和王者荣耀相似的手游外服(和王者荣耀相似的手游)

王者荣耀与《合金弹头觉醒》手游跨界合作 莱西奥末日机甲新皮肤官宣

近日，《王者荣耀》官方宣布将与《合金弹头觉醒》手游合作，推出莱西奥末日机甲新皮肤。该皮肤将于2023年9月1日00:00正式上架，首周价格为710点券，首周结束后价格将调整为888点券。 在皮肤设计上，莱西奥末日机甲系列将融入合金装备元素，其中最具标志性的“H”弹形式将被融入其中。同时，合金弹头中的代表元素SV-001也将植入末日机甲系列。莱西奥将带着强大的“钢铁之躯”进入峡谷。 在技能特效设计方面，莱西奥末日机甲系列将围绕充满能量火炮元素的星际守护者主题进行设计，融合充满科幻感受的流光和粒子效果，展现了莱西奥轻松驾驭尖端科技武器，带来重火力压制的精彩瞬间。 普攻技能为莱西奥架设火炮发射能量，一技能为装填强化能量火炮，能量溢出、扩散形成多个爆破光环，二技能为借助火炮能量华丽升空，并在身后开启光学迷彩幻影，三技能为跃入高空发射大量强力能量，绚丽的能量爆破密集绽放。

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《原神》PK《王者荣耀》，谁才是游戏联名一哥？

本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/木宇。

游戏界在跨界联名上已陷入魔怔。

10月是《原神》开服两周年，从富有争议的横空出世到如今全球6300万月活用户，作为一款现象级游戏，《原神》的成长可谓如火箭一般，即便如此，还不能满足其开发公司米哈游的野心。

随着两周内的到来，《原神》进行了一系列频繁的联名活动，据36氪报道，8月中旬至10月中旬，《原神》国内外联名活动多达20场。这还不算什么，9月16日晚，10分钟内，《原神》连续官宣了招行信用卡、凯迪拉克、支付宝三场联名。

《原神》的各种花式联名早已打破了次元壁，被称作“联名狂魔”，但论对联名的狂热，另一位“游戏霸主”《王者荣耀》早就秀出了各种操作，经验更为丰富，就在上个月，《王者荣耀》还获得了2021年度国家IP跨界联名金奖，在19项提名中入围了4项跨界合作。

同样都是联名大户，《原神》与《王者荣耀》究竟谁更胜一筹？

次元壁的打破，是两个世界的偶遇，中二的游戏粉一旦脱离Cosplay展的场域，就会和三维世界产生一种格格不入的尴尬感，但有时候，这种尴尬反倒曾擦出一些神奇的化学反应。

比如《原神》跨界联名的成名之作，就是和其完全不相关的餐饮业老大KFC。

去年3月，肯德基与《原神》合作，推出了限定包装的「提瓦特乐享桶」套餐和联动徽章，为了抢到每家门店限定90个的联动徽章，上万《原神》万家疯涌至大大小小的KFC门店，甚至自备板凳提前12个小时开始排队，或者在店门口扎起了帐篷。

点餐接头的暗号就很社死——“异世相遇，尽享美味”，但这种官方组织的大型集体社死活动，加上奖品的诱惑，也调动了玩家们集体的归属感和荣耀感，这次活动的效果也让肯德基始料未及，慕名而来的玩家过多以至于触到了当地的防疫标准，导致直接原地关门整改。

《原神》和肯德基联名活动

更值得一提的是，这种社死本身也形成了一波新的传播契机，玩家到店对暗号的视频在B站获得上百万播放量，微博#原神肯德基也上了热搜获得上亿阅读量，“二次元玩家社死”、“二刺螈桶”等调侃梗让《原神》进一步出圈。

于是，今年8月底，尝到了甜头的《原神》又和必胜客复刻了去年的活动，必胜客和肯德基都属于百盛集团旗下，同样的暗号，同样的热搜，同样的火爆，只不过这一次，引发了二次元和三次元人群的矛盾，跪拜原石、用角色抱枕进行“擦边球”行为、集体起哄等行为被人拍下视频发到网上，引发了群嘲，很多围观群众表示不理解。

但即便有负面影响，整体而言，在《原神》所有联名中，与餐饮行业的破圈效果是最明显的，所以在紧接下来的今年9月初，《原神》又与另一位“联名狂魔”喜茶来了一次亲密接触，此次效果也比较明显，点餐系统好几次被挤爆宕机。

纵观《原神》的所有联名活动中，餐饮仍然是大头，这或许是因为其较高的人流密集度，以及受局限的出品时间，更容易制造出“人潮汹涌”的爆款现象，容易放大声量。

而另外一类较为成功的联名，则是与知名景点的互动，通过设置游戏场景与传送锚点等玩法，《原神》从国内的张家界、黄龙、桂林，延伸到海外的伦敦桥和纽约时代广场。

《原神》登上时代广场

景点的人流也较为密集，但不同于一二线城市的玩家集中度高，相对而言出圈效果并不如餐饮，但好处在于，契合了文旅数字化创新的浪潮，于是在本月国家文化和旅游部发布的《2022年文化和旅游数字化创新实践案例》种，入选“文化和旅游数字化创新实践十佳案例”，成为其中唯一一家游戏公司。

除了餐饮与景点之外，《原神》在其它领域的跨界联名就乏善可陈，从数码产品到汽车到零售等，并未出现明显的爆款。

但可以肯定的是，越来越频繁的跨界联名，对《原神》而言，是趁如日中天的势头，谋求IP资产最大化的一种运营策略。

一方面，《原神》在游戏界的用户拓展已经逼近一个极限，9月份甚至出现了用户的略微流失，需要从更大的流量池来拉新；另一方面，《原神》全面押注IP衍生品市场，先后投资了 IPSTAR 潮玩星球、艾漫动漫、十二光年等涉及 IP 衍生品制作、零售的企业。

相比《原神》联名的线下出圈，《王者荣耀》联名是通过线上快消品引爆市场。

2019年，《王者荣耀》联合MAC生产了一批以游戏角色命名的口红，比如阿离色、貂蝉色、露娜色、木兰色、大乔色，请来当时刚成团不久的火箭少女，分别为不同款产品做推广，瞬间点燃全网，多款产品一度卖到脱销。

自此之后，《王者荣耀》便在IP联名上一路狂奔，据不完全统计，至今已与超过30个品牌进行过联名，涵盖美妆、服装、数码、珠宝、饮品等各个领域。

《王者荣耀》与MAC联名

和《原神》联名主要以破圈拉新不同，《王者荣耀》更注重加强自身IP的市场渗透率。

这并不难理解，从2015年发行以来，《王者荣耀》一直称霸国内手游市场，并一路登顶为全球手游畅销榜冠军，作为一款无人不知的国民级游戏，王者荣耀破圈空间已不大，更多在于巩固现有地位以及最大化IP商业价值。

二者在联名上的最大差别在于，《原神》还主要停留在游戏元素上的宣传，而《王者荣耀》早已开启具体英雄角色IP的矩阵化布局。

梳理联名史，从2018年至今，《王者荣耀》的跨界联名中，绝大多数产品都是依托英雄角色而进行设计，除了以上提到的MAC，还有与完美日记合作的四大美人系列眼影盘，与海鸥表合作推出基于李白凤求凰、妲己时之彼端打造的腕表，与稻香村合作推出大乔、后裔、诸葛亮等英雄分别对应的不同糕点，诸如此类数不胜数。

这背后，也得益于《王者荣耀》在宏观世界观和IP故事建构上的“煞费苦心”。

2020年新版本《王者荣耀》，开发团队还邀请了旦大学教授葛剑雄、中国传媒大学副教授周逵、文史作家朱晖三位文史专家参与共创，在角色特点、风土人情、服饰风俗和建筑特色上都进行了文化考据与细节补充。

2020年新版本《王者荣耀》

近两年来，单个英雄的独立故事也陆续推出，比如大乔与孙策的520情侣皮肤便是以“大乔与孙策的结婚典礼”为故事背景，还在海报中穿插了“全世界都知道他们要结婚了，只有他们自己不知道”“真爱之人，还会再次相遇”等文案穿针引线。

可以说，《王者荣耀》正在将粉丝经济发挥至极致，以撒豆成兵的方式，将多种角色分别推向市场，触角渗透进各个行业，既丰富了联名产品的多样性，又以更细的颗粒度充分挖掘了游戏的商业空间，还整体巩固了游戏的IP市场渗透率。

跨界联名早已成为营销界的常规操作，对于制造话题、相互导流和打造热点上都有积极作用，在游戏界，除了《原神》与《王者荣耀》，网易旗下的《阴阳师》、腾讯旗下的《英雄联盟》等热门游戏都有跨界联名案例。

但跨界联名那么多，真正出圈达到爆款效果的并不多，一个操作不当，甚至有可能带来负面效果，翻车案例并不罕见，即便是喜茶这样的资深达人，也在和杜蕾斯、威猛先生、阿迪达斯等品牌联名上频频失手。

对于游戏IP而言，要真正将联名价值最大化，在壹娱观察（ID：yiyuguancha）看来，以下几点可以参考：

第一，消费客群的重叠度较高。

跨界联名的一个重要作用是拉新，那么，目标人群的人群画像是否接近就比较重要，否则两个完全不同世界的人撞在一起，除了尴尬只剩下沉默了，如果还互相排斥，就只能起到反效果。

另一个重要作用便是促销，游戏用户的消费能力不一定能与联名品牌的定价相匹配，比如《王者荣耀》与钻戒品牌I Do的联名款、《原神》与汽车品牌凯迪拉克的联名款，除了通过溢价降低了产品的性价比，很可能并不会带来更多的销量。

《王者荣耀》与钻戒品牌I Do的联名款

对游戏领域而言，潮玩、美妆、盲盒等行业都是不错的跨界对象，背后都是年轻人群体为主导，比如《阴阳师》就曾与名创优品、潮玩星球等品牌合作推出联名盲盒切入潮玩赛道。

第二，体验感大于形式感。

对于游戏玩家而言，在游戏中的体验感是其与IP建立情感链接的重要原因，跨界联名本质也是一种沉浸感的迁移，如果和新的品牌的联动不能制造出新奇的体验感，仅仅只停留在形式上的关联，会让玩家产生一种被“割韭菜”的心理，这是对品牌情感的一种消耗。

在《原神》的众多联名中，肯德基的定制主题店就普遍受到好评，原因就在于整个活动流程中游戏元素的全面渗透，从定制套餐到店面装饰，再到穿上coser服的服务员，以及对暗号获取特定商品，这种从二次元破壁到三次元的活动就十分平滑。

《原神》和肯德基联名活动

第三，文化传播的赋能。

游戏作为娱乐业的一种，其得以发展的沉浸感也同样会导致沉迷过渡，其价值一直以来都充满争议，所以在跨界联名时，也需要注意价值观的引导和传统文化的传播。

在中宣部版权管理局指导下的2021十大年度国家IP的跨界赛道评选中，非遗中最具影响力的IP，大部分都和游戏相关，可见游戏X非遗是作为正面案例被推广的，而《王者荣耀》之所以能拿到跨界赛道金奖，也是源于其对于中国故事的讲述与传播。同理，前文也曾提到，《原神》因与国内景点的合作，入选“文化和旅游数字化创新实践十佳案例”。

不难预见的是，从《王者荣耀》到《原神》，游戏行业的跨界联名还将愈演愈烈，如何利用好IP品牌资产，兼顾商业利益与玩家体验，将会成为全行业不断需要面临的问题。