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《失孤》案嫌犯的人生轨迹：三大“爱好”抽烟喝酒借钱，女朋友换得很勤，年轻时收过“保护费”

至于呼禹祥，村里人都说，“是一点都不同情”。7月17日，呼浩天等人还聚集在村里讨论着这件事，“做了坏事就要承担，不论这个错是什么时候犯下的。”

7月17日，犯罪嫌疑人呼某的家，院子里杂草丛生。 新京报记者 汪畅 摄

三个月前，河南林州呼家窑村，一则消息在村民中口口相传，呼禹祥又被警察带走了。

“他又犯了什么事？”三个月后，疑惑不解的村民们终于从新闻里了解了情况。原来，因涉嫌一起2000年的拐卖儿童案，他被山西警方带走，现羁押于山西某看守所。而在7月13日公安部举行的新闻发布会上，他被通报是电影《失孤》原型郭刚堂的孩子被拐一案的犯罪嫌疑人，24年前伙同唐某在山东聊城作案。

得知了此事，村里人说，“做了坏事就要承担。”

抽烟嗜酒借钱

呼浩天和呼禹祥是朋友，呼浩天说，呼禹祥以前不怎么回村，去年开始，他在村子里长住下来，把两个正上中学的女儿接回身边，在杂草丛生的院子里搭起了台子，每天用电磁炉给孩子做饭。

村民们说，春节前后，呼禹祥在村子的马路边开了一个电焊铺，主要为附近的养猪户们焊接一些铁质猪产床。

呼浩天说，开电焊铺前，呼禹祥还曾在附近的工厂上过班。但由于“嗜酒如命”、“每天要抽起码两包烟”，呼禹祥常常要和朋友出去吃喝，花销颇多，攒不下钱来。

据多位村民说，他那些一起吃喝的朋友，交情仅限于酒桌。最终，还是看在亲戚的份上，呼禹祥开电焊铺前，他的堂弟呼铎祥借了他两万元，呼浩天也借给了他一千元。

呼铎祥说，作为亲友，他们不是不知道呼禹祥的过往。年轻时，他经常向亲友借钱，但是从来没有归还这一说。长期如此，一些亲友早已跟他断绝往来。而二人之所以愿意借钱给他，是看着他实在可怜。“人终究是老了。”呼铎祥能看得出来，呼禹祥的身体在慢慢衰弱，前些年得了肺结核，做过一次手术，这次回家后，连路都走不利索，脚步拖拖拉拉，偶尔还有些瘸拐。

于是，当村民们听说呼禹祥想要开店，用自己的手艺活儿赚钱，大家都在议论，“也许是人老了，混不动了，开始知道过日子了。”

7月17日，犯罪嫌疑人呼某的电焊铺子。新京报记者 汪畅 摄

曾经的“混混”

再往前回忆，“混混”是呼浩天、呼爱金等村里的同龄人对呼禹祥的印象。

1965年，呼禹祥出生在河南省安阳市林州采桑镇呼家窑村。在五兄妹中，他排行老二。呼浩天记得，很小的时候，呼禹祥还曾跟着姑父去漯河读过几年书。但不久后，他便回了村子。

呼浩天回忆，那个时候，呼禹祥不去找活儿干，而是整天在街上游荡，和附近的一帮年轻人一起打架、找附近的包工头要“保护费”。

呼浩天认为，这或许是由于呼禹祥父亲去世得早，缺乏管教。

村民印象中，呼禹祥换女朋友换得很勤。王大娘记得呼禹祥前后带回村子的就有三个女人。最开始，是同镇的一个姑娘。那时候，呼禹祥正在张罗盖房。他们看到，只顾着花天酒地的呼禹祥从不过问家事，连墙都是那位姑娘亲自糊起来的。

王大娘记得，房子建好后，呼禹祥也未改变自己“喝老酒”的习惯，还在新房里闹出过笑话。一天夜里，呼禹祥酒醉后进内屋里撒了泡尿。然后还四处大声嚷嚷，自家建的厕所真好用。

村民们说，日子没过多久，那位姑娘就离开了呼禹祥。村医李火星回忆，呼禹祥和历任女朋友相处的时间都不长。

村民呼爱金说，这之后，呼禹祥就离开村子，出外打工。呼爱金和呼禹祥曾一起在山西一家工地上搬砖。一天，不知道为什么，呼禹祥和工地老板大吵一架。为了报复，他把老板的电视机搬走了。此后，一直在外打工的呼爱金再没见过呼禹祥，直到去年，他出现在村子里。

多次进监狱

村民们并不清楚，离开村子的那些日子，呼禹祥到底做了些什么。但他们都知道的是，他曾坐了好几年牢，原因是拐卖儿童。

新京报记者搜索到的一份河南省林州市人民法院刑事判决书显示，2001年10月31日，被告人呼禹祥伙同程某香在河北省永年县将一女童拐骗至林州市，将其以八千元价格卖给了一户人家。2009年8月12日，被拐女童被依法解救。

据河北日报报道，2001年拐卖女童时，呼禹祥曾化名为郭苍名。而2009年，这个被拐的女孩成为全国首例通过DNA盲比找到的被拐儿童。

2009年12月，林州市人民法院审理认为，呼禹祥以出卖为目的贩卖儿童，其行为已构成拐卖儿童罪，林州市人民检察院指控其犯拐卖儿童罪罪名成立。在共同犯罪中，其系主犯，起主要作用，违法所得应予追缴。遂判决其犯拐卖儿童罪，判处有期徒刑七年，并处罚金人民币14000元。

村民们透露，该案中的程某，便是呼禹祥两个女儿的母亲。胡大娘说，这位“小程”在女儿很小的时候便离开了，再没回来过，由于呼禹祥长期不在家，两个女儿一直由呼禹祥的亲戚抚养。

2016年1月，河南省安阳市中级人民法院出具的刑罚变更刑事裁定书显示，自入狱以来，罪犯呼禹祥受表扬七次，记功一次。呼禹祥确有悔改表现，符合减刑条件，予以减刑有期徒刑三个月。

出狱后，家乡开始有了呼禹祥的身影。私下里，村民们只要提起他，都是一句，“他坐监回来了。”

不过，村民们不知道的是，早前他已经多次进过监狱。判决书显示，1988年2月25日，因犯罪，呼禹祥被北京市大兴县人民法院判处有期徒刑三年。1996年5月22日，因犯敲诈勒索罪，被河南省林州市人民法院判处有期徒刑八个月。

“做了坏事就要承担”

7月13日上午，公安部通报电影《失孤》原型拐卖案件的侦破情况称，6月中旬，在河南发现疑似郭振下落后，通过采血进行DNA比对后，确认了郭振的身份。山东专案组立即赶赴河南，在当地公安机关大力配合下，围绕郭振当年被收养的情况循线追踪，通过细致走访、深入调查，确定呼某（男，现年56岁，河南人）为该案犯罪嫌疑人。

经提审呼某，其畏罪心理严重，拒不交代。专案组围绕其关系人开展进一步侦查，通过分析研判发现，其当年的女友唐某（女，现年45岁，山东人）有重大作案嫌疑，公安机关在山西某地将唐某抓获。

经审讯，唐某对1997年9月伙同呼某拐卖郭振的犯罪事实供认不讳。在大量证据面前，呼某最终认罪并如实供述了犯罪事实。

经查，1997年9月，恋爱中的两人一起去山东旅游，其间为图财预谋拐卖一男孩。9月21日，两人流窜至山东聊城，呼某在汽车站附近等候，唐某外出寻找作案目标，将在家门口独自玩耍的郭振抱走，随后与呼某一起乘长途车返回河南，由呼某将郭振贩卖。

根据公安机关消息，呼禹祥在三个月前被带走，是因为涉嫌另一案件，2000年时，他在山西临汾常青二村，将年仅一岁半的男孩拐卖。

随着《失孤》原型郭刚堂找到孩子的消息越来越多，刷到新闻的村民们将信息和图片一一比对，确定了这就是呼禹祥。而文中提到的唐某，也是他们曾看到呼禹祥带回来过的“小唐”。村民在震惊中传递着这一消息。王大娘和她的朋友们至今都不敢相信，“小程和他一起做坏事，怎么小唐也和他一起拐孩子？”

林师傅就租住在电焊铺附近，他曾因院子的用地一事和呼禹祥吵过架，“他好像有点古怪，常常和狐朋狗友去喝酒，正经过日子的人都不搭理他，但也没想到他居然做这种事。”

林师傅也感到后怕，他说自己每天都让孩子在院子里自由玩耍，来来往往总会碰到呼禹祥，“想想真怕我小孩也有什么事。”

在王大娘看来，房子是呼禹祥穷困潦倒、好吃懒做的最好证明，“房子盖了三十多年了，到现在还是一层的平房，连瓦都没盖。”王大娘说，房子一共三间，只有一间是不漏雨的，其他房间都已经露天。

村民们说，呼禹祥“十天有九天是醉的”，每天喝两顿酒的他，偶尔会喝醉，顾不上女儿，就由两个女儿合作着，给一家人做饭。

如今，他家这座比周遭房屋都矮一截的平房，再次紧锁了大门。铁门早已锈迹斑斑，从门缝里望进去，高高低低的杂草横生，占了整个院子，从院门到房门，仅有一条可以通行的小径。院里，还有一棵拦腰而断的枯树，被四周裸露的红砖包围在内。

而那间租来的电焊铺子，也大门紧闭。三个月来，房后已经被机器和杂草堵死，无从下脚。

7月17日，犯罪嫌疑人呼某的电焊铺子背面。新京报记者 汪畅 摄

提起自己借钱给呼禹祥的事，呼铎祥说，他连本金也没赚回来，平时花销又大，更别提还钱的事，“这钱就当扔水里了。”

至于呼禹祥，村里人都说，“是一点都不同情”。7月17日，呼浩天等人还聚集在村里讨论着这件事，“做了坏事就要承担，不论这个错是什么时候犯下的。”

（呼禹祥、呼铎祥、呼浩天、呼爱金为化名）

文 | 新京报记者 汪畅 实习生 韩梦

编辑 | 胡杰 校对丨李立军

良品铺子快手直播成长史：从日销几千到单场656万

“今年年货节，在整个快手渠道，我们的目标是超去年同期”，这是良品铺子定下的目标。

而在一年前，良品铺子初入快手电商，一切还未熟悉，日销只有几千块钱。

这一年时间都发生了什么？良品铺子是如何实现业绩滚雪球式增长的？关于在快手做品牌直播，良品铺子又有着怎样的思考?

近日，新榜编辑部与良品铺子快手渠道负责人苏苏聊了聊这些话题，也希望能借此探讨，商家品牌该如何看待快手品牌直播：好做吗？怎么做？值得吗？

食品，尤其是大众食品，是一个很难打出差异化的赛道，因此，占领渠道，抓住用户，成为不少食品品牌保持市场地位的重要手段。

为此，良品铺子非常重视线上渠道，去年3月份，成立社交电商事业部，并组建专门的直播业务板块。

谈及入局快手的原因，苏苏透露，快手渠道的新流量，尤其是活跃的三四线用户，是吸引良品铺子的重要原因，“快手有我们缺的一部分用户”。

因此，去年10月，在快手决定大搞品牌之前，良品铺子就开始了在快手的直播探索。

当然，一开始并不算顺利，“一天只能卖几千块钱”。对于习惯了货架电商逻辑的品牌来说，需要在快手找到新玩法。

转机源于一场直播。

去年7月31日，良品铺子联合“散打哥”打造了一场品牌专场直播，6小时，1400万元，位列快手直播日榜第一。

散打哥直播现场。图源：受访者

这场直播让良品铺子第一次真切感受到了快手的流量价值，也确定了快手品牌直播的第一阶段玩法：借助达人分销打开局面，抢占市场。

此后，良品铺子开始大力推进达人分销，累计合作达人超1000位，且几乎合作了所有快手头部达人。

“今年11月1日，我们和辛巴本人合作了一个单坑，一个链接就卖了2000多万元，这是很好的数据”，苏苏透露，今年年货节会继续与辛选合作，并拓展更多的合作伙伴。

快手116超品日良品铺子战报

目前，借助快手达人的流量和粉丝信任，良品铺子迅速在快手打开局面，不仅销量有了很大增长，还在快手老铁的消费心智中占据了一定份额。

当然，对于有野心的品牌来说，过分依赖达人流量并不是长久之计，达人分销虽然是捷径，“毕竟利润空间有限”，也不利于品牌资产的积累。

对于良品铺子来说，品牌自播开始提上日常。

“从去年10月到今年4月，经过一段时间摸索，月销做到一两百万后，我们决定正式推进品牌自播这件事”，苏苏回忆。

第一次突破源于4月26日与快手官方的一次合作，这次合作让品牌账号“良品铺子汤老板”顺利实现冷启动，10天涨粉59万+，单场GMV突破2300万元。

但业务的快速增长也暴露了不少问题。

据苏苏介绍，因为主播、货品以及相关机制不到位，直播间的停留和转化曾一度很差；因为团队配合度问题，自播团队也经历了一段时间的调整。

面对问题，通过不断调整直播策略，一手抓粉丝，一手抓服务，良品铺子开始总结出一套相对成熟的方。

快手联合创始人程一笑曾在《快手是什么II》序言里提到“信任才是电商的未来”，坚信人之人之间感情的力量，认为“信任才能够重构用户决策”。

这实际上透露了快手电商的经营密码：积累粉丝信任。在淘快抖三大平台中，快手的流量分配机制的确最容易让商家与用户建立起情感交流。

苏苏也强调：“快手是信任电商，我们也会围绕着信任来做这件事。”因此，良品铺子开始从主播人设、直播间氛围、粉丝运营等方面增进与粉丝的信任。

主播人设方面，与其他品牌会提前策划主播人设不同，良品铺子不会预设主播人设，而是在经过一个月的试播后，让主播和粉丝共同打磨人设。

目前，良品铺子初步形成了“汤老板”这个主人设，同时搭配有产品经理、运营总监、采购经理三个副人设。有的主播主打极致性价比，有的主播则负责决定给粉丝送福利。

直播间氛围方面，苏苏特别强调，直播间需要营造“做朋友而不是卖货的感觉”，会要求主播认真回答粉丝的问题，跟粉丝互动。

对此，韩熙贞创始人王妮表达过类似观点，王妮认为，以前做电商运营，更多是把粉丝抽象成流量，但在快手做，一定要“把流量当成具体的人来沟通”。

粉丝运营方面，一方面，良品铺子会经常在快手小店粉丝群中做正向引导；一方面，会推出一些只有老客才能购买的9块9福利品，为了保持老客的新鲜感，福利品还会定期更换。

得益于对粉丝信任的重视，目前良品铺子每场直播60%的销售额由老客贡献，“一些老客长期待在直播间，ID主播都认识了”，苏苏补充。

当与粉丝建立足够的情感链接后，服务就成了能否实现有效转化的重要因素。把产品做好，把直播做好，如此才能对得起粉丝信任，才能形成源源不断的复购，让品牌实现滚雪球式增长。

产品方面，据苏苏回忆，一开始自播团队以为快手老铁更喜欢低价产品，但最后发现，老铁看重的是价值感而不是价格。

因此，良品铺子开始调整产品组合和产品包装。通过数据反馈，苏苏发现，100多元的零食礼包特别容易卖爆，同时重油重麻重辣的产品也比较受粉丝欢迎。

与此同时，良品铺子每半个月会调整一次货盘，转化率差的换掉，转化率好的增加库存，以筛选出最适合直播间的产品。

据了解，为了激活老客，良品铺子会定期增加一些新品，以维持老客的新鲜感。

直播方面，目前良品铺子的快手直播团队共计50多人，其中自播团队从最初的几个人到现在的二十多人，已经逐渐搭建起相对成熟的自播团队，包括主播、运营、中控也能够有效配合。

据苏苏介绍，目前一场直播的节奏，比如怎么开场，怎么投流，节点是什么，投手和操盘手要怎么灵活调整，都会提前做好计划。如果是做大场，则会提前3-5天开始预热。

“我们会从人货场三个维度来拆分，需要什么人，货是什么样，场是什么样，时间节点是什么，我们都会列得很清楚”，苏苏介绍，为了提高效率，目前良品铺子固定合作了5个服务商。

随着不断打磨与粉丝的沟通技巧，增进粉丝信任，优化产品和直播运营，提升消费体验，良品铺子的品牌自播业务也开始进入正向循环。

正如快手电商负责人笑古所说：“没有哪个饭店可以一直靠拉新客户而不是靠回头客活下来。”这是信任的前提，也是品牌实现滚雪球式增长的根基。

目前“良品铺子汤老板”粉丝102万，10月28日-11月7日11天累计GMV1217万元

“良品铺子汤老板”基本实现日播。图源：新快

“今年12月份，希望能做一场完全由品牌自己操盘的单场破纪录直播，除了投放服务，主播、中控、运营全部自己来”，交流过程中，苏苏给自己定下了一个短期目标。

在他看来，良品铺子在快手已经度过蓄水涨粉阶段，现在的目标就是“奔着量去”。

可以说，良品铺子在快手的的品牌直播探索，玩法非常标准。

达人分销打开局面，品牌自播经营阵地，同时充分发挥主观能动性，在粉丝、产品、主播、服务商、活动等方面充分调动一切资源，推进目标实现。

而除了做好达人分销和品牌自播外，良品铺子也在做更多新尝试。

10月28日，良品铺子举办超级品牌日，单场自播支付GMV656万元，其中试水的一款快手联盟款商品，单品销售额超321万元，占据了整场直播近50%的GMV。

这是良品铺子的一个新尝试。苏苏表示，如果联盟款能跑出来，“后面可能会切出来，和快手一起做一个快品牌出来”。

同时，“良品铺子汤老板”之外，良品铺子计划在明年增开更多矩阵账号，一类是品牌形象店，售卖全品类零食为主，一类是垂类店铺，分别售卖坚果炒货、肉类零食等垂类商品。

“预计矩阵账号明年能做到更高的月销”，苏苏说。

事实上，随着快手大搞品牌战略的落地，一大批食品品牌开始在快手取得成绩。据官方数据统计，今年9月相较半年前，入驻品牌数增长150%，品牌商品GMV增长731%。

其中，口水娃靠达人分销实现每月100+场品牌专场，单场GMV最高超240万元；臻味靠品牌自播拿下快手月饼销量榜第一名和快手中秋月饼季单品第一名……

交流过程中，苏苏认为，“现在是品牌在快手做增量的好机会，希望更多好的品牌入驻快手，一起把快手的盘子做大”。

日前，28个食品行业头部商家参加 快手电商食品行业私享会

事实上，目前快手电商的三个大搞——大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商，以及快手官方公布的“品牌自播+公域流量+达人分销+私域复购+渠道特供”的STEPS品牌商家经营方、“盘货品+盘直播+盘商业化+盘福利+盘亮点”的STAGE直播运营方，都是在为新加入的商家品牌搭舞台、指方向。

弓开如满月，箭发似流星，能否抓住机会，就要看品牌能否迅速落地，找到匹配自身情况的可行路径。

“我感觉现在快手正在从之前的1.0白牌时代，变成现在的2.0信任电商、品牌时代，我们也很期待能够与快手去共创快手电商3.0时代”，苏苏说。