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2元批发店爆火，国外订单猛涨 义乌的“小生意”回来了

“统统2元，一律2元，随便挑随便选！”“2块钱，买不了吃亏买不了上当！”“清仓大甩卖，所有东西只卖2块！”……两元店曾在杭州大街小巷随处可见。但现在，随着生活水平的提高，2元店或多元店踪迹也慢慢少了很多。

3年疫情过去，潮新闻记者发现，这些一度消失的两元店，和城市的烟火气一起回归了市井街巷。

只卖便宜货的两元店还能赚到钱吗？潮新闻记者来到了两元店的货源地源头——义乌小商品市场，发现这里的两元批发店更加火爆，不仅内销，国外的订单相比疫情时也有爆涨。

杭州一菜场旁挤了3家杂货店，主打“低价”

在杭州凤起路菜场边上的小弄堂里，竟然挤了三家杂货店，卖的东西五花八门，只要跟日常生活相关的，几乎都可以在这里找到。

文具、菜刀、刷子、脸盆、粘鼠板……各种各样的小商品，挤满了本就不大的房间，只留一个刚好供人出入的口子，还要时刻提防头顶挂着的扫帚和铁锅，老板真的把空间利用到了极致。

粘鼠板5元，小铁盆3元，彩妆一盒3元，小发卡2元，电饭煲30元，夏天的蒲扇20元……十几平米的店摆了几百件商品，除了价格比10年前贵了一些，其他的一切几乎没变，让人仿佛回到了过去。

“我们主打就是低价，便宜。以前生意更好，很多人家里缺个锅碗瓢盆，都在这里买，现在年轻人都网购了，也就街坊邻居来帮衬点生意，赚不到多少钱了。”任师傅在这里开了十几年的杂货店，老顾客来了还能砍价，他说很怀念十几年前杂货店的“黄金年代”。

2元店和杂货店就像哆啦A梦一样，肚子里装着无穷的东西，曾是一个时代的记忆。现在很多临期店铺都会冷不丁 地开出“清仓大甩卖”的2元店，犹如昙花一样，猛然开放又倏忽关掉，迎来新的业态。

一个月补三次货，2元店主称赚钱靠“勤快”

缺货的时候，任师傅经常会在网上订货，一般第二天就会到，发货地点大多数都在义乌。

于是，我们去往杂货的源头义乌打探。

今年初，潮新闻记者到过义乌商贸城，路上很通畅，没有堵车，商贸城的客人也不是很多，有的店主甚至在打瞌睡。但时隔两个多月再次来到义乌商贸城，久违的堵车又出现了，一个路口要等两个红绿灯才能过去。

“我们商城集团旗下在义乌的7家酒店，入住率都高达100%，订房都要提前好几天。进小商品城各大市场停车，基本也要排队了。”义乌商贸城一位相关负责人告诉潮新闻记者。今年以来，义乌市场贸易稳中向好，繁荣复苏态势很明显，过去的两个月，客流和订单已经达到疫情前的水平。

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在义乌商贸城5区的秀英百货店，记者见到了前来进货的林师傅。他刚从上海坐高铁来到义乌，当天晚上还要赶回去。

“牙刷来50个，板刷20个，鸡毛掸子30个，塑料盆各来个50个……”他一边摸着商品的材质，一边报出采购的单子，后面的业务员拿着扫码枪熟练地把订单输入。

“我在上海开了3家2元店，基本在郊区，卖得还蛮好的，一个月来补两三次货。”林师傅这次在义乌市场逛了40分钟，进了5万多元的货。这些小商品会被一起打包，通过快递寄到上海，第二天就会摆到林师傅的几家店里。

在义乌，记者发现，市场里小商品的价格低得让人不敢相信，一个塑料盆只要1元多，一个板刷只要几毛钱，小朋友喝水的杯子批发价也只要十几元。

“干我们这一行，就靠勤快，看到位置好的店要出租，马上去和老板谈，在店面租出去的空档期，我们开‘两元店’，通常只有一两个月，到期再找新的店，低价跑量才能赚到钱。”林师傅表示，一般售价是进价的两三倍，做得好，一个月赚的钱比上班多一点。

在商贸城4楼的王尔兰杯壶生活馆，一名主播正对着屏幕跳舞，一边把杯子扔过头顶然后接住，然后高喊：“家人们，动动发财的小手点点赞，争取把价格再打下去啊，只要19.9元。”

卖完杯子，他又拿起一个五管水枪，福利价只要19.99元，还包邮。

潮新闻记者之前在杭州亚运公园外曾看到几乎一模一样的水枪，小贩的售价是60元一个。在义乌，记者看到这款水枪的拿货价是12.3元，20个起批。

工厂订单排到3个月后，小生意跟着烟火气一起回来了

“去年你来的话，市场看不到几个人，但现在人群跟订单都回来了，外贸的单子增长了不少，内贸的订单更喜人，大概120%左右吧。全国各地的客户都来下单，还有好多想创业的年轻人都想来学习我们多元店的模式。”王粒是秀英百货店的老板娘，14年前，她公公和婆婆创立的这家百货店，现在已经圈子里小有名气。

订单回来了，王粒也有烦恼，因为承接的工厂忙不过来。

“你去年下订单，我基本一周就能拿到货，但现在下订单，紧俏货的话，要等几个月后了。”王粒说，尽管店里有上万款单品，有几千家工厂供货，还有1万多平方米的仓库，但工厂的产能已经跟不上销售的速度。

在丑妞百货店，老板娘冯桂花正在忙着打印快递单。记者看到，每页30张，足足25页。

“这只是一小部分订单，更多的订单从我们仓库里发，现在生意确实好起来了，我们店里10个人都忙不过来。有人说客服回答不及时，还投诉我们店铺，你看看，真的是忙不过来。”老板娘冯桂花说，现在卖得最好的是风扇、扇子、防蚊贴等夏日用品，基本每天都发几十件货，每件1500元左右。

老板娘脖子上就挂着一个小风扇，“我们有100多款风扇，你看，这款卖得最火。”

忙碌，充斥着义乌小商品城的每个角落。跟客户开完会，王尔兰商贸有限公司董事长王尔兰坐在了潮新闻记者面前，一头的短发显得很干练。这位重庆妹子，来义乌打拼8年，她的店目前已经是市场多元店的龙头公司。

她带着记者逛了一下多元店展区，瓷器1元多一个，水杯不到10元，饰品也不到2元，价格实惠得令人惊叹，几万平米的店里，你能想到的东西，几乎都能找到。这里整整摆着100000多种小商品。

“前两年因为疫情，海外客商只能通过视频看样品，可能一次只下一个货柜的订单。今年疫情结束后，海外的客商都回来了，他们直接来市场看货，逛个一星期能买七八个货柜的货物回去。”王尔兰告诉记者，今年东南亚和中东的客商来得最多，海外订单相比去年翻了三四倍不止。

她做小商品买卖已经有20多年，几年前从其他市场来到义乌，很快就决定把根扎在这里。

“我们做最熟悉的供应链这一块，义乌有来自全球的客商，有成熟的物流和供应链，又能了解客户最新的要求，这是其他地方比不了的。”她说，“只要把质量做好了，就能留住客户。”

王尔兰的上游有1000多家工厂供货，自己也有工厂在做订单。

“现在很多单子没法接，货供不上，老客户的订单都做不过来，新客户就更没办法了。工厂工期都排满了，赶工也交不出货。”她表示，自己的工厂开年后就满负荷生产，订单已经排到8月份。如果生意一直这么好，她便下决心购买新设备，投资几百万再加一条生产线。

王尔兰有两部手机两个微信，一个微信的好友接近一万，另一个也加了7789人，大半是海外的客商朋友。这几天，东南亚的一家商超集团组团来到义乌，就是为了学习王尔兰公司的产品创新和质量管理。王尔兰希望客商能多来义乌走动，朋友多了，生意才做得大。

创业者从练摊开始起步，多元店昭显市井经济繁荣

杭州白领卢晓每个月都会约了小姐妹到义乌逛逛，看看时下的流行爆款小商品，顺便为自己选点尖货。

在杭州，每天下班后，她会到附近的夜市摆摊，货品几乎都是从义乌商贸城批发来的，赚得不多，但足够补贴家用。

很多的小商小贩，都是从练摊开始，一步步做大的。而义乌商城集团自今年开市以来，围绕促销费、增就业、稳增长，举办了“全球采购商招引”和“市井好货采购节”等一系列活动，其中，市井好货采购节的口号“爆款网货新奇特 摆摊进货在义乌”，总计吸引了60万海内外采购商关注，其中60%以上为社群、电商、直播、摆摊等创业采购商。

义乌作为全球小商品货源地，经历了40年的发展迭代，“货多、货好、货便宜”是产业的核心竞争力。这次市井经济选出的一盘货，受到了市场的广泛关注，特别是2元、5元、10元的货源，在过去的一个月销量很好，进一步推动了“十元创业”的社会热潮。

义乌市场作为全球经济复苏的货源地，将持续为“市井经济”繁荣助力，商城集团也将在整个贸易生态方面，持续迭代革新，提升市场数字化核心竞争力，通过渠道赋能，出海赋能，信心赋能，市场迭代等动作，给聚集在义乌的全球货源带来更多的商机和通路。

“两元店和多元店的热销，反映的其实是市民烟火气的回归，体现了‘花更少，买更好’理性消费的新消费主义。”省社科院经济研究所所长徐剑锋告诉记者，义乌是全球小商品的集散地，也是创业货源地，它一方面能让平价好货满足老百姓的理性消费需求；另一方面，摆摊创业也降低了年轻人的入局门槛，促进了经济发展。

“转载请注明出处”

良品铺子，互联网经济下的“两元店”

文|编程浪子

来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）

民以食为天。

管你是写字楼里的杰西卡，还是大学宿舍的宅男宅女，只要闲下来都会化身为零食巨婴。不论熬夜追剧、看直播、干游戏还是考试工作结束后犒劳自己，零食如同女生口红、男一样，是少不了的镇宅法宝。

疫情期间零食行业变动颇多。2月24日，良品铺子（603719.SH）正式在上交所主板挂牌，开盘涨超44%市值为68.73亿元，成为历史上第一家云上市的企业。

在仔细分析良品铺子招股书和良品铺子的经营策略之后，“螳螂财经”发现，良品铺子的模式和单位楼下的两元店有惊人的相似。

典型的两元店招牌配色，与良品铺子的招牌是不是很类似？

1、两元店大喇叭广告先行，良品铺子有超高的宣传投入

一个成功的两元店，首先要有一个音量超大的喇叭，稳定的向行人输出那段堪比“老板带着小姨子跑了……”的经典广告：

“两元一件！两元一件！全场全部只要两元一件！

原价都是十块八块的 现在全场卖两块

你不用问价，也不用讲价，也不怕被宰

两块钱！你买不了吃亏，两块钱！你买不了上当

两元一件！两元一件！全场全部只要两元一件！”

在2000年初的年代，只要你身处三四线城市及以下，肯定听过这段魔性广告，广告文案极其值得文案狗借鉴，先开门见山吸引潜在客户注意力，然后用原价十块-现在两块的差价营造对比感，挑起好奇心，且用词口语，紧接着用经典的“吃亏上当”打消顾虑，可以说是广告文案的经典模板，吃透了消费心理学的精髓，真是意味隽永！

而且音量必须贼大，要让路过的行人听到广告后，哪怕已经脱离了大喇叭的声量范围，“两元一件”四个大字还要在脑子里盘旋半天，引诱你迟早进去一探究竟。

从2006年良品铺子成立之后，2011年开始拓展线上销售。根据招股书数据显示，良品铺子销售费用占营业收入比例平均在20%左右，年均广告费用超过2亿元。

数据来源：良品铺子招股书

广告费用中，首先是巨额的明星代言，2019年初良品铺子以2500万元高价签下流量明星吴、迪丽热巴作为品牌代言。

除此之外还包括娱乐、影视节目的植入费用。良品铺子在《爸爸去哪儿3》的植入费用高达2亿元；在《欢乐颂》、《恋爱先生》、《你和我的倾城时光》、《为了你我愿意热爱整个世界》、《橙红年代》、《将夜》、《烈火如歌》等电视剧中良品铺子也有赞助出现；在2019年良品铺子继续植入了大量影视剧，包括《少年派》《九州缥缈录》等。

国内零食三巨头销售额首位的三只松鼠在广告方面的投入同样不菲，但是仍然低于良品铺子。

三只松鼠做的是纯互联网模式，但是2016年开始布局线下“三只松鼠投食店”，从2016年到2018年的广告支出分别为1.24亿、1.37亿和1.44亿。影视植入上，三只松鼠选择了《欢乐颂》、《好先生》、《微微一笑很倾城》《小别离》等热播剧。

为什么良品铺子需要如此大规模的广告投入？

国内的三家零食巨头的模式归根结底都是“线下连锁+互联网”的新零售，流量和产品促销活动对成交量影响巨大，这与传统零食“产品研发-广告推广-地区代理商（地区分销商）-超市/门店”的模式有所不同。

传统零食的推广路径，在新品推出阶段广告投入较大，目的在于提升消费者接受度，强化产品印象。

后续通过地区代理商分发至小商家、超市和便利店即可，对于厂商来说也不需要承担门店成本。

对于良品铺子，目前对线上销售的倚重强于线下，线上强调客单、流量、转化率三大要素，在销售方面广告植入、活动补贴、平台推广都属于硬支出，广告到位，线上红利才能提供线下引流，为产品提升竞争力。

2、两元店的商品不会自己生产，良品铺子笑而不语

两元店的进货也很有讲究，主要去义乌小商品市场批发或者阿里巴巴进货。

因为两元店售卖的产品都是些家常日用的小件用品，从洗菜小盆到马桶刷，千样百种，这类商品是典型的轻工业制造，生产的厂家多，有利于店主比价，用低价产品可以压缩成本。

良品铺子的零食也主要采取代工厂模式，截止2020年良品铺子有23家子公司和4家控股公司，其中从事生产职能的是临安良品，大概承载了9%货品的供给能力，主要负责良品铺子的坚果类产品，其余的产品都依赖代工厂。

选择代工厂的主要原因在于，良品铺子的定位是全品类的高端零食品牌，自己生产即不现实，而且会急速的增加管理成本。大量零食厂商的出现则给良品铺子提供了比价和品控空间。

类似于服装制造业，欧美大厂不需要承担生产背后的人力、安全、环保，只需要出设计，委托浙江、莆田代工厂进行生产然后贴牌就好。

代工厂存在最大的隐患就是产品的质量控制问题，对此良品铺子采取的方式主要是设定自己的生产标准，在和代工厂签订协议签，按照自己的要求对工厂生产条件进行整改。

良品铺子的代工厂主要有广州六合食品、北京御食园、重庆茉莉食品、上海盛繁兴、浙江正龙等工厂，这些工厂共同的特点是除了代工之外，也会生产自家品牌的产品，这对良品铺子代工产品的质量也提供了保证。

3、低价生活用品打造了“两元店”品牌，高端化成良品铺子品牌

两元店本质上是一个品牌。

这个品牌代表的是“低价”“生活用品”“无所不包”这些特性，开店的人通过低价产品的采购、聚合，降低了消费者的决策成本，传达的观念是“如果需要低价生活用品去两元店，准没错”。

良品铺子品牌下，不论坚果炒货、肉干肉脯、山珍素食、果脯蜜饯和糖果各个品类都以“高端零食”作为标签，传达的观念是“买好吃的零食去良品铺子，准没错”，依靠流量推广，消费者基本不需要过多决策，品牌效应得以形成。

根据《中国休闲零食产业全景图谱》报告引用的中国食品工业协会数据，我国休闲包装食品行业集中度低,CR3仅仅为19.7%，厂商分散、规模小、品牌分散，消费者对于食品安全关注度高，加之过去数年食品安全舆情事件频发，大家更容易选择认知度高的大品牌，这背后广告投入和流量投入是大推手。

两元店的出现，是在信息、物流不畅的情况下，以低价吸引客户，提供了一个丰富的商品池，最大限度的满足客户需求；两元店的消失，背后是电商经济的崛起和物流发展，线上干掉了线下，下沉的拼多多则彻底灭绝了两元店。

“优品”、“良品”是产品贴牌聚合商业模式的常见命名方式

良品铺子的崛起代表的就是两元店被电商干掉这个过程，良品铺子从线下店起家，紧接着开辟了线上渠道，线上流量红利到达瓶颈期后，又引流线下，是典型的“新零售”。

良品铺子已经有2063家线下门店，据招股书显示，在未来三年良品铺子计划在三年内再新开设126家旗舰店和250家标准店。

4、良品铺子有边界吗

作为高级动物的人类对味觉有一种习惯性的记忆，人们倾向于选择在自己童年时期接触过的，并得到正向多巴胺反馈的食品。

这也是为何MM豆、奥利奥、瑞士三角牌巧克力（Toblerone）等经典的零食可以在全球行销近百年的主要原因。

莼鲈之思讲的就是人把儿时故乡记忆和味蕾联系起来的典故。

两元店模式上玩的是信息屏障，消费者因为缺乏渠道而被动接受，掉是因为电商让信息屏障消失了——淘宝、拼多多上可以随时比价。

良品铺子的代工厂高端零食，背后也是信息屏障，消费者放弃决策成本而主动接受，良品铺子代表的是一个无所不包的高端零食帝国，广告带来的品牌溢价、质量保障让人们放弃选择代工厂更便宜的原厂产品。

互联网新零售跑赢了零食制造轻工业，良品铺子属于前者。

良品铺子在君智咨询的策划下把高端化作为持之以恒的战略，但是它的代工模式与高端化零食有本质冲突，高端零食可以代工，但是更拥有自主产品，这要求技术、配方和专利自有。

良品铺子无所不包的零食产品线让良品铺子的品牌认知大于产品认知，这与全球大部分知名零食都是产品认知大于品牌认知相悖。

在“螳螂财经”看来，良品铺子的长期风险就在于在市场上品牌与产品认知不同步。只有品牌而产品模糊，这会遭遇下边两个竞争风险：

首先，各种细分零食品类的品牌崛起，会对良品铺子造成挤兑压力，就如同专注坚果的三只松鼠削弱了良品铺子坚果的竞争力一样。

其次，成熟快销食品资本的介入，比如收购了百草味的百事，如果在产品研发和细分品类进行发力，尤其是海外食品厂商较少涉足的山珍素食、咸味小吃等产品进行横向竞争，良品铺子的自主研发零食能否及时登场就成为竞争的关键。

良品铺子云上市固然可喜可贺，但是在未来，竞争下被减持的压力恐怕也不会小。

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【完】

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两元店货源从哪里进货便宜？怎样开好两元店？

大家别小看两元店，其实它的利润空间还是很大的，要说会有这么多的利润，那肯定就是在货源有渠道，那么大家知道两元店货源从哪里进货便宜吗?接下来，我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

这些小商品一般从网上的批发市场批发，或是自己开车到国内比较大的批发市场自己去采购;这要求进货价要低，从0.1元---1.6元不等，一般的商品在1元左右，这样要保证足够的利润空间;如果从厂家大批量的进货，那样价格会是更低，甚至在05---0.6元左右，所以利润空间较大。

如果你对自己要销售的商品已经有非常全面的计划和定位，你也可以直接联系生产厂家，这样你可以减少中间环节，增加了自己的利润。

另外品牌商品在网上十分受欢迎，一些品牌商品的库存积压很多，如果你能以比较低廉的价格把这些库存拿下来，获得一定的利润不是难事。

怎样开好两元店?

在开店之前都要做一个充分的市场调查，大家非常熟悉的方式一般就是在网上进行搜索，看看网上对两元店这种类型的店铺的评价以及口碑等，我们也可以从这些评价中提取一些对自己有用的关键信息来作为自己的开店参考，当然，这个肯定不是独特性的，一般来说，开店之前要做的调查包括：

1、消费群体的调查：确定目标消费人群，包括消费人群的消费水平、消费需求，进而制定出有针对性的经营策略

2、商品货源的调研：进货货源、商品的价格与质量、商品的销量、进货成本和利润;

3、周边客流量调查：店铺周围的客流量，一般可以选择在火车站、医院、步行街等这种客流量大的地方，对周边的流动人口量进行一个大致的统计。

最后还是要提醒大家，特别是网上上货，你一定要多加小心，上货千万不能贪便宜，对超常低价的商品一定要谨慎。好了，今天的这里就结束了，希望文章能够给大家带来帮助!

中欣卡回收平台哪个好

中欣卡回收平台哪个好？这是许多人在寻找一个专业回收平台时经常问的问题。中欣卡是一种常见的消费卡，而中欣卡回收平台则是为了满足人们对于变现卡的需求而存在的。

首先，专业回收平台通常有经验丰富并且专业的团队。他们对于中欣卡的市场价值和交易行情十分了解，能够给出准确合理的回收价格。其次，专业回收平台往往更加方便。在他们平台上进行回收通常十分方便快速。并且在专业回收平台上进行回收更有可能以较高价格完成，让卖家获得更好的回收效果。而在二手平台上，卖家往往需自行发布交易信息，买家资源相对有限，交易效果可能相对不佳。

综上所述，专业回收平台相较于二手平台在回收中欣卡方面具有一些明显的优势。他们能够提供准确的回收价格，并且回收起来非常便捷。当然，在选择回收平台时，卖家也需要综合考虑其他方面的因素，如服务质量、价格和用户评价等，以找到最适合自己的回收平台。淘淘收的回收变现流程非常简单便捷，如下：

第一步，打开应用商店下载淘淘收；第二步，点击卡券转让功能；第三步，在【商超卡】中找到【中欣卡】；第四步，输入卡券对应的面值、卡号和卡密；第五步，确认提交。