灵魂能力6怎么爆衣(灵魂能力6新手教程)

爆衣

•角色分上中下三件衣服，每件衣服都存在固定的耐久数值，分别对应上中下三段攻击，攻击该部位的招式会减少相应部位装备的耐久值，达到一定伤害后会爆衣。

•爆衣后该部位的防御力略微下降。

•LH攻击必定爆衣。

SC6指令术语说明

•123456789：利用小键盘的数字排列代表游戏中的九个方向。

指令永远以1P位置为准，1是左下，9是右上，5代表方向回中(也可以用☆代替)。

236就是小正半圈的意思。

•ABKG：A代表横斩，B代表纵斩，K代表腿踢，G代表防御。

注意：AB代表顺序按下A和B，A+B才是A和B一起按的意思!

aB是轻按A后立刻划过B，也就是A划B，西格飞有一招指令就是aga。

【A】的意思是长按A，【A+B】就是长按A+B。

•CH：Counter Hit，俗称破招，打断对方的招式或是打中移动中的对手就会造成CH。其命效是红光，招式伤害会增加。某些招式CH命中的效果会发生变化(浮空、晕眩)，从而衍生出CH连续技。

•LH：lethal hit，致命一击，特定的招式击定的状态的对方会出现大吹飞或大硬直，强制爆衣。

•JF：最速招，指角色发白光的特定出招。

•STUN：角色受到某些攻击后会出现全身带电的无防御**状况，这就被称为STUN状态。

在这个状态下，角色所遭受的攻击全部被判定为CH受创，是相当危险的情况。

•WS：起身中。WS A就是起身中A。

•FC：保持蹲下。FC A其实就是保持蹲状态的2A，注意别和上面的弄混了……

•BT：背身。也就是背对对手的状态。BT A就是背对对手时出A。

•GI：guard impact的缩写。俗称弹剑。指令：6G。

•BA：break attack的缩写。俗称防御崩坏。一般带BA的攻击会带有闪电效果，无法被GI和RE。

•UA：unblockable attack的缩写。俗称防御不能技。特征是攻击效果带火焰。同样也无法被GI和RE。

•H、M、L、、SL：攻击段位的判定。

H(high)为上段，可以蹲下躲过。

M(mid)为中段，蹲防不能。

L(low)为下段，站防不能，可以跳起避过。

(special mid)为特中，可以以任何姿态防御。

SL(special low)为特下，可以以任何姿态防御并能跳起避过。

•RO：ring out的缩写。俗称出场。RO后本局直接判负。

•CE：Critical Edge的缩写。俗称超必杀。指令：A+B+K，需要消耗一条能量槽。CE威力大、速度快，直接发动，或是用于连技，皆可。

•SC：soul charge的缩写，俗称爆气，指令：4A+B+K，爆气会强制震开对手并在一定时间内提升攻击力，强化部分招式。

•GB：Guard Break的缩写。若对手一直防御，体力槽会慢慢变色，到红色状态后血槽会开始闪烁，再继续防御下去，马上就会被破防。在破防瞬间会出现很大的破绽，并且角色所受到的攻击会变成CH状态。命中敌人(被防下不算)或是随时间流逝，会慢慢地恢复防御槽。

•CD：chip damage的缩写，能够无视防御造成伤害的攻击，所有角色爆气后的招式都为chip damage，可以通过JG防御来防止掉血。

•确反：确定反击。当防御了敌方的大破绽招式后，可用快速的招式进行反击。此时对方无法防御，必中无疑。战例：防御了御剑的2KB后，男主角可用3B>CE进行确反。

•JG：Just Guard的缩写，发动JG可让chip damage无效，减少受到攻击被推远的距离。

•RE：Reversal edge的缩写，发动RE可以格挡上中下三段所有招式及投技，指令：B+G

•REA：RE结束时的强制攻击，击中后双方进入猜拳状态。

关于倒地后的选择

•角色在受到倒地攻击后，按G可以快速起身，但是在起身过程中对手可以在起身动作中继续攻击你，这就是俗称的压起身。

•倒地后不做任何动作则不会起身。倒地状态避中段及上段攻击，部分下段攻击也打不到。

•倒地后可以按2/8方向进行上下滚。按一下2/8滚一次，轻点可以无限滚。

•按住2/8方向可以快速滚，最多三圈后强制起身。

•按4/6方向可以向前或向后滚一圈强制起身，按住6方向可以起身后直接起跑。

•倒地状态按下攻击会发动对应的起身技，即WS。

•倒地后对手可以用扫地板的招式打到你，所以赖地板并不是万能的。

谢谢邀请。

个人感觉，最重要的是心态的树立，要以老板的心态去做销售，这是突破你心里枷锁的最重要一步！我们经常讲:做好销售的第一件事，就是把自己的脸皮先撕下来，自己先踩上两脚！！像我，之前读大学之前，和女孩子说话都脸红的，偏偏大学选了个营销策划的专业，后来自己又逼自己去竞选班干部，一步步把自己逼出来了。

其次，学习，坚持不懈的通过各种渠道去学习，培训课程，视频，书籍，利用业余时间去学习，特别是演讲学、销售能力与技巧，多向身边的销售高手.老板、同事学习。

再次，就是自律，乐观，不要气馁，指定明确的生活、学习、销售计划，把年度目标划分到月目标、日目标，每天努力达成。

最好，要在所有的渠道向别人推介自己，自己是做销售的，像乔吉拉德那样，随手带名片，很多人只要想买汽车第一时间就会想起他！我之前经常出差，在飞机和火车上聊了3个客户

当然，不要给自己太大压力，学会劳逸结合，经常参加一些户外活动，一方面积累人脉资源，一方面放松心情。

加油！

做销售要提高能力，主要从两个方面开始。努力做好这两点，你的销售能力会得到一个快速的飞跃！

做销售的人，需要五会：

1、会做。

你的事你自己会做，不用到处求爷爷告奶奶，要这个帮忙，要那个协助，不用麻烦别人，不用打扰别人。

2、会说。

把你要说的话说出来，而且要说好。

把你不懂不会说的话，想好了说。

当你没话说的时候，不要找话说。

说有用的话，少说废话。

3、会写。

勤记录，备忘才能不忘。

把你说的、做的都记录下来，经常回顾，检讨、总结，然后提炼、升华。

有朝一日，有一本你的《销售人员工作手册》。

再找工作去应聘，你就不用开口说话了。

4、会学。

可以不做事，但不能不学习。

知识无处不在，学习分秒必争。

不分份内份外，广学才能多才。当然，有主攻更好，让自己成为专家有权威最好。

做销售不用说产品，你就有了境界。

5、会想。

多思考，就会让人进步。

眼见不一定为实，多想想背后的成因，不要急于发表观点，慢三秒说话，智慧就来了。

销售无技巧，全靠熟能生巧！

首先，我想先明确一些问题。这个问题的关键在于怎样提高销售能力，而不是哪些能力是销售应该具备的能力。所以，下面我的回答是从如何提高销售能力的角度来说的，至于哪些能力和销售相关，大家可以参考我的头条号：精细化销售中的文章：当我们谈论销售能力的时候，我们说的是什么？（https://www.toutiao/i6661011783832044045/）

一、如何提高能力？

能力几乎是我们每天都能提到的一个词，但是，究竟什么是能力，能力的生理本质是什么，我们怎样才能提高能力呢？

这，看似是一个很无聊的问题。但是，越是基本的概念，我们越是对其无感。因为它过于普通，普通到我们都习以为常。就是这些日常的最基本的东西，形成了我们和牛人的区别。我们在教育孩子学习的时候，总是说，你怎么那么不细心呢？下次考试的时候细心一点！可是，什么是细心呢？我们怎么做才算是细心呢？如果对细心没有一个详细的认识，下次考试的时候，还是同样的问题犯错，所以，我教给孩子的方法是用手指着一个字一个字的读题。回到能力。其实，这里有一条路径可循：经历→经验→能力

这是什么意思呢？

经历，就是我们干过某件事情。经验，就是我们知道怎么干，是大脑中的神经元之间建立了某些连接。而能力呢，则是我们在某一类事情上干的很溜乎，也就是大脑中的神经元连接通过不断的训练得到了强化，越来越粗壮，神经元之间的传递越来越快速和稳定。

二、从经历到经验的方1、你必须有提高的欲望。你必须对拜访客户这件事感兴趣，才能最终收获一个如何更好的客户拜访的经验。没有这个欲望作为初始动机，我们很难在每一次的活动中找到那些可以为我们日后提高带来价值的东西。去拜访客户，首先你得很想去，如果是作为一种应付或者说着例行公事，那么，去和不去没什么区别。甚至，去了的负面影响还会更大！2、你必须相信通过实践可以达成目标。也就是说，要相信自己可以。你认为你行，你就真的行。鸡汤吗？不，这是科学。Dr. Alia Crum （艾莉雅·克拉姆）在耶鲁获得的博士学位，在哈佛读的本科，现在就职于斯坦福大学的Mind & Body Lab(心理与身体实验室）。为了搞清楚心态和健康之间的关系，她设计了一个实验。首先，她找来了84位酒店的清洁工。这些被测都没有什么特殊的地方，身体条件普通，大部分还有点高血压，这也没有什么大不了的，现代人普遍如此。按照现代心理学测试的方式，她先将这84位被测随机分为了2组。方便起见，我们称之为A组和B组吧。克拉姆对A组的成员说，根据工作内容来计算，你们每小时平均要消耗200卡路里（远远大于医学界推荐的健康标准的运动量），那么你们的工作可以理解为就是在锻炼身体。和B组没有任何互动，只是用于对照观察而已。一个月之后，再次测量体重和血压。A组的成员，体重平均下降了1公斤，而且，血压都恢复正常值。B组呢，还是老样子，高血压的还是高血压。你的心态可以直接影响你的健康，如果你认为你是在干体力活，那么你得到的只有痛苦、承受、坚持和忍耐，而这些，长此以往将伤害你的健康。如果你将这些体力活看成是身体锻炼，于是，它就是锻炼，将带给你良好的身体状态。大家知道为什么会加一个这样的环节在这里，为了给大家灌鸡汤吗？是，也不是。所谓的鸡汤指的是那些慷慨激昂的语言，没有什么证据，只是说出来很感人而已。而我们是销售工程师，需要科学作为指导。所以，通过上面的例子，我想告诉大家的是：如果你将每天的客户拜访仅仅是当作完成一项任务，OK，它就会是一项任务而已。如果你将每一天的销售工作看成是自己的销售能力的锻炼过程，那么，假以时日，你的能力一定可以得到大幅的提升！抱着学习和成长的心态，日拱一卒，定会有所成就！3、开启元认知。

用认真的聆听客户的话作为例子。

在开启元认知之前，我们和别人沟通的过程是这样的。首先，我们的聊天对象说了一个事情，然后我们马上会想到我们也有个类似的经历，然后就打断TA（这时你甚至根本没有意识到这是一个打断），接过话题说：对啊，对啊，我在高中的时候也是这样的。那时我总是…，然后就巴拉巴拉的说上半天。这时，我们看似掌握了谈话，实际上，我们失去了发掘对方真正想表述的含义的机会，更是失去了和对方建立更深入关系的机会。或者我们听到客户对我们说的某件事情，然后马上给予反馈。比如，客户说，你的东西太贵了。我们马上反馈说，不贵啊，或者说，您看我们是高端的品牌，就是这样的，等等。实际上，聆听，是建立沟通能力的关键，我们的这种反应，实际上是阻断了聆听，阻断了我们接受信息的过程。那么，开启了元认知之后呢？我们的思考过程是这样的：

他说我们的产品太贵了

我们的产品不贵啊，他们公司太差劲了，没钱还想买好的。我得告诉他我们的东西好才贵的。

嗯，等等，我这么想对吗？

会不会还有别的原因？他是真的觉得贵还是想用这种方式拒绝我？

我应该怎么想才是对的呢？

是不是应该再深入的了解一些他觉得我们产品的原因呢？

这个想法是不是比刚才的想法更好一点呢？

。。。

这种不断的审视自己思维的过程，我们称之为元认知。是否开启了元认知，是能否将经历转化为经验的关键。总是寻找办法来解决问题，而不是就事论事的“渡过”问题的情形，这就是元认知开启后的一种体现。元认知给人的感觉就像干细胞，在一定的条件下，可以成长为不同的器官。当元能力开启后，个体在经历的过程，首先会有知觉，明白自己身处在某件事的当中。有点类似于上帝视角，就像从高空中在看着自己在干什么。然后，自己观察自己在经历的过程中，不断的寻找这些问题的答案：这么做是对的吗，哪些事情干得好，哪些干得不好，是不是还有其他的办法可以用来解决这个问题等等。所谓的用心指的就是不断的在寻求这些问题的答案的过程。三、从经验到能力的方：1、走出舒适区

舒适区，是人类在狩猎采集时代发展出来的一种应对生存挑战的模式。那是一个短缺的时期，食物是第一要著。我们都知道，面对稀缺的处理方式，分为2个大类——开源或节流。开源，就是提高效率。大约在一万年前，人类开始了农业革命，在200多年之前，开始了工业革命，直到21世纪初。从本世纪初开始的信息革命，使得我们的生产效率进一步提升。而从现在开始的信息革命+基因革命，会又一次彻底的改变这个世界。节能就是尽可能的减少不必要的消耗。从节流的方向上，人体发展出了一个特性就是尽可能的待在舒适区。人类的大脑占了人体重量的1%-2%，但是，大脑的耗能却占到了25%左右。是耗能的大户！为了减少这部分的能耗，人类学会了节约大脑的能耗。待在舒适区的意思就是我们不用去想过多的东西，一切都是简单高效且随其自然的状态。想想我们在做演讲时的紧张、不安、心跳加快，这些都是离开舒适区的身体反应，这些状况的出现，极大的刺激和消耗了身体的能量存储，对于在食物稀缺状态下的人类，这是一种极大的消耗和浪费。所以，我们更倾向于稳定的舒适区状态。

我们的大脑的生长发育和身体极为不同，当成年之后，大部分的脑细胞不再为新的脑细胞。而大脑的成长体现在一种新的模式上，那就是神经元之间的重新布线以及线径的变化。当我们在学习新的知识的时候，神经元之间会产生新的连接。就像你学习骑自行车，控制不同运动神经和肌肉的神经元之间会建立新的连接，随着你练习的增加，这些神经元连接的“线缆”的外层包裹的“髓鞘”的强度和厚度会增加。就像我们知道的电缆一样，外面的绝缘层越厚实，抗干扰能力就越强，在线缆中传递的信号就越不易受到干扰，就越稳定。这就是我们学习的秘密。原来自己在干某类事情的时候，要么不知道应该如何去做，就像在没有路的山间跋涉，不停的在寻找出路；要么走的磕磕绊绊，就是国道，省道，甚至是县道和村道，路况不好，坑坑洼洼，还不时有野狗窜出来，被慢吞吞的拖拉机挡了道。而经过训练之后的有能力时的大脑，就像是通过整修和重新规划，建立了一条条高速公路，不但道路宽阔，平整通畅，而且，受到的干扰也少了很多。能力，就像一组通畅且不受阻碍的信息传递高速公路网，解决方案在不同的神经元之间高速的传递，道路四通八达且规整有序。能力愈强，代表着大脑中的神经细胞的突触沟通越多，可以形成的回路就越多，从我们平时的感觉就是能想出的解决办法就越多。2、明确自己的目标首先，要知道自己想提高的是哪个能力。比如，在日常的客户拜访的过程中，自己发现和客户的沟通能力有所欠缺，无法获得更多的有效信息，那么就可以将一段时间确定为提升自己的沟通能力的时间。在这个阶段内，在每一次的客户拜访中，甚至是每一次的和别人聊天的时候都要刻意的去提高这方面的能力。每次客户拜访之前，设计好这一次的主要目的，或者是这一次打算提升的能力。并且事先设计好为了实现目标都需要做哪些事情。比如，这一次，我拜访张总的目的就是要知道这个项目的资金是不是到位了。那么，我在去之前就应该设计好提问的问题。或者，我这次去见王工就是为了练习沟通能力，那么我就事先准备好一个话题，尽量的和王工在这个话题上多聊一会。3、通过导师的反馈进行练习。一位好的导师能带来事半功倍的效果。从别人的视角看自己可能会看得更清楚。导师能利用自己在此领域内的成就，更好的纠正你的偏差，提供准确的练习方向，并且给予即时反馈，提高你的练习效率。导师的主要作用不是告诉你应该怎么去做，而是在你做的过程中，进行观察，给你一定的反馈，使你知道应该如何纠正偏差。学会向导师提问题。不要简单的说一下基本情况，然后问导师，我该怎么办呢？应该先介绍基本情况，然后介绍你的思考过程，然后给出你认为的可能解决问题的ABC三个方案来，请导师帮助分析哪个更好。如何提问是一个大的话题，我们会在整个的课程过程中讨论和实践这个问题。在职场上，能找到一位导师是人生一大幸事。没有人有义务主动去帮助别人的。4、练习时的专注与投入。

如果你漫无目的的去拜访一个客户，那么，你什么也得不到，最好不要去。在拜访的时候，一定要时刻注意不要偏离自己的目标，想着自己的目标是什么，之前设计的问题合适不合适问，应该什么时间问，客户对于问题的反馈如何，能不能接受等等。在拜访回来之后，要看看自己的本次拜访的目标实现了吗？实现了，那么，是不是还有可以提高的地方？没实现的话，那是哪里出了问题了，应该如何修正？自己想不清楚的时候可以求助导师。你只有专注在目标上，投入在目标的实现方式方法上，你才能有不断的提高。

经验，只有在刻意练习的基础上才能形成能力，而能力，才是决定你能走多远跳多高的唯一基准。没有经过刻意练习的经验就像是生铁，也许有用，但很脆弱，只有通过锻造，才能形成坚韧的钢铁，才能更有价值，才能用在更多的领域。

-END--希望这个回答能带给你启发———我是分割线———作者简介头条号：精细化销售头条专栏：精细化销售之十条军规傅宇彤，创业者| 爱科赛思公司创始人 | 前外企高级销售经理 | 销售咨询培训师丨天津大学MBA丨专栏作者我笃信并践行:用认知明确方向，用科学武装销售，用能力应对挑战，用办法解决问题愿与你分享，助你成功

一、反应力

现在销售为什么难做，主要原因是，商质的稀释度非常严重。商家建立承诺引导消费有一定困难。那么，销售人员的反应力成了关键点。

要从价、质、名、货、近五个依存点进行探讨。突出“近”字，这要把加工程序搬到现场，或者通过视像让人接近可亲！

如果要突出“质”！应大胆做出长期保质承诺。

又如货物的快捷进出，也反映出你与品牌的匹配程度。

这些都需要有敏感的销售反应力，在某个区域，应该突出那个依存点。

有一些地区品牌都做一些收旧、换旧的亲近营销，而且切入点多数选择舆情敏感期，效果好！

二、说服力

说服力可从对比中确立。但首先要解决的是情感障碍、文化障碍、认识上的障碍！

比如：一个流动摊贩，摊前排起长龙，消费者就是心理上突破了这三种障碍，已经创立起“特色小吃”品牌，上了电视。

三、探察力

为顾客解开心结：

顾客看着厚厚的说明书，你能不能用五句话，让人豁然开朗？

第一句，成功人士都愿意看到别人的成长、改进。顾客的满意永远是我们的动力。（成功人士的普遍心理，就是帮助别人成功）

第二句：有精彩的服务案例，顾客永远是主角。（不要把顾客引向投诉的方向想）

第三句：货如其名，我们珍惜的是长期合作。永远要想得多，做得快！

第四句：尊重你的判断，可以作为解答和参考！

第五句：签上你的名字，我们就多一份责任！

“老大，有没有什么谈客户的技巧，传授一下……”这样的对话在我做销售的时候，在我做销售管理的时候，经常会出现。

很多销售都寄希望于寻找到“秘籍”而快速成长，取得傲人的业绩。

为此，很多销售，很多团队，都把销售技巧作为销售业绩成长的必经之地，开发出很多相关的培训课程和功夫宝典，也有一些大师级的人物总结出很多“招式”以供学习和借鉴。比如：如何让客户转介绍、如何向客户提问、如何绕过前台、销售五步曲……非常细致的把销售工作分解成若干关键点，逐一进行讲解。

这些前人总结和提炼出来的知识，在销售的成长过程中有很高的价值。特别是对一些新入行的同学，更是提供了一个学习大纲和参考范本。

任何工作都有它的专业技能和方法，我更愿意把这些销售技巧当作销售需要掌握的一些基本技能，而不要把这些当作“灵丹妙药”，否则，你会迷失在这些技巧中。

实际销售中，你会发现，技巧达不到传说的那样“见神杀神，遇鬼杀鬼”。往往给人感觉华而不实。

为什么会这样？原因是对“技巧”的理解和寄予的期望不同。通常情况下对技巧的内心真实诉求是“捷径”，是投机取巧的意识在作祟，而不是技能本身。我们上学的时候不也是希望考试前能有老师给“押题”吗？“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”在那一刻，在内心深处仅仅是一句挂在墙上的名言警句。

现在广为传播的销售技巧，应该视之为销售的基本功或基础知识，是销售的专业基础技能。这些专业技能也要像功夫一样，冬练三九，夏练三伏。之所以把它们包装成“销售技巧”，只是利用了人们的“投机”心里，博取眼球罢了。

做好销售究竟有没有窍门呢？当然有，任何事情都有快速学习和成长的方法。我个人的经历加上观察和总结，发现销售快速学习和成长的窍门要遵循两个基本认识和一个基本原则。

两个基本认识：

1、勤奋

人人尽知，却又常常不尊。很多看上去显而易见，顺理成章的事情，在执行的时候却变成了一种“奢侈”。

“惰性”是人最本质的属性之一，是人们追求舒适的本能。不同时期，不同环境下，每个人对“舒适”的理解不同，所以产生了不同的行为方式。成功的人和平庸的人最大区别在于是否能控制自己对“舒适”的需求。

“舒适”有两个方面，一个是生理舒适的追求；另一个是精神舒适的追求；二者往往不可兼得，甚至绝大多数的情况下二者是矛盾的。

生理舒适需求是一种本能需求，追求的是一种本我的享受；

精神舒适需求是一种理想需求，追求的是一种心境的享受。

当生理舒适需求大于精神舒适需求的时候，人的通常表现就是“懒”的状态；

当精神舒适需求大于生理舒适需求的时候，人的通常表现就是“奋斗”的状态。

销售要想做到勤奋，需要好好想想自己的精神舒适需求，并让它在你的思维意识里占居主导地位。

2、做一个有“心”的人

留心

聊天的时候，对每一个未知领域或不同见解的地方；客户给的一些反馈；看某篇文章时，那些有吸引力的内容……看似稀松平常的事情，把它们留在心里，加以消化吸收，都是销售成长的基石。总有一天，它们会让销售“满腹经纶”。

用心

不管是培训时、开会时、平时交谈时，养成用心的习惯，筛选出感兴趣的知识点加以思考和领会。坚持这个习惯，可以领先别人至少半步。也会让自己感受到不断成长的满足感。

良心

销售有专业的技能，也有一些巧妙的方法，但不是“骗”。自圆其说是要求，并不是编排一套“骗术”。

待人接物，要时刻保有一颗敬畏之心。销售是最磨练人的职业，人格修炼和资源积累是关键，不要给人留下“不良”的印象。

专心

不要把销售视为自己职业发展的临时跳板，不管是什么原因导致了你做销售，既然选择了，就要把它做好。销售的确没有什么光鲜的外衣，甚至很多人“鄙视”销售，但是，销售是一个可以影响并帮助很多人的职业，是可以做一辈子的职业。专心对待，潜心研究，你会时刻感受到销售给你带来不间断的成就感。

一个基本原则

请按照上述两个基本认识去执行。

结束语：

销售业绩的提升没有什么明显的捷径，但是销售的快速成长可以找到方法。销售，总希望表现的更“机灵”，而忽视了“笨”的根基。地基打不牢，再漂亮的建筑也会倒塌。销售要时刻寻找商机，并利用一切可成交的机会促进成交，这是对销售商业嗅觉的要求，并不意味着要投机取巧。“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，人人皆知，但真正照此做事的又有几人？

1.克服自我的心理恐惧我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？

2.提高电话销售技巧和话术如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？

3.和客户面对面交流电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？

4.客户成交这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。

5.维护客户东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了，那就更好了，直接就当朋友处吧！

购物会使人产生愉悦的感觉是因为：1. 你获得了满足感 2.整个购物过程，都在你的掌控之中。这种掌控感会让你十分快乐。

那么对于销售来说，如果你能够在客户的这两种情感需求上下功夫，你就可以快速获得客户好感，成交在即。

今天我们会分享几个以满足客户情感需求而达到成交目的的销售小技巧。这些小技巧运用起来并不费力，但成效却很明显。

一、提供对比数据，让客户轻松购物

很多商品会由市场部根据不同时间、不同区域与不同的消费前提条件设置优惠活动。市场绞尽脑汁策划出来的活动，名目繁多，有时候连销售都觉得烧脑。

热闹的促销活动，在客户看来，更是费劲。所以，销售此时就需要承担起为客户分担购物烦恼的责任。

你可以将参与活动前、后的信息作出对比，然后简明的告诉客户对比数据结果。这样会让客户更容易作出消费决定。

例如：“您现在看中的这款商品，正巧赶上了我们的主推活动。您今天下单，原价6999，现在只要6000。不单可以省下999元，而且当日下单还有一份大礼包。这礼包就价值300元了。等于您今天购买，总共可以省下1299元。”

最直接打动客户的方法，就是明确告诉客户他可以获得的利益。

二、意见征询法

如果现行的优惠活动没能打动客户，客户仍然持有观望态度。那就使用意见征询法，为自己“网住”这个客户。

你可以用谦和的态度询问客户道：“好的，那您再看看。我来这里上班也没多久或上班也有段时间了，我非常重视每位客户给我的反馈或建议。您看您能否帮我一个忙，告诉我您是在哪点上需要多做考虑的？”

假设客户提出的是对于价格或送货方式不满意。你就可以为自己之后的回访做准备：“恩，了解。那这样吧，如果之后我们有推出活动，能够满足您的要求，我给您打电话。因为我们近期的活动还蛮多的，我可以把您的需求反应上去给到公司”。

如果客户同意你的提议，并留给你联系方式，那么这是一个高成交意向的客户。如果客户婉拒，则代表你的销售过程还没有能够打动他。你可以参考下文中的“以情动人”法。

三、以情动人法

人，都是情感动物。而在整个消费过程中，其实感性决策是超越理性思考的。

现在全职主妇兼职做保险的非常多，日本就有一位全职太太做保险做的特别好。她之所以能做到这么高的业绩是因为她擅长用故事去打动她的客户。

她的王牌故事是：有位父亲车祸住院，急需输血。但是医院血库供不上。此时，儿子撸起袖子说：“抽我的血”。

父亲因为有了儿子的输血，顺利地做了手术。手术后父亲醒来，儿子却泣不成声地说：“爸爸，我就要离开你了。”

父亲十分诧异，经过询问后才知道，年幼的儿子以为只要被抽血，人就会死去。

在消除这个误解后，父子二人感动地抱在一起痛哭。

全职太太此时就会向客户做情感推进：“您看，做子女的都愿意为父母牺牲自己的性命了，难道我们还舍不得为他们购买一份保险吗？”

在这种亲情的推动下，很少有客户坚持不为自己的孩子购买保险，为孩子增加一份保障。

这种成功的案例就是动用了我们的情感，以触动我们心底最柔软的那部分，来促使我们为心爱的人消费。

四、提供选择项，降低客户的决定难度。

购物虽然能够让消费者产生心理快感，但前提是在于这整个购物过程是轻松的、愉悦的。如果客户看中了一个商品，销售提供了过多的信息，反而会使客户产生负担。

客户的大脑要忙于接收新的信息并进行判断处理。那就会使客户会在买单前犹豫不决，因为他的大脑无法即时做出信息判断。

这时大脑会发出指令，表示需要更多的信息才能给予判断或需要更多的时间用于消化处理信息。

如果你的推销过程存在这样的问题，那么就有可能发生较多客户在你这里问询了商品，但是成交客户却不多。

所以我们可以通过提供选择项，来降低客户处理信息的难度。

例如：“您是今天门店自提，还是要预约送货上门？”

这样的话术等同于将购物决定作为收尾。这可以缩短客户的信息处理过程，并且回答二选一的问题要比开放式的问题来得容易。

试想，如果你询问开放式的问题：“您看是否需要购买这件商品呢？”，此时相比二选一的问题，客户更容易做出“再看看”的决定。

通过以上方法，如果你已经成功让客户买单了，还有最后一点需要注意，那就是：不要流露出得意的表情。任何客户在消费后，或多或少都会有失落的心情。

销售此时要做的是适度的鼓励或肯定客户做出的购物决定，如：“您今天购买肯定不亏。我们家的产品，质量您绝对放心”。这样才能将这个交易的风险，降至最低。

多学习，勤琢磨，让我们进步的更快！

其实销售就是在挖掘客户的需求，勾起客户心中的欲望，知晓客户的软肋（需求），无线的去挫客户的软肋，情景销售法（SPIN）多学习。

[太阳][太阳]『滨滨有理』早分享NO.3 销售过程中最重要的是“真诚”，不仅仅是对产品不做夸大宣传，而且需要在与客户沟通过程中时刻秉持为对方着想的态度做好沟通，提供让人无法拒绝的解决方案！ 核心价值观为“利他即利己”！

灵魂能力6中文版是一款由BANDAI NAMCO制作发行的格斗类游戏，细致的游戏画面和精确的操作系统给玩家带来极具独特的感受，并且此版本是豪华版，相较于普通版来说还可以获得四名可操作角色、两种创造模式零件，也比普通版本多出了几种玩法。游戏采用虚幻4引擎打造，也是灵魂系列的第六部作品，在画质上再次得到了升级，移动和视觉画面高度统一，玩家可以轻松地进行动态攻击，并且新增了边缘反击系统大大增加游戏的技巧性，让玩家体验一场惊心动魄的史诗对战，游戏的故事发生在16世纪，玩家将再临最初的灵魂能力，找到背后隐藏的真相，而我们的玩家将控制这些角色来使用各种冷兵器进行战斗，同时你可以通过释放各种不同的游戏连招来攻击敌人，你要做的就是将敌人的血条打光，取得比赛胜利。除此之外，在灵魂能力6游戏中还为玩家们带来了多种游戏模式，在对战方面，本作有着街机模式、对战模式、训练等等模式可供选择，而在剧情模式分类中，除了传统的“灵魂纪事（Soul Chronicle）”剧情以外，玩家们还可以在“灵魂天平（Libra of Soul）”模式下使用自定义角色进行剧情冒险，同时还有庞大的服装库可以随心所欲的cosplay，打击感和独特的捏脸模式足以成为整个系列的骄傲，适合与朋友联机享乐，非常的有意思。

游戏特色

全新刀剑交锋对战！
看穿对手的攻击并展开反击！操作攻守一体的动作「刃击」、
有可能在一定时间内，提升威力一举逆转战局的「集魂」、
以及可预期连段造成巨大伤害的「致命一击」等等招式，击败强敌！
满载丰富要素的单人模式！
搭载从初代「SOULCALIBUR」的故事、交织新角色＆全新解读的「STORY: Soul Chronicle」模式、
以及自己化身为主角畅享对战和收集要素的「MISSION: Libra of Soul」模式！
亦搭载其他多样化的模式！
能够和世界玩家一较高下的「在线」模式！
亦搭载能够量身打造自己中意角色的「创造模式」！
全新客串角色
CD PROJEKT RED旗下「巫师」系列作品的主角「杰洛特」参战！
地址：http://www.ddooo/softdown/216398.htm

灵魂能力6中文版操作按键介绍

↑：W
↓：S
←：A
→：D
A：U
B：I
K：O
G：H
A+G：K
A+B：L
A+K：--
B+G：J
B+K：--
K+G：--
A+B+K：P

武器回血机制详解

命中和触发是不一样的，区别是第一刀对手是否扣血。
对手进攻中，用RE架招反击，触发猜拳，触发的那一刀劈下去是扣血的。对手自由行动状态中RE，或者对手防御中蓄RE，也会触发猜拳，但是第一刀不扣对手血。
回血应该都是本次攻击扣血量的百分比，总血量那就逆天了。

是否回血取决于对方是否扣血，但是回血的多少不是固定的，有时少于己方总血量的25%，有时多于攻击对方扣血量的25%（己方人物、装备、武器未变更，未喝药，对方为固定剧情人物）。

RE系统相互克制解析

转刀锋发动后会有一个准备动作， 趁这段时间进行攻击会被闪开或拨开所以也只是打空不会有弹剑的硬直（但过度密集的连打有机会打断），你可能还有时间来防御或侧移闪躲，但如果没防御被RE技砍到会先被打掉接近一个摔技的血量，除非闪开了RE技既使档下了也会开始慢动作的多择对砍小游戏，多择的指令输入和胜负判定注解在上图。

有件事要注意，发动逆转刀锋的人在第二次打平时会有速度优势打赢对方还有如果你选择防御指令档下攻击但你的防御值会像被破防技打到一样变色，某些情况下档下逆转刀锋不会伤血和触发多择对砍小游戏，似乎和双方爆气状态或B+G按住时间长短有关，好像要一直按住B+G才会自动闪避，对方攻击还没结束就放开按键逆转刀锋会被打断但按太久就怕对方侧移。
成功使出逆转刀锋打中对手可增加两格气量。
除了破防技还有带火焰特效的不可防技直接打飞对手， 无法弹剑防御和逆转刀锋闪躲。
这代的聚魂爆气改成要先至少蓄满一条气后才可发动，爆气后可把对手震开一定距离而你的招式会产生变化像是变破防技或有额外连段甚至有爆气后才可使用的强力招，像古罗的瞬移技。还有要注意的是爆气后既使档下了攻击也会有少量的损血但像梦餍的特殊技或齐格飞血量低于30%等不耗气量发动的SC效果则不带此特性 （部分SC技会加速气量消耗和缩短爆气时间， 像是札萨拉梅尔的A+B, 甚至还有像齐格飞的6A+B和齐力克的CE技会直接结束爆气）。

致命刀锋就CE技耗一条气发动必杀除了齐力克爆气后既使气量不足也可以停下爆气为代价不耗任何气就发动一次（齐力克爆气后血量会随着时间慢慢降到1%后换降气量到耗光才结束聚魂爆气），顺带一提输到最后一局会送一条气助你逆转战局，还有血量越低CE技伤害越高（齐力克爆气后血量剩1%时可用CE技打掉对方快半条血量）。

星间裂隙封锁委托指南

吾之足迹存在道”奖杯要求玩家完成30次星间裂隙封锁委托才能解锁，很多玩家对其漫长的进度望而却步，今天小编为大家带来“kurori-”分享的星间裂隙封锁委托指南，希望能够帮助各位玩家早日拿到成就。

1、打不过的裂隙（70级），可以先去别的地方做支线晃悠，过一阵子裂隙会消失，可以刷出新的裂隙，45级的要菜得多了。
2、食物可以选择SC回血50%的，利用SC来续命，SC就是集魂爆气，预设指令为游侠网游侠网，爆气后再利用爆气状态的强力技能屈死AI。
3、武器技能可以选择RE回血20%或SC回血20%，RE就是反刃，反刃不要随意放，攻击被AI防住后，如果AI喜欢还手，那就在每次攻击被防住之后放RE，成功率较高。
4、本作的AI喜欢使用RE，轻轻点一下游侠网或游侠网即可闪过，给予大伤害，一定要学会闪避AI的RE。可以创造很多机会，如果会闪避了，本作的AI是会比5代多出非常多的破绽。
5、真打不过就先去做支线提升等级，80级换上强力武器会舒服很多。
用比较讨巧的方法就是利用【重复刷新】来避免条件苛刻的战斗，如果刷出了【只能用集魂攻击ko对手】、【敌人一直保持集魂状态】等这些条件的对战，手残的话最好避免掉。
基本打法就是先一路无视AI（或者用索菲提亚的2A+B砸地板一路赖过去，虽然很无聊但能屈死AI），然后打完守护者开放高等级装备，一路刷乱入刷到80来级再来个趁手的3孔装备，附魔SC时威力提升，每0.5秒自动补魔，再来个发动SC回血，食物也吃SC时威力提升，基本就是追着裂缝打了，不要低等级没装备时去找神仙打架。

或者另一种比较安全的思路就是RE流，带这三个零件体力恢复【re击中】，re伤害+，re衍生+。开局先直接往墙角靠，然后先防御，等打连招或者有出招倾向的时候快速re，在墙角会有很大机会打中，然后纵斩拼刀 ，如果对方闪开，直接接第二次re，中了就跟两刀，然后不要贪，回退猥琐墙角防御看机会继续re。只要中re就会回血，不用担心被打死。
70~90级的AI打久了就能发现套路，大致上就分两种：八方位移很频繁的用横砍，不太位移的用纵砍，抓到节奏可以平A死。RE技和CE技直接放会被位移躲开，看准时机放或接连招放为佳，否则会被一套带走。
45~55级的AI推荐搭配下面介绍的打法：武器要有400以上攻击和3洞，镶嵌sc回血和0.5秒回魂的零件，还一个洞随意加。打之前吃一个最高级+25%攻击的东坡煮，这样玩家攻击又高又能回血。

配置要求

最低配置：
CPU: Intel i3 or equivalent
显卡： GTX 660 or equivalent
内存： 6GB
系统： Windows 7以上的64位系统
存储： 60GB
推荐配置：
CPU: Intel i5 or equivalent
显卡： GTX 1060 or higher
内存： 8GB
系统： Windows 7以上的64位系统
存储： 60GB