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“高大上”背后的传销陷阱 两个多月吸纳资金2.7亿元

来源:检察日报

原标题：以数字资产、区块链等时髦字眼吸引眼球，通过奢华的“高端论坛”骗取信任，利用微信平台发展下线，吸纳会员1.3万余人，吸收资金2.7亿元——

“高大上”背后的传销陷阱

庭审现场

扣押的涉案银行卡、手机及被告人闫楠所作笔记

“全球区块链公链的存在，实现了全球范围内的互惠互兑，交换互需的等价物或匹配流动资金，达到供需平衡，这意味着矿产资源在全球范围内得以流通。这里是世界第一矿金藏国际矿业投资控股集团（以下简称‘金藏国际’）的注册之地。‘金藏国际’目前已在全球形成了以花岗岩、大理石、金矿等数十项矿产开采并举的格局，与数十个国家均有大型矿产合作项目，将庞大的矿产资源数字化，全球首个矿产资源加密数字资产GTA就此诞生……”

相信不少人看到上述宣传短片时，会认为“金藏国际”是全球高端企业，尤其是亲身参加了其组织的所谓高峰论坛后，更会对此深信不疑。但事实却是，所谓的开放、兼容、互享的高端数字资产，不过是一个传销骗局。2018年6月8日，山东省滨州市滨城区检察院对“金藏国际”已到案的12名犯罪嫌疑人以组织、领导传销活动罪提起公诉。日前，滨城区法院对该案进行了公开审理，将择期宣判。

传销网络悄然形成

2016年，“金藏国际”通过互联网、高端论坛、发放宣传材料等方式大肆宣传，谎称其在数十个国家均有大型矿产合作开发项目，勘探储量以及可控矿产的价值达20万亿元以上。同时，在不具备相关资质的情况下，“金藏国际”发行数字资产GTA，称1个GTA对接河北易县一矿业有限公司1平方米的花岗石，并谎称GTA有升值空间，且只涨不跌。

为进一步加大虚假宣传力度，“金藏国际”与河北易县这家矿业公司签订了花岗石的销售合同，并于2016年12月31日召开了全球首个数字资产对标实体矿业新闻发布会。双方签订的合同上写明，“金藏国际”和该矿业公司达成350亿元人民币的预售订单，每平方米花岗石175元。但事实上，该矿业公司仅能提供3亿元的花岗石，当其提出“没必要签那么大的合同”时，“金藏国际”说，他们是国际矿业公司，有销路，且合同可以随时终止。2017年3月，“金藏国际”的彭某带领10余人到易县花岗岩矿的山顶上扯出了“金藏国际”与易县矿业有限公司合作的巨大红色条幅。这350亿元的预售订单，成为“金藏国际”宣传的另一个噱头。

大肆宣传的同时，“金藏国际”会员网络管理平台也在加紧研发，2017年初该平台开始运行。“金藏国际”宣称投入3500元、2.1万元、7万元、21万元购买GTA后，可在平台上注册成为“金藏国际”会员，之后可获取静态收益、动态收益，投入的金额越高，可抽成的人头数就越多。

按照平台公布的规则，绩效奖实行双轨制，每名会员下方可安置两名会员，这两名会员下方又可分别安置两名会员，以此类推，形成一个金字塔式的结构。每名会员下有两大团队，取两大团队中团队业绩较小的9%至13%作为该会员的业绩奖。业绩奖每天发放一次，根据投资额封顶，属于典型的以发展会员数量作为返利的依据，引诱参加者继续发展会员，以此形成层级分明的人员传销网络。

该平台的正式运行，预示着“金藏国际”传销网络的布局悄然形成。

两个多月吸纳资金2.7亿元

“金藏国际”前期宣传和网络平台的运行，为GTA的销售奠定了基础，被告人周胜等人的加入更使其如虎添翼。周胜与“金藏国际”实际控制人杜洪早就相识，在了解到“金藏国际”这一项目后，双方进行了多次磋商，最终达成协议：周胜带领广州巨财团队，通过购买1500万元GTA的方式实现巨财团队与“金藏国际”的“强强联合”。

2017年4月27日，“金藏国际”承租北京汇阳物业位于北京市丰台区南四环西路128号院4号楼23层7个房间，作为“金藏国际”办公场所，下设总裁办、客服部、后勤部、金藏商学院等部门。经周胜介绍加入的董文武任“金藏国际”CEO，客服部负责解决会员加盟时产生的相关问题，后勤部负责保障运行，商学院负责讲师培训，为会员讲解“金藏国际”经营模式。办公区域内“金藏国际”的大字熠熠生辉，各种设施一应俱全，愈发具有国际企业的形象与气派。

5月14日，“金藏国际”组织的“金藏国际数字资产数字化高峰论坛”在天津武清召开，场面盛大恢弘，参会人员1000余人。全国各地销售代表、“金藏国际”巨财集团代表、“金藏国际”董事长周胜、CEO董文武、运营总监余平、副总裁闫楠、河北易县矿业公司老板等人踩着红地毯，在与会人员的夹道欢迎中走向前排。各项会议议程有条不紊地进行，“金藏国际”与河北易县矿业的签约仪式，GTA数字资产的讲解，副总裁的任命等等。会场的气氛，点燃了每一名与会成员的热情。

武清会议的盛大召开为“金藏国际”吸收了大量会员，李玲就是其中一员。2017年4月份，李玲被微信好友杨明鹤拉进了一个“金藏国际”的微信群，对“金藏国际”有了大体了解后应邀参加了武清会议。李玲在案发后供述：“大会很隆重，去的人非常多，我真感觉是很多成功人士在签约，我就相信这个项目了。”基于此，李玲加入了“金藏国际”，成为杨明鹤的下线，与其同去的人也都加入了“金藏国际”，成为会员。

天津武清会议后，“金藏国际”GTA的销售迅猛增长，每天到“金藏国际”办公区参观洽谈的人员络绎不绝，有时一天收入的资金能达到1700余万元。自2017年5月14日至2017年7月26日，两个多月时间里，“金藏国际”的收款账户吸收的资金就高达2.7亿余元。

2017年7月中旬，公安机关网安部门在日常网络监管中发现，辖区内用户微信群内有宣传“金藏国际”的相关内容，侦查人员汇总线索后发现“金藏国际”涉嫌传销，7月20日,滨州市公安局对此立案侦查。26日，“金藏国际”运营总监余平、技术总监赵东山先后被滨州警方抓获归案。29日，李玲在滨州落网。8月初，周胜等人携带600万元现金至滨州，也被抓获归案。至2018年5月3日杨明鹤的投案自首，本案共有12名被告人到案。而杜洪等人称到美国开会，未再归国。

任何传销组织获利的方式，都是通过发展下线会员来完成的。检察机关在办案中发现，“金藏国际”到案的被告人除了使用传统方式发展下线外，他们也采用微信群等新型方式发展下线，甚至还购买了“金藏机器人”在群里给会员讲课，以扩大对会员的影响。

12名被告人受审

公安机关对在案人员侦查终结后，将该案移送至滨州市滨城区检察院审查起诉。该院公诉科科长修娟对本案18本卷宗进行详细梳理，制作了客观直接的树形图草图，对到案最低层被告人李玲的下线人员进行了详细标注，最终认定李玲发展下线人员已达组织、领导传销活动罪的追诉标准。同时，修娟通过对李玲上线的梳理，发现部分上线人员身份明确，但仍在逃，建议公安机关加大抓捕力度。

在该案中，最关键也是难度最大的是对各被告人的作用、层级、下线人数以及吸收资金数额的认定。检察官发现，部分被告人对自己的行为予以辩解：周胜称自己只是名义上的董事长，董文武称自己是名不副实的CEO，闫楠称自己只是名义上的副总裁，而他们都是2017年武清会议踩着红地毯闪亮登场的人员。据此，检察官及时引导公安机关固定证据，调取武清会议的现场视频，并刻录光盘，找到其中体现被告人作用的关键节点，进一步分析各被告人辩解，制作了详细的审查报告。同时，针对被告人的辩解，制定讯问提纲，在对被告人进行讯问时，针对被告人提出的辩解、之前所作供述、与其他被告人供述的矛盾点，进行了详细有力地讯问，多名被告人无法自圆其说。

修娟介绍，组织、领导传销活动罪的追诉标准之一是层级和参加传销活动的人员达到法定条件。在本案的认定中，公安机关对“金藏国际”的后台数据进行了鉴定，并对数据库中的9万多个注册会员进行了去重操作，即如果两个账户的姓名、身份证号、联系电话和最后一次登录IP地址中任意一项相同，则按一个计数，去重后，会员账户有13054个，最终以此作为定罪依据。

法律规定，组织、领导传销活动罪中，情节严重的，应处五年以上有期徒刑，并处罚金（情节严重具体情形包括组织、领导的参与传销活动人员累计达120人以上；直接或者间接收取参与传销活动人员缴纳的传销资金数额累计达250万元以上等情形）。检察官在审查中发现，部分被告人吸收会员人数未达到情节严重的标准，但部分被告人曾供述，在自己的账户网络后台管理中，A区与B区的总业绩相加就是自己吸收的总资金额，检察官通过再次详细查阅卷宗，从李玲的一张后台网络截图中发现，其A区总业绩和B区总业绩，相加数额远超250万元，最终全案被告人均认定为情节严重。

庭审中，16名律师坐满了辩护席，被告人和辩护律师提出多种辩解、辩护意见。公诉人针对辩解、辩护出示多种证据予以回应。（郭树合）

“高大上”背后的传销陷阱 两个多月吸纳资金2.7亿元

来源:检察日报

原标题：以数字资产、区块链等时髦字眼吸引眼球，通过奢华的“高端论坛”骗取信任，利用微信平台发展下线，吸纳会员1.3万余人，吸收资金2.7亿元——

“高大上”背后的传销陷阱

庭审现场

扣押的涉案银行卡、手机及被告人闫楠所作笔记

“全球区块链公链的存在，实现了全球范围内的互惠互兑，交换互需的等价物或匹配流动资金，达到供需平衡，这意味着矿产资源在全球范围内得以流通。这里是世界第一矿金藏国际矿业投资控股集团（以下简称‘金藏国际’）的注册之地。‘金藏国际’目前已在全球形成了以花岗岩、大理石、金矿等数十项矿产开采并举的格局，与数十个国家均有大型矿产合作项目，将庞大的矿产资源数字化，全球首个矿产资源加密数字资产GTA就此诞生……”

相信不少人看到上述宣传短片时，会认为“金藏国际”是全球高端企业，尤其是亲身参加了其组织的所谓高峰论坛后，更会对此深信不疑。但事实却是，所谓的开放、兼容、互享的高端数字资产，不过是一个传销骗局。2018年6月8日，山东省滨州市滨城区检察院对“金藏国际”已到案的12名犯罪嫌疑人以组织、领导传销活动罪提起公诉。日前，滨城区法院对该案进行了公开审理，将择期宣判。

传销网络悄然形成

2016年，“金藏国际”通过互联网、高端论坛、发放宣传材料等方式大肆宣传，谎称其在数十个国家均有大型矿产合作开发项目，勘探储量以及可控矿产的价值达20万亿元以上。同时，在不具备相关资质的情况下，“金藏国际”发行数字资产GTA，称1个GTA对接河北易县一矿业有限公司1平方米的花岗石，并谎称GTA有升值空间，且只涨不跌。

为进一步加大虚假宣传力度，“金藏国际”与河北易县这家矿业公司签订了花岗石的销售合同，并于2016年12月31日召开了全球首个数字资产对标实体矿业新闻发布会。双方签订的合同上写明，“金藏国际”和该矿业公司达成350亿元人民币的预售订单，每平方米花岗石175元。但事实上，该矿业公司仅能提供3亿元的花岗石，当其提出“没必要签那么大的合同”时，“金藏国际”说，他们是国际矿业公司，有销路，且合同可以随时终止。2017年3月，“金藏国际”的彭某带领10余人到易县花岗岩矿的山顶上扯出了“金藏国际”与易县矿业有限公司合作的巨大红色条幅。这350亿元的预售订单，成为“金藏国际”宣传的另一个噱头。

大肆宣传的同时，“金藏国际”会员网络管理平台也在加紧研发，2017年初该平台开始运行。“金藏国际”宣称投入3500元、2.1万元、7万元、21万元购买GTA后，可在平台上注册成为“金藏国际”会员，之后可获取静态收益、动态收益，投入的金额越高，可抽成的人头数就越多。

按照平台公布的规则，绩效奖实行双轨制，每名会员下方可安置两名会员，这两名会员下方又可分别安置两名会员，以此类推，形成一个金字塔式的结构。每名会员下有两大团队，取两大团队中团队业绩较小的9%至13%作为该会员的业绩奖。业绩奖每天发放一次，根据投资额封顶，属于典型的以发展会员数量作为返利的依据，引诱参加者继续发展会员，以此形成层级分明的人员传销网络。

该平台的正式运行，预示着“金藏国际”传销网络的布局悄然形成。

两个多月吸纳资金2.7亿元

“金藏国际”前期宣传和网络平台的运行，为GTA的销售奠定了基础，被告人周胜等人的加入更使其如虎添翼。周胜与“金藏国际”实际控制人杜洪早就相识，在了解到“金藏国际”这一项目后，双方进行了多次磋商，最终达成协议：周胜带领广州巨财团队，通过购买1500万元GTA的方式实现巨财团队与“金藏国际”的“强强联合”。

2017年4月27日，“金藏国际”承租北京汇阳物业位于北京市丰台区南四环西路128号院4号楼23层7个房间，作为“金藏国际”办公场所，下设总裁办、客服部、后勤部、金藏商学院等部门。经周胜介绍加入的董文武任“金藏国际”CEO，客服部负责解决会员加盟时产生的相关问题，后勤部负责保障运行，商学院负责讲师培训，为会员讲解“金藏国际”经营模式。办公区域内“金藏国际”的大字熠熠生辉，各种设施一应俱全，愈发具有国际企业的形象与气派。

5月14日，“金藏国际”组织的“金藏国际数字资产数字化高峰论坛”在天津武清召开，场面盛大恢弘，参会人员1000余人。全国各地销售代表、“金藏国际”巨财集团代表、“金藏国际”董事长周胜、CEO董文武、运营总监余平、副总裁闫楠、河北易县矿业公司老板等人踩着红地毯，在与会人员的夹道欢迎中走向前排。各项会议议程有条不紊地进行，“金藏国际”与河北易县矿业的签约仪式，GTA数字资产的讲解，副总裁的任命等等。会场的气氛，点燃了每一名与会成员的热情。

武清会议的盛大召开为“金藏国际”吸收了大量会员，李玲就是其中一员。2017年4月份，李玲被微信好友杨明鹤拉进了一个“金藏国际”的微信群，对“金藏国际”有了大体了解后应邀参加了武清会议。李玲在案发后供述：“大会很隆重，去的人非常多，我真感觉是很多成功人士在签约，我就相信这个项目了。”基于此，李玲加入了“金藏国际”，成为杨明鹤的下线，与其同去的人也都加入了“金藏国际”，成为会员。

天津武清会议后，“金藏国际”GTA的销售迅猛增长，每天到“金藏国际”办公区参观洽谈的人员络绎不绝，有时一天收入的资金能达到1700余万元。自2017年5月14日至2017年7月26日，两个多月时间里，“金藏国际”的收款账户吸收的资金就高达2.7亿余元。

2017年7月中旬，公安机关网安部门在日常网络监管中发现，辖区内用户微信群内有宣传“金藏国际”的相关内容，侦查人员汇总线索后发现“金藏国际”涉嫌传销，7月20日,滨州市公安局对此立案侦查。26日，“金藏国际”运营总监余平、技术总监赵东山先后被滨州警方抓获归案。29日，李玲在滨州落网。8月初，周胜等人携带600万元现金至滨州，也被抓获归案。至2018年5月3日杨明鹤的投案自首，本案共有12名被告人到案。而杜洪等人称到美国开会，未再归国。

任何传销组织获利的方式，都是通过发展下线会员来完成的。检察机关在办案中发现，“金藏国际”到案的被告人除了使用传统方式发展下线外，他们也采用微信群等新型方式发展下线，甚至还购买了“金藏机器人”在群里给会员讲课，以扩大对会员的影响。

12名被告人受审

公安机关对在案人员侦查终结后，将该案移送至滨州市滨城区检察院审查起诉。该院公诉科科长修娟对本案18本卷宗进行详细梳理，制作了客观直接的树形图草图，对到案最低层被告人李玲的下线人员进行了详细标注，最终认定李玲发展下线人员已达组织、领导传销活动罪的追诉标准。同时，修娟通过对李玲上线的梳理，发现部分上线人员身份明确，但仍在逃，建议公安机关加大抓捕力度。

在该案中，最关键也是难度最大的是对各被告人的作用、层级、下线人数以及吸收资金数额的认定。检察官发现，部分被告人对自己的行为予以辩解：周胜称自己只是名义上的董事长，董文武称自己是名不副实的CEO，闫楠称自己只是名义上的副总裁，而他们都是2017年武清会议踩着红地毯闪亮登场的人员。据此，检察官及时引导公安机关固定证据，调取武清会议的现场视频，并刻录光盘，找到其中体现被告人作用的关键节点，进一步分析各被告人辩解，制作了详细的审查报告。同时，针对被告人的辩解，制定讯问提纲，在对被告人进行讯问时，针对被告人提出的辩解、之前所作供述、与其他被告人供述的矛盾点，进行了详细有力地讯问，多名被告人无法自圆其说。

修娟介绍，组织、领导传销活动罪的追诉标准之一是层级和参加传销活动的人员达到法定条件。在本案的认定中，公安机关对“金藏国际”的后台数据进行了鉴定，并对数据库中的9万多个注册会员进行了去重操作，即如果两个账户的姓名、身份证号、联系电话和最后一次登录IP地址中任意一项相同，则按一个计数，去重后，会员账户有13054个，最终以此作为定罪依据。

法律规定，组织、领导传销活动罪中，情节严重的，应处五年以上有期徒刑，并处罚金（情节严重具体情形包括组织、领导的参与传销活动人员累计达120人以上；直接或者间接收取参与传销活动人员缴纳的传销资金数额累计达250万元以上等情形）。检察官在审查中发现，部分被告人吸收会员人数未达到情节严重的标准，但部分被告人曾供述，在自己的账户网络后台管理中，A区与B区的总业绩相加就是自己吸收的总资金额，检察官通过再次详细查阅卷宗，从李玲的一张后台网络截图中发现，其A区总业绩和B区总业绩，相加数额远超250万元，最终全案被告人均认定为情节严重。

庭审中，16名律师坐满了辩护席，被告人和辩护律师提出多种辩解、辩护意见。公诉人针对辩解、辩护出示多种证据予以回应。（郭树合）

游戏策划的催眠术：制造疑惑剧情，让玩家掉入“情绪陷阱”

不论是游戏玩家还是游戏开发者，大家都对“游戏剧情”有着独特的情怀。死在父亲怀中的阿尔萨斯、没能救下来的赵灵儿、亚索与永恩的恩怨、血源诅咒的真相、光怪陆离的海拉尔，光是看到这些描述游戏剧情的词，就能引起某些玩家内心不小的波澜。或许当年的游戏光盘已经被我们遗弃，但游戏故事却与我们的成长经历交叠在一起化成了心中的青春记忆。

本文将从游戏叙事角度出发，分享一个关于剧情设计的理解——情绪陷阱。

好的游戏剧情似乎给游戏带来了一种难以言喻的魅力，而对于开发者来说，设计游戏剧情常常像是在做无用功，付出巨大的成本和人力后常常收效甚微——根本没人看。因为这种无力感的存在导致众多开发者不愿意再去耗费精力关注剧情设计，古今中外游戏界最不缺的就是剧情烂透的游戏。不论是IGN高分的3A大作，还是魔幻史诗MMO，包括众多MOBA和国产手游，当中很多作品人们最终都只记得玩法和一些角色，而剧情早已忘却。

试着询问一些游戏行业的开发者，他们常常会说出某个游戏的剧情设计很巧妙，用了什么样的手法和理论，他们评价游戏剧情的用词和口吻就像在评价一部电影，他们引申的知识往往出自罗伯特麦基的《故事》和斯奈德的《救猫咪》，往往戏剧学相关的东西。

其实在实际的游戏开发中，于国内而言，这些影视编剧知识是很难用上的，因为手机游戏表现电影化剧情的成本非常高，并且效果极差，没有哪个手机游戏玩家会愿意在手机版《the Last of us》上花费《王者荣耀》同样的精力和金钱。

另外，在手机游戏里，游戏剧本和电影剧本结合是一条不归路，它同时被最终品质要求、开发成本限制、实际收益、开发者编剧能力、开发者关卡设计能力、关卡与剧情结合能力六项镣铐束缚，结果往往是越走越黑。

所以本文接下来会从游戏独有的剧情叙事方法来讨论剧情设计。在《体验引擎》一书中希尔维斯特列举了多个众多艺术形式中只有电子游戏才能使用的叙事方法：scriptedstory（软硬脚本叙事）、world narrative（世界性故事）、emergent sotry（浮现故事）。

关于详细的叙事方法介绍还请各位读者自行查阅，接下来本文只引用wordnarrative来讨论一个特殊的心理学知识，并以宫崎英高的《血源诅咒》为例，讨论游戏剧情让玩家上瘾、痴迷，并带来巨大投入的“邪道”技巧——情绪陷阱。

要讨论情绪陷阱，先要从“吸引”说起。

为什么一件事物或人会对某个人产生吸引？想想身边那些吸引你的人，可能是高帅富，可能是个说话幽默的朋友，可能是个身材好的异性，可能是个人缘极好的社交达人。再想想那些吸引你的游戏，可能是霓虹缤纷的赛博朋克，可能是阴暗潮湿的克苏鲁，可能是萌味可爱的二次元。这些东西并非是一种理性层面的思考，不是说“我认为我靠近这个人或物对我有利”，而是一种源自内心的向往，他们深深的拉着你靠近他们，这就是吸引力的核心——价值。

只有一个富有价值和潜在价值的东西，才有可能对一个人产生吸引，当然这个价值是广义而多方面的，不光指钱。他可能给你提供了依赖，给你提供了知识，给你提供了社交机会，给你提供了成就感，这些都属于价值。如果你了解进化心理学，那么你一定知道男性的魅力源自生存价值，而女性的魅力来自繁衍价值，这些都是深深刻在咱们基因当中的原始信息，人们无法抗拒。

之所以你的游戏或者你的剧情会吸引玩家，源自于你给玩家提供了价值。试想一个游戏画面中横飞乱码，操作失灵，字幕错乱，每玩1分钟就会掉线一次，那是基本没有人会去玩的，因为它对于大多数人来说没有提供任何价值。有人可能会在这里想到史上最无聊游戏《沙漠巴士》的大火，事实上《沙漠巴士》为大家提供了下饭的话题和分享价值。

罗伯特麦基在故事原理中就提到故事价值的正负极转化产生故事，通俗来讲就是转折和变化产生有趣的故事。

近几年Pua一词进入大众的视野，很多pua培训机构宣称不管你是贫穷还是富有，丑陋还是帅气，只要经过了他们的培训，都会变成吸引异性的迷男迷女。刚刚出现的时候很多人还不信，认为是假的，但当wephone创始人被逼自杀、北大女生被pua情感操控、猪精男曝光自己一年睡150个女孩种种恶性新闻出来后，pua才广泛引起大家的关注和声讨。因为传闻中其可怕的操纵能力，很多人将之与联系到了一起，甚至出现了金融pua、职场pua等词汇。

事实上大家不必惧怕，pua并没有催眠和操控别人的能力，那些都来自培训机构的过度宣传和营销，其真面目是赋予无价值人以高价值，这个价值不是钱也不是长相，不需要装作富有，也不需要整容，而是一个常常被人们忽略却能起巨大作用的特殊价值——情绪价值。

所谓情绪价值，就是通过对话和行为让他人产生“情绪波动”，在情绪起伏的瞬间，人体内会分泌多巴胺，多巴胺是快乐的源泉，这就是情绪价值的真面目。值得一提的是，当在一个人情绪越低落的时候，获得一些东西，起来的情绪就会越高涨，分泌的多巴胺就越多，情绪价值就越大，反之，则越痛苦，如越用力按下一个弹簧它就弹的越高。土味情话、转折型求婚、失而复得的喜悦，这种先抑后扬产生的快乐本质都是情绪价值的获取。

我们身边常常会出现一些被渣男甩掉后悲痛至极的女孩，渣男没车没房还勾三搭四，但女孩就是无法控制自己不去想她，不跟渣男在一起就痛不欲生，愿意牺牲一切回到渣男身边，其原因就是因为这些女孩对渣男提供的情绪价值产生了过度的依赖，是一种成瘾的病态行为，他们只有跟那个渣男在一起才能继续让多巴胺分泌，那是她们的“快乐源泉”。

从医学角度来讲，如果患者服用选择性血清再吸收抑制剂便可以立刻获得缓解，让那种上头的感觉骤然消失。（本文这里只做学术讨论，服用药物请遵循医嘱，随意使用药物导致的结果本文作者概不负责）

过度依赖情绪价值会让人产生成瘾行为，这听上去很可怕，但其实成瘾行为是当今社会人人都有的一种状态，在《欲罢不能：刷屏时代如何摆脱行为上瘾》一书中亚当阿尔特博士就提到当今社会的人们已经对手机、网络社交、计步器等严重上瘾并且影响到了自身健康，对于当今人来说，哪怕两三个小时不用电子产品就会立刻产生戒断反应，其痛苦程度不亚于瘾君子。我想在这里说，不论是擅长提供情绪价值的幽默男子，还是方便快捷的手机，以及各类有趣的游戏和电影，本质上都是对社会有益的，合理的使用还是好处更多，我们需要做的是了解这些东西的真面目，以更好的控制自己，这也是心理学上常说的“认知疗法”，了解本质的瞬间会得到解脱。

接下来我们便引入情绪陷阱的概念，本文对情绪陷阱的定义是：当情绪投入过量或者抵挡不住吸引力以致理性失控时，人们就会掉入情绪陷阱，在情绪陷阱中，人们被情绪控制，而不是控制情绪。

掉入情绪陷阱的人处于的是一种失控状态，他们不再选择自己“喜欢”的事物，而是选择“渴望”的事物。当然，不乏很多自控能力不强的人常年让自己处于情绪失控状态，也有很多人自愿享受这种“渴望”的感觉，但一般来说，我们认为“渴望”是上瘾的开始。

其实情绪陷阱随处可见，你只要看上一集《绝命毒师》就再也停不下来，玩上一会儿《消消乐》就会忘记时间，打开朋友圈后就会不停的因为有人“点赞”而兴奋，多年不玩的网游再回坑后又开始新一轮的狂热，这些都源自某些东西的吸引和自身的巨大情绪投入。

阿尔特博士在列举了多个成瘾机制，其中最反复被提及的就是影视编剧对“绊子”的使用，也就是咱们常说的悬念。每当《绝命毒师》的上一集快结束时，编剧就会立刻埋下新的悬念，被新的悬念吸引就必须看下一集，如此反复，投入的情绪越来越多形成上瘾，观众忘记手头重要的工作和时间的飞逝强行看完《绝命毒师》至最后一集。当到达最后一集，老白一动不动的躺在地上，此时所有的一切都进入“闭环”，那么观众的上瘾症状才消失。

情绪陷阱

我们了解了吸引力原理、情绪价值、情绪陷阱，那现在让我们回到游戏剧情的设计。

如上文所说，我们在本文中不讨论影视编剧的理论指导游戏剧情流程，我们只讨论一些游戏叙事工具。

在这个世界上，有一群名为“魂学家”“狼学家”的人，这些是指那些每日研究《黑魂》、《血源诅咒》、《只狼》剧情的玩家，他们为游戏的剧情而疯狂，不停地想要接近真相。游戏发售已经过去很多年，但关于游戏剧情的讨论和见解却不曾停止过，《只狼》的剧情其实本质上已经可以通过线索形成闭环，《血源诅咒》玩家们却不论怎么努力也拼不出完整的故事，但却乐此不疲，甚至为了研究《血源诅咒》去翻看晦涩难懂的《克苏鲁神话》和国内难以买到的《天使呢喃》，究其原因其实就是因为宫崎老贼让玩家掉入了情绪陷阱，玩家们并非喜欢克苏鲁和医学，而是被自己的“渴望”所驱使。

让咱们看看《血源诅咒》的开头，玩家被一个蒙眼的老人从床上叫醒，输血后出现了一只狼，狼又被焚烧掉，紧接着出现了一群信使，玩家从床上醒来，看到了一头巨大的狼在门口。这到底是在讲什么？老人为什么蒙眼？输血治了什么病？那两头狼是同一只吗？都不清楚。

再让咱们看看《血源诅咒》的台词：我们的眼界尚未开放，请畏惧古神之血；寻找苍白之血以完成狩猎。时至今日，玩家也不知道“苍白之血”到底说的是什么，也不清楚“眼”说的是什么东西。

还有《血源诅咒》的几个其他元素：在路边吃尸体的人、钟楼的玛利亚复活、科斯的孤儿、与小女孩八音盒音乐相同的婴儿车、肚子上充满血迹的亚楠女王、教堂的怪人、脐带……

确实有很多玩家通过这些东西逆推出了几套有趣的剧情，但当中还是有很多疑点和矛盾，感兴趣的可以去b站看一些资料有很多up主的分析都很棒。在对《血源诅咒》开发者的采访中，他们表示剧本和真正的剧情只有宫崎英高知道，都在他的脑子里，没有其他人知晓。

咱们这里不讨论《血源诅咒》的真相，而是讨论老贼埋下的情绪陷阱，其让玩家掉入陷阱的方法就是——制造疑惑。每一次制造疑惑都会让人产生一次情绪投入，连续的情绪投入就会让人掉入情绪陷阱。

中国第一渣男浪迹出狱后转型婚恋咨询师，他曾说：“我在跟女生沟通时，会说一件与现在毫无关联的事情，比如说’我要去吃饭了，因为电脑出了些问题’，然后停止对话，不论女生回什么都不再理，此话一出女生就中招了。”浪迹表示，吃饭和电脑出了问题有什么关联并不重要，但女生会去疑惑，会去想，只要一想，就是一次微型的情绪投资，这样的情绪投资躲起来就掉入了情绪陷阱，让自身成了一个迷男。某种意义上讲，pua浪迹这种引导情绪投资的行为和宫崎英高用的是同一种方法，因此称宫崎英高为老贼也不为过了。

我们常说碎片叙事、开放式结局，这些会让玩家产生联想，其本质都是引导了玩家和观众的情绪投资。电子游戏是引导情绪投资的最佳艺术形式，这远比电影和小说厉害，因为即便剧情完一头雾水全看不懂时，游戏关卡依然可以继续，血源诅咒的通关率高达50%，但GTA5只有30%不到。游戏过程中，玩家在无形当中已经在道具描述、特殊事件、人物建模、场景、敌人身份上做了一次次情绪投资，当游戏结束却不知道真相的时候，因为自己已经掉入情绪陷阱，他们不得不被“渴望”所驱使跟其他人讨论剧情、自己研究剧情、购买DLC，无形中形成了更大的投资以及社交行为，这就是游戏剧情陷阱的真面目。

有些人可能会说，这不就是故弄玄虚吗？编一个谁也看不懂的故事还不简单，事实上也可以这么说，因为最低级的情绪陷阱本质上就是故弄玄虚，但一旦配合上其他价值的提供和情绪波动，效果就大不一样，血源诅咒的玩家会在“渴望真相”过程中去阅读知名的《克苏鲁神话》，学习了维多利亚时期和黑死病时期的中世纪历史，并在讨论中展现自己的故事解读才能，这些会让玩家觉得十分有意义，他们能感觉到自己在做一件有用的事情，这也是为什么很多单机大作游戏玩家鄙视页游玩家的原因，他们能明显感觉到自己玩的游戏更有意义。日本游戏知名编剧佐佐木智广就也曾说过：游戏剧情赋予游戏意义。

情绪陷阱并非宫崎英高独一家，playdead的《inside》和《地狱边境》，以及Team Cherry的《空洞骑士》都用了类似的手法，他们将一些不完整的剧情打碎到游戏中，并通过游戏流程和文字让其变得神秘，这直接导致玩家们对每一句剧情对话都惜字如金，渴望看到文字，

渴望阅读剧情，绝不会跳过。也如魂系列一样，对于这几款游戏的剧情解读在网络上比比皆是；因为开发者永远不会让剧情进入“闭环”，玩家便在蔡加尼克效应的趋势下永远渴望知道真相，以至于为之付出大量的时间和金钱。

尝试弄一个完整的世界观构架和剧情故事，在故事中间或者结尾开始游戏，剧情渗透到道具描述、NPC对话、场面调度（场景布置）、建筑模型、服饰等等当中，让玩家渐渐领略游戏剧情，当玩家以为自己可以完成闭环的时候，抠掉关键线索，让玩家永远漫步在无止境的疑惑之中。

还记得《地平线：零之曙光》的封面吗？原始人站在高科技巨兽旁边，看到封面的瞬间就会产生疑惑从而出现情绪投资，想要了解里面的内容。

故事教父罗伯特麦基教导我们，厉害的编剧考虑的不是如何展示信息，而应该考虑如何扣押信息。

如果想做吸引人的游戏剧情，游戏设计师请先明白剧情是给予玩家的奖励。

不是让玩家获得剧情，而是让玩家渴望获得剧情，但请注意，不是为了渴望获得其他奖励而去获得剧情，而剧情本身就是奖励，形成一种内在动机。

血源诅咒当中，玩家完成最简单的结局时，以为梦醒了就可以了，于是选择了醒来，但诡异的事情发生了，格曼口中的对话透露道，真相远没有那么简单。

另一个结局，玩家选择没有醒来，自己竟然成为了新的格曼，而这背后还隐藏着更大的阴谋。

最终，玩家选择挑战最后的幕后黑手，通过提升自己的灵视领悟到了真相，击败了月神，但最终变成“章鱼”的结局依然让人一头雾水，似乎永远有着一个更大的真相在当前真相的后面。

这就是层级式的将扣押信息下放，这不仅在单机游戏的结局中可以应用，流程中也可以。制定信息和世界观的维度，哪些是玩家常识，那些是玩家一开始知道的，哪些是玩家后来知道的，哪些是玩家研究后才能知道的，哪些是玩家永远不会知道的。

如上一篇文章《游戏策划的催眠术：心锚与迷信》一样，在分享相关的心理学技巧后我也会给大家对抗这种技巧的方法。

其实摆脱游戏的情绪陷阱非常简单，只要换个游戏玩就行了。美国老兵被越南的毒瘾折磨不堪，但回国后因为买不到从此戒毒成功再不复吸，其原因就是因为换了个环境。想摆脱游戏的情绪陷阱，那么就在“绊子”出现前关掉游戏，等有时间再玩。当看一些连续剧和玩《血源诅咒》出现情绪投资时，提醒自己作者在玩你，不要投入过多的情绪，亦或者直接换一项娱乐活动，这都会让你保持清醒，不被情绪所驱使。

这里必须要提的就是，所有娱乐活动，包括养花、养鸟、看电影、看小说、广场舞都会让人上瘾，完全不用只针对电子游戏进行讨伐，因为只要是娱乐就会分泌多巴胺，分泌不了多巴胺的也不是娱乐了，虽然娱乐都有可能导致人类上瘾，但人类天生需要娱乐，游戏是人类的天性。如果有人企图因为游戏上瘾就关闭好玩的游戏，那也会因为糖尿病关闭好吃的饭馆。

可以关注一下剧情口碑较差的游戏，你会发现他们的剧情都是平铺直叙，并且毫无波折，而且很快形成闭环，这些游戏里出现的新角色会不停的自我介绍他的出生年月日血型来历，以及和你的七大姑八大姨有着怎样的关系，毫无保留的完全披露给玩家，并且这个人长相平平无奇似乎在其他游戏里见过好几次，这给人的感觉就仿佛相亲时遇到一个不停介绍自己价值观和经历，并且外貌平凡到进人群便再无法找到的男子一样。

尝试将“情绪陷阱”和“心锚”一起使用，在情绪投资和情绪波动后立刻埋下心锚，那么通过剧情给玩家制造吸引将不是难事。

在刚入行的时候，我喜欢写一些无厘头的台词，当时制作人很恼火的告诉我让我写“正常的台词”，在后来的开发中也遇到了很多人说要写“正常”的台词，要不是影视编剧的认可和漫画编剧朋友的支持，我可能早已因为认为自己能力不足而退出这个行业。

虽然从玩家反应来看，那些“正常”的台词就仿佛空气一样，根本没有人评价，但许许多多游戏开发者不知什么原因就喜欢这些“正常”的台词。一度陷入迷茫的我看了很多书籍、玩了许多国外大作，花了很多时间很久以后才明白他们口中说的“正常”的台词是什么意思，此刻，我向他们行注目礼。

所以我想提醒阅读本文的游戏开发者，不要盲目相信和运用此文中的知识，这些都只是尚未成熟和体系化的知识分享，宫崎英高的理论并不适用于所有游戏，用得不好的话，就会像社交中强行提供情绪价值的滑稽男子造成场面尴尬，我建议大家还是先做“正常”的剧情吧。

参考文献：

《欲罢不能：刷屏时代如何摆脱行为上瘾》

《进化心理学》

《故事》

《荒木吕飞岩的漫画术》

《体验引擎》

本文为李思雨投稿

教你怎样快速取回被交警扣留车辆！

如果你们二位对责任认定有异议，会将车辆先暂扣，等待下一步检测。！

这是我们在遇到事故处理最长听见的一句话。

车大爷提示：无牌车、假牌、套牌、无保险标志，需要取证事故车，无法认定责任事故等交警都有权利暂时扣押车辆，但是需要扣押多久？需要交停车费么？

1、扣车的法律依据

根据《道路交通事故处理程序规定》第二十八条第一款，\"因收集证据的需要，公安机关交通管理部门可以扣留事故车辆及机动车行驶证，并开具行政强制措施凭证。扣留的车辆及机动车行驶证应当妥善保管。\"

2、什么情况下扣车

具体来说，交警依法扣留车辆原因：未挂机动车牌上路行驶、未放置检验合格标志、未带驾照行驶证、套牌、假牌、有被盗抢嫌疑、超载、没有保险、拒绝接受处罚等

3、不服认定结果

事故处理中交警的职责是对事故进行调查认定、在当事双方自愿的原则下并共同提出书面申请后，交警才可以受理提供调节，但是调解仅一次。如果有任何一方不认同，或未履行，当事人可向人民法院提起民事诉状，这时交警是不可以扣留车辆的。

4、车上的货物一并扣留么？

交警有权利扣留事故车辆，但是不得扣留车辆所载货物，对所载货物核实重量、体积及损失后，通知机动车驾驶人或者货物所有人自行处理，如果无法通知当事人或者不自行处理的，按照《公安机关办理行政案件程序规定》的有关规定办理。

5、扣车期限

如需对车辆进行鉴定，交警会在现场调查结束后三日内委托鉴定机构对车辆进行技术鉴定，时间不得超过二十日，如果超过时限需要上级公安就按交通管理部门批准，但最长不超过六十日。

鉴定结果出来后，交警会在二日内将结果送达当事人，当事人收到结果后有三天的时间决定是否提出重新鉴定申请，如果需要重新鉴定，交警会安排但仅一次为限。

如不需要重新鉴定，那么结论就即可生效，在确定之后五日内交警通知当事人领取车辆。

一般来说扣车时间大约就在二十八个工作日，出去延长和重新鉴定，工作日需要排除周末和法定节假日。

6、扣留车辆的拖车费谁出？

扣车以后不能开到停车场，只能用拖车将车子送到交通管理部门，而且不得向当事人收取任何费用，并且要告知当事人停放地点。

7、扣留车辆期间用交停车费么？

事故处理完后，会通知车主到停车场取车，停车场一般是第三方的，交警委托第三方停车场保管当事人的被扣车辆，这笔停车费由交警部门出，如果在停车场造成损失，有交警部门先行赔付。

8、如果长时间不领取被扣车辆将会如何处理

对驾驶人逃逸的车辆，在无法联系到当事人三十日后仍然不领取的车辆，经公告三个月扔不来接受处理的，将对扣留车辆依法处理。

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