起我国的超级富豪，人们几乎是不约而同的想到马云、马化腾、王健林。

然而有这么一位富豪，他出身泥瓦匠，却一度比马云、马化腾还有钱。

甚至，他还在2021年和2022年两年间，分别以3900亿和4550亿的身价连续两次成为中国首富。

虽是超级富豪，但他始终没有马云、马化腾、王健林那么家喻户晓。

作为一位靠卖水发家致富的商人，大部分人都喝过他生产的矿泉水，也都熟悉他的矿泉水品牌。

甚至，大家脑海中还能想起他的那句广告词：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

可要问起他的名字，却几乎无人知晓。

他究竟是谁？出身底层泥瓦匠的他，又是靠着什么本领，超越马云、马化腾，登顶中国首富的呢？

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此人名叫钟睒睒，“睒睒”二字是闪闪发光的意思，父母给他取这个名字，就是希望他能把家族给发扬光大。

可是，早年的钟睒睒命运却十分坎坷。

因为一些原因，他的父母被下放到外地劳动，而他自己也被迫辍学。

为了生存，年仅12岁的钟睒睒，在村里做起了泥瓦匠。

泥瓦匠的工作非常辛苦，整日灰头土脸，他的双手被磨得满是伤痕，完全没了小孩子的模样。

这样艰苦的工作，钟睒睒一做就是10年。

终于，1977年，高考恢复了，钟睒睒等到了机会。

可是，10年没上学的他，又怎会轻易考上，钟睒睒2次参加高考，2次失败。

但钟睒睒不服输，他决定再接再厉，迎接第三次高考。

对此，村里人都持否定意见，认为他就是泥瓦匠的命，不要想着当什么大学生了。

“是什么命，自己说了算！”

这一次，钟睒睒成功了，他考入了浙江电大中文系，并顺利完成了毕业。

对于很多人来说，大学毕业后最理想的状态就是有个“铁饭碗”，一辈子稳稳当当的。

至于什么投资创业，那是投机者才干的事。

其实，刚毕业时的钟睒睒也是这样一个想法，那时的他极度讨厌商人，认为只有舞文弄墨的笔杆子才是高大上的职业。

为此，他在大学选择了中文系，并在毕业后成为了《浙江日报》的一名记者。

然而，就是这样一份看起来和商业无关的职业，却改变了他对商人的看法，并最终影响了他的一生。

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浙江是一个商业氛围极其浓厚的地方，作为《浙江日报》的记者，钟睒睒自然免不了和商人打交道。

据他自己回忆称：在担任记者的这几年，他先后采访过500多位企业家。

也正是这种经历，彻底改变了他对商人的看法。

他发现商人非但没有以前以为的那么愚昧，相反，他们才是一群真正的聪明人，甚至比笔杆子聪明数倍。

更让人意外的是，在采访商人的过程中，钟睒睒发现自己也学会了他们的商业思维。

既然如此，又何必再舞文弄墨呢？

想到这，钟睒睒毅然辞职，从此投身商界。

这一年是1988年，幸运的是这一年国家批准成立海南经济特区。

钟睒睒也听到了这个消息，他马不停蹄的奔赴海南，准备大干一场。

可是，政策虽然给到位了，但要做成一番事业却不是轻松的。

来到海南后，钟睒睒开过报社、种过蘑菇、摆过地摊、卖过窗帘、养过虾……

能试的都试了，却没干成一样，反倒折腾光了所有积蓄。

虽然钟睒睒嗅到了海南的商机，但是他始终没有找到一条正确的商业路线。

就在被现实打的鼻青脸肿时，钟睒睒在报纸上看到了宗庆后在招募代理商的消息。

于是他开始申请，成为了一名哇哈哈的代理商。

但是没做多久，钟睒睒因为“窜货”被取消了代理商资格。

经历不太光彩，但钟睒睒却从其中摸透了保健品行业的运作流程。

在不断探索的过程中，钟睒睒发现，用鱼和鳖熬制的养生汤味道鲜美，很受大家欢迎。

他突然冒出一个想法：“为什么不把这种食材做成保健品呢？”

有了创意，说干就干。

他投资开设了一家养生堂，并组建科研团队，发明了一种叫“龟鳖丸”的保健品。

没想到，“龟鳖丸”一推出，瞬间被抢购一空，并且名气立刻传遍全国。

钟睒睒成功后，其他商人就开始效仿他。

于是，各种形形的保健品粉墨登场，市场越发变得鱼龙混杂。

1998年，“三株常德事件”影响极其恶劣，保健品因此成了人人喊打的东西。

当时的宗庆后见形势不妙，便开始转型饮料市场，一举推爆了哇哈哈“太空水”。

当年被宗庆后“开除”的钟睒睒，清醒地认识到宗庆后的判断是准确的，便也开始寻找饮料酒水行业的出路。

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1996年，钟睒睒和一家酒厂谈生意。

当时，他观摩了酒厂旁边的湖水，突然有了新的想法。

“既然这湖水能生产出好酒，为什么不能直接卖水呢？”

结合之前的商业判断，钟睒睒当即决定收购这家酒厂，开始卖水。

之前保健品卖的火热，是因为保健品主打的理念是“健康”，而卖水其实也是在卖“健康”。

而且人人都要喝水，所以瓶装水行业是个日不落的行业。

愿意买瓶装水的一般都是城里人，而他们追求的是纯净自然。

而这些城里人，好多老家都在农村，甚至自己年轻时就是农民。

为了满足他们的心理需求，钟睒睒干脆给自己的企业取名为“农夫山泉”。

因为当过记者，所以凭借着文案功底，钟睒睒给农夫山泉写了第一条广告语：“农夫山泉，有点甜”。

从此，农夫山泉走进了千家万户，为大众熟知。

虽然农夫山泉开始展露头脚，但是“娃哈哈”和“乐百氏”这样的竞争对手也是非常强悍的。

面对强大的对手，钟睒睒仔细分析产品，发现纯净水的主战场是500毫升的瓶装水和18升的桶装水。

因此，农夫山泉把容量作为突破口，推出了4升包装的纯净水，并以此在华东地区站稳了脚跟。

随后，农夫山泉又推出了350毫升小瓶的运动装水，这种包装在打开瓶盖时会发出“砰”的一声，非常有趣。

而且这种小瓶水便于携带，一次就能喝完，高端的包装还满足了顾客追求的高级感。

1998年，农夫山泉带着差异化的包装，搭上世界杯的顺风车。

农夫山泉的宣传关键词是“健康”和“运动”，这和世界杯的理念完美融合，这一波广告直接打到了全国人民的心坎儿里。

从此与“娃哈哈”、“乐百氏”形成了纯净水市场三足鼎立的形势。

但是，竞争远不止于此。

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2000年4月24日，钟睒睒公开表示：

“科学已经证明，纯净水对人的健康无益，为对消费者健康负责，农夫山泉不再生产纯净水，全部生产天然水。”

这一发言，让所有人目瞪口呆。

因为这相当于把纯净水行业的黑料爆出来了，这导致农夫山泉和其他纯净水品牌彻底反目成仇。

农夫山泉在对手的讨伐中被推向了风口浪尖。

“黑红”也是红。

大家不管农夫山泉到底有没有错，也不管它“甜不甜”，反正大家都开始关注这个有争议的品牌，宣传目的达到了！

2008年，农夫山泉将广告语升级为广为传颂的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

钟睒睒把“山水”和“生态”深深植入消费者的内心。

有一句俗语：“人红是非多”，这句话同样可以形容企业。

作为水饮界的“鳌头”，农夫山泉接二连三被人拎出来爆锤。

2009年6月，环保部门公布了新一期《全国地表水质月报》，这份报告把千岛湖的水质归为Ⅳ类，而Ⅳ类的水是不能与人体接触的。

一瞬间，消费者都质疑，农夫山泉作为“搬运工”，它搬运水还能喝吗？

《月报》的负责工作室马上出来解释，其实千岛湖是总氮超标，这只是意味着湖水有富氧化的趋势，不代表有毒。

经过多番调查，环保局最终证实了农夫山泉的清白。

“水源事件”刚平息，同年11月，海口市工商局又爆出农夫山泉公司下的两种饮料“砷”超标。

这已经不是干不干净的问题了，而是中毒的问题。

消费者看到这则报道纷纷哀叹，农夫山泉再也不能信了。

为了自证，一脸茫然的钟睒睒要求复检，同时要求国家级部门再次检测。

6天后，钟睒睒召开记者发布会，态度强硬，直接表达出对海口工商局的不满。

第二天，钟睒睒亮出复检报告：两次复检，全部合格。

也就是在这一天，海口工商局的主要领导被更换了。

后来，海口工商局发布声明表示，之前检测有误，属于误报。

农夫山泉自走入大众视线以来，风波一直不停，其中影响最严重的一次是2013年。

2013年3月8日，北京李女士称自己买的农夫山泉，瓶中有黑色不明物。

随后，宁夏的一位消费者也说自己买的农夫山泉里有棕色漂浮物。

不久，《京华时报》发布多篇文章，直指农夫山泉存在严重的质量问题。

无论钟睒睒做出怎样的回应，群众都不信任他。

5月6日，钟睒睒忍无可忍，召开了一场新闻发布会。

在会上，钟睒睒与《京华时报》的记者唇枪舌战，言辞激烈，场面失控。

发布会的最后，钟睒睒悲伤且镇定地说：“今后农夫山泉桶装水从此退出北京市场，只有对不起北京的10万消费者了。”

发布会过后，《京华时报》连续28天对农夫山泉展开轰炸。

没过多久，相关部门出了检测报告，显示对农夫山泉的抽检全部合格。

一次次的恶性事件虽然让农夫山泉蒙受不少的损失，但它的名气也在意外中更加火爆。

在彻底为自身澄清之后，农夫山泉的销售额可谓一路飙升。

2020年9月，农夫山泉成功上市。

2021年，钟睒睒以3900亿身价，超越马云、马化腾、王健林等商业巨头，一举成为中国首富。

到了第二年，当别人以为他只是昙花一现之时，他再度以4550亿的身价，继续保持首富的位置。

不过，首富的身份并没有给他带来相对应的名气。

但这对他来说，已经无所谓了。

钟睒睒是个非常低调的人，他从不在意别人是否知道他的名字，他在意是大家是否都知道农夫山泉。

俗话说：闷声发大财。

或许没有那句话比这句更适合形容钟睒睒了。

虽说首富只有一个，但成功人士却有千千万。

可当我们把他们对比起来去看，就会发现他们身上有一个共同的品质。

那就是：高调做事，低调做人。

发财条件六：适合的五行行业。

赚钱的六个必要条件：选择合适的五行行业。

（1）从事五行属“金”的行业，如与金直接或间接相关的行业，如五金商、矿产业、汽车业、交通业、机车行、货运快递业、金融业、车辆制造业、珠宝业、工具机械业、电子业、电器业、仪器制造业、钟表业、电机制造业、电缆业、电讯业、通讯器材业、网络业、资讯业、铸造业、铁窗业、金属饰品业、银楼锁店、武术馆保全业、屠宰业等。

（2）从事五行属“木”的行业，如与木直接或间接相关的行业，如木制业、家具业、木材行、室内设计业、纸业、花业、园艺店、树苗、盆栽业、医药医疗事业、文化事业、教育用品业、出版业、公务员、政界、安亲班、补习班、训练机构、宗教用品画廊、装潢材料业、精品店、水果业、食品制造业人才培育事业、布业、服饰业、窗帘业、茶叶行、栽、种业、休闲农场等。

（3）从事五行属“水”的行业，如与水直接或间接相关的行业，如服务业、人力中介业、婚姻交友中心、征信社、化学用品业、雨衣、雨鞋制造业、旅游业、旅馆业、特技表演业、记者航海业、水产业、冷冻冷藏业、洗衣业、渔具业、钓虾场、游泳池制、酒业、酒吧、消防器材业、咖啡屋、饮料业、染料业、传播业、娱乐业、清洁消毒业等。

（4）从事五行属“火”的行业，如与热度和光线有关的行业，如加工修理业、灯光照明事业、灯具厨具业、高热或易燃物品事业、加油站、石油酒精业、瓦斯行、热食饮食业、理发美容业、化妆品业、雕刻业、心理学家演说家、歌舞戏剧表演业、印制品业、服饰店、面包店窑业、陶瓷店、照相馆光学仪器行等。

（5）从事五行属“土”的行业，如与土地稳固、信任相关的行业，如农产品业、食品加工业、畜牧业、宠物店、饲料业、大理石业、砂石业、土地开发业、水泥建筑业、房屋中介业、当铺古董业、殡葬业、农具行、古物行、珠宝鉴定业、会计师、律师、法官代书医师、设计人员、顾问代理商标业、垃圾清理、掩埋、病虫害防治业、资源回收业等。