琥珀酒店(琥珀酒)

武陵1.5亿元大单品琥珀升级“酱香热”中湘酒表现强劲

湖南日报12月9日讯(全媒体记者 肖祖华 )近日，武陵酒对外发布，其年销1.5亿元的大单品武陵琥珀进行品质和包装双重升级，升级后价格不变。近年来，白酒市场酱香热度不减，湖南本土白酒在酱酒市场表现也可圈可点，武陵酒近年来市场表现亮眼，加上湘窖龍酱系列，湘酒在酱酒市场竞争力可谓强劲。

武陵素有“三胜茅香”的佳话。第一次是在1981年全国白酒评比中，武陵酒以0.54分首赛茅香;第二次是1988年第五届全国评酒会上，再胜茅香，获评“中国名酒”;第三次是2015年与其他酱香白酒PK，在全国10071人的盲评中，武陵酒以61%的盲评认可率打败茅台39%的盲评认可率，而这次参赛的产品就是琥珀酒。

武陵琥珀名字因微黄酒体在玻璃瓶中色似琥珀而得名。作为武陵主销单品之一，武陵琥珀无论是品名、包装还是价格定位，和上酱、武陵王都有较为明显的区别，其消费群更多指向新商务精英，“他们更年轻，更偏爱轻松的酒体。”2018年以来，琥珀酒每年超速增长，去年单品业绩近1.5亿元。

今年11月份，武陵新琥珀在三位国家评酒大师联合开发下，保留武陵琥珀经典元素的基础上，又做了三重品质升级和二重包装升级。

琥珀升级版采用整粒泡粮去杂质、分级分坛去杂菌、超长存储去杂味，同时还加大了中层醇香典型体选用，提高酒体口感生津感。因此，品质升级后的琥珀升级版，酒体更加纯净、顺滑。在包装上，酒盒由原来的黑白配升级为黑金配色，适应了更多消费场景，瓶盖防伪升级，以及盒身添加防伪标签，让琥珀酒的整体防伪性能大幅提升。水晶瓶身增加了切割面，让酒体拥有了更多折射面，进一步凸显了酒体“琥珀色”的特点。手工打磨的水晶瓶盖，像钻石一般晶莹剔透，和瓶身相呼应。

“这一切只为了给消费者一瓶更美好的酒。”武陵酒相关负责人表示，出厂前，武陵新琥珀曾邀请3000余次消费者测评与尝评，他们纷纷表示升级版的琥珀酒不仅包装非常引人注目，口感也更加纯净、顺滑。

在白酒市场上，一般产品升级的营销动机少不了价格调整，要么主要是为了涨价，要么主要为了弥补渠道利润的不足。琥珀酒此次增加年份、优化品质、升级包装、提升防伪，但价格保持不变。

“对武陵来说，用户分终端客户和消费者，武陵对消费者的工作方向就是持续为其创造价值。在价格不变的前提下全面升级，就是为消费者创造价值，这是琥珀酒本次升级的主要动机。”武陵酒相关负责人表示，作为中国名酒的武陵酒，也是湖南唯一的中国名酒，自然也会成为整个湖南白酒产业的核心，必将承担起“湘酒领头羊”的重任。武陵琥珀酒目前定位在千元价格带，位居上酱、武陵王之后。可以预见的是，伴随着武陵琥珀的换新升级，武陵酒正迎来快速发展的窗口期。

(一审 肖祖华 二审 史学慧 三审 屈新武)