电商蓝海产品有哪些(蓝海红海什么意思)

什么是红海战略和蓝海战略？

淘宝选品之红海市场和蓝海市场的区别

很多淘宝新手都不知道，红海市场和蓝海市场是什么意思？

简单来说，蓝海市场就是竞争小，红海市场就是竞争大。

但是如果你要选品的话，可不能这样非黑即白地对待每个产品，这里我们要细分一下每个产品，需要对每个产品更准确、更深入的加以分析。

一：红海市场

红海市场，我把它定义为竞争白热化的时候，这时候会出现一个情况，就是供大于求：整个行业里面产品的供给量大于消费者的需求量。那怎样去判断是否是供大于求呢？

1：产品数量多

这时候我们需要看整个淘宝市场中的在线商品数和有交易商品数就可以了。

比如我们搜索关键词“防晒帽”，这时候我们看第一页的搜索结果，像这个产品，肯定是供大于求的：

然后我们在跳转到结果的第30页，可以看到，它的整体销量还有200+以上。

所以这种商品它的竞争热度已经发展到非常的地步了。

我们再去做的时候就很难做了，它这个产品的市场就是红海了，对于这种产品的判断给大家一个小技巧：

比如说销售产品的季节到了尾声的时候，或者产品的热度已经开始下滑的时候，也或者产品的增长趋势达到最巅峰的时候，这时候竞争往往都是最大的。

2：价格竞争大

我们在看看这个产品的价格段，可以看到这个“防晒帽”的产品的价格分布在各种各样阶段的价格都有。像这种情况下，其实这个产品价格范围已经没有什么选择性了，这种情况下也是很难去做的。

除非比如我们选到一个产品的时候，我们发现整体的价格阶段中，它的低价位段的或者说中等价位段的销量很高。但是更高一点价位段销量很低，说明这个高价位段没人做，竞争也很小，这就是我们去选择的产品价位段。

3：产品很难细分

就像我们之前举的“马桶垫”的例子，对于这种产品其实已经很难再细分下去了，比如一般马桶垫可以按照功能和颜色细分有：加热的，不同颜色的，不同款式，仅此而已，所以已经很难再细分的，意味着很难再去选到竞争相对比较小的款。

4：大品牌多

如果这个产品下，有很多大品牌，那说明这个产品竞争也很大，因为它已经出现垄断的情况。比如积木这个行业，我们搜索“积木”的时候，会发现一个情况，流量最大的词不是“积木”，而是“乐高积木”，就像搜索“坚果”的时候，可能流量最大的词不是“坚果”，而是“三只松鼠”一样。

像这种产品，其实已经很难做了，所以我们把以上几类的情况归纳为属于红海市场情况。

反之比如产品的价格竞争还没有大到很难再去找到价格细分去做的产品。或者产品款式还可以再细分一下。这些情况都不属于红海情况。

二：蓝海市场

对于蓝海市场的产品，我们也要有正确认识，蓝海产品并不会一直都是蓝海产品，

所谓蓝海产品其实只是说明它只是处于竞争初期。也就是产品的款式、价格、市场情况等还处于竞争初期的状态。

1：价格段蓝海

处于在价格段蓝海的产品，说明在这样情况下产品的价格段是不会有太大竞争的。因为最开始发现这个产品的人，他一定不会去想着我要做另外一个价格段，一般可能是跟对手的产品，跟对手的价格，甚至是去跟对手打价格战而不是去创立一个新的一个价格段去做。

2：产品属性蓝海

当一个产品的属性还能够在细分，而且这个细分属性还有很多需求，这就是产品属性蓝海，比如我们发现某些产品样式做得更可爱一点，销量会更好，那我们就只做这个款式的产品，或者做某一种颜色的细分销量更好，就做这种颜色。这些都是产品属性的细分领域。

3：没有垄断

当一个产品没有被垄断也说明这个产品还处于蓝海阶段，就像上面提到的“乐高积木”，只要是某种品牌没有垄断该产品，那其他品牌的产品就有机会。

这就是我理解的红海和蓝海市场，所以它们根本就不是仅仅在数据意义上的蓝海和红海，而是要真正的去理解关键词背后的产品的所处的的情况。

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店铺必备产品，蓝海产品让你链接快速打爆

在电商圈，平台电商的优势是款式多，不缺产品，但是这也造成了同款产品多，竞争大的特点。在作为一个淘宝卖家的同时，我们也是一个买家，作为一个买家在淘宝购物时，我们通常是通过关键词搜索到自己想要买的产品，然后通过货比三家最终确定自己需要的。其中货比很多的时候是比较款式，尤其是服装类目至关重要。这就是款式的重要性，选对了一个款式，你的淘宝之路就成功了一半。款式没问题，后续的操作会简单很多。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

既然款式很重要，那么怎么才能选择客户喜欢的款式呢？今天我就和大家分享一下选款的技巧。文章开始之前，我强调一下，这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款，有自己的套路，这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选款，才能拥有更好的潜力呢？下面我就和大家详细的说一下。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

在市场环境下，没有绝对垄断的行业，没有垄断那么就会有产品对比选择，就会有竞争存在。尤其是淘宝这个中国最大的电商平台，上面只有你想不到的产品，没有你见不到的产品。我们检索关键词，都会出现大量宝贝。淘宝上永远不缺乏产品，但是缺乏对产品款式受欢迎度的把握，以及对产品质量的保障。比如，2022年春季，你能预见到将会流行什么款式的裙子？什么样的眼镜？什么颜色的 包包？如果你不是大厂家大品牌，对市场及客户群体的影响力就特别微弱，所以这里面看的更多是经验和我们在已有数据上进行的分析。下面就给大家说一下我的选款思路。

一、我们要选对产品

1、如何寻找蓝海类目

现在很多人都知道蓝海类目的重要性了，但是蓝海类目不是简单就能找到的，不然也不会说是蓝海类目了。这个需要我们不断的去寻找测试。

大体上蓝海类目有这些特点，日常生活中不会接触到的，不会被大频率使用的小众产品。比如无人机、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群，使用者较少、需求不多，但是同样卖家也少，不用打价格战，利润空间也比较大。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

2.在热门行业，寻找细分需求

当然并不是热门行业就不能做了，任何一个产品都有多个维度的细分功能，找到一个竞争度低的细分领域，一样可以做起来。比如前两年的方便火锅，就在传统的行业里杀出了一条血路。当然，现在这个细分类目也是一片刀光剑影了。一般轻松赚钱也就1年左右，然后同类产品就会蜂拥而上。

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

还有即食燕窝里的一匹黑马，小仙炖，就是把平时用来送礼的燕窝，做成了日常家用的产品，在燕窝类目里杀出一条血路，几年之间，销售额数十亿。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

3.未来可能会成为热门的冷门行业

未来个性化、差异化、高质量的产品会成为淘宝趋势。比如个性小家电、手工艺品、地方特产这类越来越受欢迎。如果你独具眼光，能找到拥有潜力的冷门行业，树立起自己的品牌，很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。当然这个在有洞察力的基础上，需要一点点的小运气。

二、选款时间的把握

时间是第一要素，任何事情都是提前准备，临阵磨枪，仅仅能做到光而已。我们在选款时宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，因为买家都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。

淘宝上销售的产品按照不同的标准可以分为很多类，其中通过季节性可以分为如下两类：

第一是季节性产品：

如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。

第二是一年四季出售的产品：

如家居摆件、女包、食品、电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。

其中季节性产品尤其要注意选款时间，因为季节性产品的生命周期都是很短的。比如我们常看到的春款女装五月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的春节后。现如今才是二月份，我们搜索女装的时候，就可看到关键词里有“女装2022款春”、“女装2022新款”等关键词推荐。因此选款得在春节前后完成，最晚春节后开工开始推广。

第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上新通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时，因为只有这样更容易占领先机。

三、选的款式要符合店铺风格

作为一个卖家，可能我们是新开店铺或者是一个老店铺。如果我们不是一个新店，而且现在的店铺基础还不错，那么我们这里提到的选款，一定要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中，不然会严重影响我们店铺的美观及客户喜好。

这里说的统一，不仅店铺的产品类目要统一（并不一定完全一样，但是相关性一定要强），店铺的风格最好也可以做到统一。我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。

四、价格的定位要合理

虽然说现在国人的消费能力明显提高，但是物美价廉的产品一样是受欢迎的。一个合理的价位严重影响着宝贝的点击率及转化率。尤其是想做中高端产品的卖家更要注意，毕竟现在大卖家在产品的价位上都是很小心的。我们可以搜索关键词，然后看下图，下图的比例不是下单比例，而且点击比例，点击率高说明客户接受程度高。所以我们一定要选择点击率相对高的。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

蓝海行业里的9个项目

1. 人工智能（AI）助理服务平台：该项目通过开发智能助理软件，可以为个人和企业提供多种助理服务。具体而言，这些助理可以帮助管理日程安排、处理电子邮件、进行语音识别和自动化任务等。AI助理能够学习用户的偏好和行为模式，并提供个性化建议和解决方案，以提高工作效率和生活质量。

2. 绿色能源技术：该项目致力于开发和推广可再生能源技术，如太阳能、风能和生物能源等。该行业的关注点是减少对化石燃料的依赖，应对气候变化并实现可持续发展。这包括研发高效的太阳能电池板和风力发电机，以及改进生物能源生产过程。同时，绿色能源技术还包括能源存储和管理系统的开发，以确保能源的可靠供应和分配。

3. 无人机配送服务：该项目利用无人机技术提供物品配送服务，为城市和农村地区的居民和企业提供快速、安全和高效的交付方式。无人机配送服务可以解决传统物流运输模式中的问题，如交通拥堵、运输成本高和配送效率低等。利用无人机的优势，该服务可以快速送达包裹、紧急药品和其他物品，并且可以在不同地形和天气条件下进行操作。

4. 虚拟现实（VR）游戏和娱乐：该项目利用虚拟现实技术开发各种游戏、电影和娱乐内容，提供身临其境的沉浸式体验。虚拟现实游戏可以让玩家在虚拟环境中体验冒险、竞争和沉浸式的角色扮演。此外，虚拟现实还可用于创建虚拟旅游、教育和培训等应用程序，提供全新的娱乐和学习方式。

5. 生物技术和基因工程：该项目利用生物学、生物化学和遗传学等技术，开发新药物、改良农作物和培育新的生物品种。在生物技术方面，该行业关注于研发生物制剂、基因工程和细胞治疗等新型治疗方法。基因工程可以改变植物和动物的基因组，以提高农作物产量、抗病性和适应性。同时，生物技术还可以用于生物多样性保护和环境管理。

6. 电动汽车和充电基础设施：该项目涵盖电动汽车的研发、制造和销售，以及充电基础设施的建设。随着人们对环保出行方式的需求增加，电动汽车市场呈现快速增长。该行业的关键领域包括电动汽车电池技术的改进、电动汽车的智能化和自动驾驶技术的发展。此外，为支持电动汽车的普及，充电基础设施的建设也是重要的一环。

7. 健康和健身科技：该项目结合健康服务和科技创新，开发智能健身设备、健康监测器和应用程序，以帮助人们管理健康、进行个性化的健身训练和追踪健康数据。健康和健身科技涵盖了各种领域，如智能手表、智能眼镜和健康管理应用程序等。这些科技能够监测身体健康状况、提供个性化的健身计划，促进健康生活方式的养成。

8. 无现金支付解决方案：该项目在移动支付的兴起背景下，致力于开发无现金支付解决方案，以提高支付便利性和安全性。这包括移动支付应用程序、数字钱包和无接触支付技术的开发。无现金支付解决方案可以减少现金使用和便携，加快支付速度并提供更安全的支付方式。该项目还涉及支付技术的创新和支付生态系统的建设，以实现无缝支付体验。

9. 物联网（IoT）智能家居：该项目利用物联网技术连接家庭中各种电子设备，实现智能化控制和管理。智能家居涵盖了多个领域，如智能家居安全系统、智能灯光和温控设备等。通过物联网技术，用户可以通过手机应用程序或语音助手控制家中的设备和电器，实现远程控制和集成管理。智能家居可以提高居住环境的便利性、舒适度和节能效果。

创业者应该选择红海市场还是蓝海市场？

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今天要给你分享的内容是红海市场和蓝海市场的概念。

分享内容素材来源于得到平台的订阅专栏《刘润·五分钟商学院》实战篇

红海市场是那种竞争激烈，血腥残酷的市场。

蓝海市场则是没有被发现，未知的市场。

红海市场的规模和体量很大，但是竞争很激烈，蓝海市场规模和体量初始比较小，但是竞争也很小。

那么作为创业者，应该选择投入红海市场还是蓝海市场呢？

答案是，除非你有独特的竞争优势，能够保证你在竞争白热化的红海战场生存下来并且不断壮大，否则最适合的策略是避开红海，去针对用户未被满足的需求开发蓝海市场。

比如在过去，饮料市场一直都是红海，每一种饮料都有多个品牌参与竞争，可口，百世，娃哈哈，康师傅，统一等等。而王老吉在发展之初，就避开了正面和这些品牌和饮料竞争，选择“上火”这个从未被发现和满足的痛点，以凉茶饮料成功的占领了一片新的蓝海。

那么作为创业者，进入蓝海市场应该注意什么呢？

1. 深挖用户未被满足的痛点

2. 先集中资源解决其中一个最深的痛点

3. 减少低价值甚至无价值的元素。

以上就是今天分享的主要内容

感谢你的阅读，我是漠雨。

恭喜你，又坚持成长了一次自己。