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国内流水破亿，日韩免费榜Top 2，放置休闲品类杀出一匹黑马

导语

进击的自研自发之路

海外上线两周，《房东模拟器》已在日韩、欧美市场都取得了亮眼的成绩。《房东模拟器》在韩国，登顶App Store免费榜；在日本，拿下免费榜第二；在美国，跻身免费榜Top 20。时至今日，《房东模拟器》依然排名日韩当地App Store免费榜Top 5，停留在美国App Store免费榜Top 30上。

值得一提的是，《房东模拟器》海外也是开发商微光互动自己发行，首次打入日韩市场即取得亮眼成绩。

《房东模拟器》在日本App Store排名曲线

在出海之前，《房东模拟器》在国内市场已经过验证，在去年年底时游戏双端“App+小游戏”总流水已超过了1亿。仅TapTap单渠道下载量就超过百万。

2015年，微光互动从北京迁回成都时，包括创始人刘祺在内一共只有三位员工。7年间，微光互动从3人扩展至50余人，也拿出一款在行业里有一定知名度的优秀产品，微光互动发展历程可谓励志。

刘祺告诉游戏茶馆，如果站在收入的角度，那么微光互动今年的发展是超过预期；如果是站在团队建设的角度，目前微光互动人手吃紧，刘祺更关心《房东模拟器》团队在现有成绩基础上，如何做好游戏的长线运营、丰富游戏内容的工作，完成蜕变。

01

不盲从测试数据

他们做出高口碑放置模拟游戏

初识微光互动，还是因为《独奏骑士》在港澳台区的表现。这款暗黑like手游，去年登陆台湾地区后，曾在免费榜Top 50上待了长达四个月，最高时达到了第四名。

其实在微光互动内部，还有另外一支休闲游戏研发小组，他们此前做过三消游戏、泡泡龙等产品。这支团队在2020年下半年时，观察到海外游戏厂商Codigames（酒店帝国大亨）推出了一些列放置玩法的经营模拟游戏，取得了不错成绩。而在国内，那时这种玩法的游戏还不算多，同类游戏在题材、玩法本地化上并没有做得特别好。

酒店帝国大亨

于是微光互动这支3人小组结合国内租房话题热度，立项了《房东模拟器》。

游戏茶馆以为，做休闲游戏一定是以数据驱动研发，通过调研以及大量A/B test确定游戏美术风格、基本玩法等等。但实际上，在微光互动主创们的主观看法依然有决定性作用。

游戏茶馆了解到，《房东模拟器》原型进行吸量测试时CTR（点击通过率）只有3%，换做其他厂商肯定是推倒重来，甚至直接取消。但在微光互动，由于主创们的坚持，这个项目不仅继续研发，还保持着原来的题材与相似的画风。

《房东模拟器》开场漫画很有感觉

刘祺告诉游戏茶馆，作为一家小公司，不能完全参考样本数量有限的吸量测试。“我们会更有耐心。制作人逻辑、主美审美所看好的，我们会有针对性的多去做测试。”

落脚在《房东模拟器》上，主创们追求画面偏明亮，采取卡通画风，布置了许多可爱的小东西，人物设计上富有温馨感。从上线成绩来看，主创们对玩家口味的判断并没有跑偏。

《房东模拟器》国内版本完全依赖广告变现，但游戏口碑还挺不错的，在TapTap上获得7.9分，在好游快爆上获得7.3分。在一众广告变现游戏中，这属于高分。

刘祺表示，这得感谢《房东模拟器》玩家的宽容。他告诉游戏茶馆，《房东模拟器》国内玩家中女性占比一半，相对比较友善。她们就算催更，也会抱着友善的态度与开发组沟通。

02

小团队成功打入了日韩成熟市场

《房东模拟器》经过国内市场验证后，微光互动对游戏出海报以信心。“租房”这个题材，不仅在国内有着广泛共鸣，在日韩亦能感同身受。

今年5月，微光互动开始制作游戏的海外版本。《房东模拟器》海外版本采取了“内购+广告”混合变现模式，因此前后花了几个月时间对数值做了较大调整。

真正麻烦的还是游戏本地化工作。

《房东模拟器》最初没考虑过海外版本，因此UI是按中文长度设计，在适配其他语言时常常会遇到超框的问题。另外开发团队在内容本地化上也下了不少功夫，如国内版本中“菜鸟驿站”，在海外版中被替换成更贴近当地的干洗店。游戏ICON中包租婆的形象，各个地区版本会有一些差别。本地化工作又是花了一两个月。

刘祺特别提到，他们前期招聘的有日韩留学、生活背景的同事，在本地化工作中贡献良多。刘祺建议有自研自发需求的团队，可以考虑提前做相应人才储备。

干洗店

从左至右分别是国内版、英语版、韩国版和日本版ICON

在筹备《房东模拟器》日韩本地版本时，微光互动对韩国市场信心更足，对日本市场相对没有什么底。因为微光互动看到，《乌冬的旅店》《动物餐厅》以及《幸福路上的火锅店》等产品在韩国都有上佳的市场表现。而在日本市场，免费榜上排名相对靠前的竞品都是花了很大成本去推的。

于是《房东模拟器》在预约阶段，微光互动在韩国买了不少用户，而对日本市场起初是抱着“稍微推一下”的态度去做。

但当游戏在日本上线后，微光互动发现日本市场并没有想象中的那么触不可及。微光互动针对日本市场专门制作了一些偏鬼畜、日和漫画类的买量素材，发现日本玩家还是比较吃此类素材。不少素材都有大几千的点击量。日本玩家留存数据最好，虽然利润可能不如韩国、美国市场，但也足以支撑日版长线运营。

在采访中，刘祺还特别提到日韩市场当地的一些强势流量平台。比如日本Tik Tok买量效果更好等等，因地制宜是很重要的。

需要特别指出的是，《房东模拟器》的买量素材都是由微光互动自己10余人的UA（用户获取）小组产出，并没有找代投。刘祺表示，代投公司更多还是按常规打法去做，在买量KPI设置上微光定得也不尽合理，于是目前还是自己去买量。

毕竟了解《房东模拟器》卖点的当然还是微光互动自己。为展示《房东模拟器》DIY这一亮点，除了口播介绍游戏DIY系统外，微光互动还产出以延时摄影手法表现游戏DIY乐趣的短视频。

刘祺透露，在他们努力下《房东模拟器》日韩版买量与自然量规模基本相当，海外月流水已经明显超过国内流水。

03

海外虽然卷

但好产品也在不断涌现

对比《独奏骑士》的出海经历，刘祺认为《房东模拟器》海外发行还是取得了一些明显进步。比如在买量上已经告别手足无措，每个节点更具规划，同时买量团队也锻炼起来了。

在运营方面，《房东模拟器》补强了之前薄弱的社群运营。现在《房东模拟器》英语版上线两周后，社交账户粉丝数迅速突破十万。针对不同地区，发行团队会在不同社交平台上制作本地化内容。比如在韩国依靠Naver论坛，在英语地区依托Instagram等来维护好活跃玩家。

今年国内游戏市场出现萎缩，稍有想法的游戏厂商都会将增长的目光投向海外市场。毫无疑问，海外市场的竞争更加激烈。

就刘祺个人体会来看，日本、美国市场竞争确实激烈。刘祺透露，目前日本、美国iOS休闲游戏买量单价涨了不少。“而且这样的量买不了多少，就会变得更贵。”

不过海外市场竞争虽然激烈了，但刘祺身边也有更多团队在海外做出了成绩。像同为成都团队研发的《幸福路上的火锅店》，登陆泰国市场后登顶当地App Store畅销榜、免费榜双榜。《幸福路上的火锅店》下载量也跻身10月出海游戏榜单Top 30。

“都说海外可能没红利了。但实际上只要你内容做得比别人更好，还是有机会的”刘祺总结道。

04

小团队也有出海空间

谈到出海市场，游戏茶馆总想到各类SLG、MMO游戏。此类游戏确实用户基数庞大，付费意愿较高，但门槛已被国内大厂抬得非常高了。这方面，中小团队确实无法与大厂直面竞争。

而在大厂往往忽视的轻中度游戏领域，则很可能是小团队的机会。这几年总有黑马产品让行业眼前一亮。许多研发团队经过摸索，也走上了海外自研自发的道路。

《房东模拟器》研发团队很长一段时间只有3人，与内部发行团队配后，在海内外都取得不错成绩。这样的榜样，会激励更多中小团队调整思路，寻找到适合自己的出海赛道。

动物餐厅（Animal Restaurant）——爆火游戏

《动物餐厅》是一款由 Tivola Games 开发的模拟经营类游戏，玩家需要在游戏中经营一家动物餐厅，并为各种动物客人提供美食和服务。游戏于 2019 年在 iOS 和 Android 平台上线。

在游戏中，玩家需要担任一家动物餐厅的经营者，通过烹饪美食和提供高质量的服务来满足动物客人的需求，赚取金币和经验值。玩家需要不断升级餐厅的设施和装备，扩大经营规模，吸引更多的动物客人前来就餐。玩家还需要根据不同的客人需求，研究并学习各种不同的菜谱，包括开胃菜、主菜、甜点等，提供给客人更加丰富的选择。

在游戏中，玩家需要与各种不同种类的动物客人打交道，这些客人有不同的性格和口味，对菜品和服务的要求也各不相同。有些客人喜欢口味较重的菜品，有些则喜欢清淡健康的菜品。玩家需要了解客人的口味和需求，并根据客人的反馈不断调整和改进餐厅的菜品和服务。

除了经营餐厅，玩家还可以通过完成各种任务和挑战赚取额外的奖励，比如收集各种食材、制作新的菜品、解锁新的装备等。同时，游戏还提供了社交互动的功能，玩家可以与其他玩家交流游戏心得，分享自己的游戏成就。

总的来说，《动物餐厅》是一款轻松有趣的模拟经营类游戏，适合各个年龄段的玩家。游戏采用了卡通风格的画面和搞笑的音效，给人一种温馨愉快的游戏体验。玩家需要在游戏中掌握经营技能和领导能力，成为一名优秀的餐厅经理。

#那年那事那游戏#

记者调查：北京、上海日料店目前经营如何？原材料来自哪

记者调查：日料店经营如何？如今原材料来自哪？

来源：央视财经

针对日本核污染水排海，我国海关总署发布公告，自8月24日起，全面暂停进口原产地为日本的水产品（含食用水生动物）。

目前，日料消费受到哪些影响？国内水产市场又出现了哪些变化？记者在北京、上海、深圳多地进行了探访。

记者探访北京多家日料店：

客流量与往日持平 外卖量有所增加

在北京市朝阳区一家全国连锁的日料店，记者25日了解到，上座率和往常的工作日相比并没有太大差别，相对持平，大概有8成左右，客人没有减少，同时外卖单量有所增长。

日料店负责人告诉记者，其实早在半年前，他们就做了相应的准备和调整，减少了日本食材的使用。

某日料连锁餐厅创始人 邢力：我们现在全国18家餐厅整体的营业状况还是良好的，并没有受到太多影响。食材是全球采购，比如挪威的三文鱼、俄罗斯的牡丹虾、法国的生蚝，而且国产的很多海产也非常好，福建的鳗鱼也都是非常优秀的食材，所以我们并不依赖日本的食材。

采访中，多家人均消费超过1500元的日料店告诉记者，一些新鲜生鱼食材确实来自日本，今后会考虑从其他国家进货。

上海：记者探访日料店

店家表示原材料非来自日本

事实上，在海关总署的进口禁令之前，上海的不少日料店已经纷纷开启了食材替代方案。

记者走访了上海的三家日料店，人均消费都高于250元，店员告诉记者，这两天生意基本没受影响，但是确实有很多消费者会询问原材料产地，他们表示，目前用的原材料并非来自日本。

事实上，从上个月初开始，我国海关总署就要求对日本进口食品保持高度警惕、强化监管。近日，上海金山区市场监管局针对部分商超、餐饮店开展了相关进口食品的突击检查，明确要求相关经营单位不得销售我国海关明令禁止进口的食品。

深圳：中高端日料店国内原材料超八成

价格已出现小幅上涨

广东是我国水产第一大省，也是国内日料门店数量最多的省份，仅深圳市就有2000多家日料店。

在广东深圳的一家日料店，新到货了鲜活的虾夷扇贝和海老虾，负责人表示，这些食材都来自国内产地。

根据日本水产厅2022年的数据，中国是日本最大的水产进口来源地。目前，这些之前出口日本的水产品也第一时间成为国内中高端日料店的首选。

店长告诉记者，之前从日本进口的原材料占到六成以上，不过从7月份开始，他们就开始寻找替代品。目前，除了虾、贝等产品外，一些日料店的鱼生也已经调整为国内产地的。

广东深圳日本料理店主厨 石利柱：八九成已经是国内的。金枪鱼是用新西兰的，比目鱼、真鲷鱼、大竹荚都是青岛的。

在华南地区最大的水产综合市场——广州市黄沙水产交易市场，不少摊主表示，近期随着南海开渔，海产品的数量和种类越来越多，市场上已经没有来自日本的货源。