水滴筹平台收手续费吗(水滴筹平台收费吗)

水滴筹不收取任何手续费，到底是怎么盈利的？

相信只要使用过微信的人，在朋友圈经常能看到水滴筹，时不时的还会捐点钱。水滴筹是一个大病的众筹平台，主要是为了那些因为疾病而家庭无法负担起昂贵的医疗费的推出的，它的出现也可以说挽救了很多家庭。之前经常听到的一句话就是，得了大病治的话，家破人亡，不治的话，人亡家不破，不管是什么样的情况，对于一个家庭来讲都不是最好的结果。在一个家庭最无助的时候，通过众筹来解决医疗费的问题，不仅仅只是挽救了一个生命，更多的是挽救了整个家庭，所以这是一个相当好的项目。

​但是这样的项目既不收取手续费，也不抽取佣金，那么它是怎么盈利的呢？如果没有盈利的话，平台是怎么支撑下去的，为何还会有那么多的资本，比如IDG，高榕资本，腾讯，美团点评，点亮基金，真格基金等进来投资，难道这些资本也都是在做好事，做公益，完全无私的奉献吗？其实并不是，虽然水滴筹没有收费任何费用，但是它还是有盈利方式的。

首先就是利用沉淀的资金在赚钱。通过水滴筹的相关协议，我们可以发现，如果没有特殊情况，一般默认的筹款期是30天，也就是大家捐赠的钱会留在平台至少30天，而利用这个时间差，平台就可以拿着这些资金去投资理财。就像在断直连之前很多第三方支付平台就是靠着沉淀资金在赚钱，根据网上找到的数据显示，水滴筹一个月筹集到的资金大概有4.7亿，那额一年就差不多56.4亿，假如按照银行一年期收益率1.95%计算，那么每年的利息也有1.1亿左右，这也是水滴筹重要来源之一。

​其次就是用大量的用户流量来变现，在互联网时代最重要的就是用户，也就是流量。只要流量够多就不怕没钱赚，2018年6月份时水滴筹的用户数量就有近3.6亿，到现在应该最少也有4.5亿左右了。有这么大的用户量，水滴筹公司可以通过设置相关的入口，比如在我们退出水滴筹页面时会自动跳转到购买某保险的页面，或者在水滴筹的官方页面也能找到购买保险的相关链接。而且因为水滴筹众筹的是因为没钱看病的人群，所以这时候购买保险的转化率就会比较高，平台就能从中收取管理费和抽成。

​当然目前水滴筹平台并没有公布具体的营业收入，我们也不知道平台一年能赚多少钱，但是从其创始人沈鹏是湖畔大学的学员我们也能知晓一二，湖畔大学学员的入学条件是非常苛刻的，具体来说需要符合以下4个条件：

①创业3年以上的企业决策者；②年度营收超过3000万元人民币；3企业纳税满3年，规模超过30人；④有3位推荐人，其中至少1位为湖畔大学指定推荐人

从中我们可以看出水滴筹平台每年的营业收入至少也是在3000万人民币以上，所以水滴筹还是赚钱的，并不是亏本在做公益。

水滴筹不收取任何手续费，到底是怎么盈利的？

相信只要使用过微信的人，在朋友圈经常能看到水滴筹，时不时的还会捐点钱。水滴筹是一个大病的众筹平台，主要是为了那些因为疾病而家庭无法负担起昂贵的医疗费的推出的，它的出现也可以说挽救了很多家庭。之前经常听到的一句话就是，得了大病治的话，家破人亡，不治的话，人亡家不破，不管是什么样的情况，对于一个家庭来讲都不是最好的结果。在一个家庭最无助的时候，通过众筹来解决医疗费的问题，不仅仅只是挽救了一个生命，更多的是挽救了整个家庭，所以这是一个相当好的项目。

​但是这样的项目既不收取手续费，也不抽取佣金，那么它是怎么盈利的呢？如果没有盈利的话，平台是怎么支撑下去的，为何还会有那么多的资本，比如IDG，高榕资本，腾讯，美团点评，点亮基金，真格基金等进来投资，难道这些资本也都是在做好事，做公益，完全无私的奉献吗？其实并不是，虽然水滴筹没有收费任何费用，但是它还是有盈利方式的。

首先就是利用沉淀的资金在赚钱。通过水滴筹的相关协议，我们可以发现，如果没有特殊情况，一般默认的筹款期是30天，也就是大家捐赠的钱会留在平台至少30天，而利用这个时间差，平台就可以拿着这些资金去投资理财。就像在断直连之前很多第三方支付平台就是靠着沉淀资金在赚钱，根据网上找到的数据显示，水滴筹一个月筹集到的资金大概有4.7亿，那额一年就差不多56.4亿，假如按照银行一年期收益率1.95%计算，那么每年的利息也有1.1亿左右，这也是水滴筹重要来源之一。

​其次就是用大量的用户流量来变现，在互联网时代最重要的就是用户，也就是流量。只要流量够多就不怕没钱赚，2018年6月份时水滴筹的用户数量就有近3.6亿，到现在应该最少也有4.5亿左右了。有这么大的用户量，水滴筹公司可以通过设置相关的入口，比如在我们退出水滴筹页面时会自动跳转到购买某保险的页面，或者在水滴筹的官方页面也能找到购买保险的相关链接。而且因为水滴筹众筹的是因为没钱看病的人群，所以这时候购买保险的转化率就会比较高，平台就能从中收取管理费和抽成。

​当然目前水滴筹平台并没有公布具体的营业收入，我们也不知道平台一年能赚多少钱，但是从其创始人沈鹏是湖畔大学的学员我们也能知晓一二，湖畔大学学员的入学条件是非常苛刻的，具体来说需要符合以下4个条件：

①创业3年以上的企业决策者；②年度营收超过3000万元人民币；3企业纳税满3年，规模超过30人；④有3位推荐人，其中至少1位为湖畔大学指定推荐人

从中我们可以看出水滴筹平台每年的营业收入至少也是在3000万人民币以上，所以水滴筹还是赚钱的，并不是亏本在做公益。

号称0收费的水滴筹开始收费，ceo沈鹏：并非公益慈善组织

大病筹款平台，水滴筹不是第一个，但却是很特别的一个平台。

2016年7月，水滴筹创立，水滴筹创始人沈鹏花费1个多亿补贴筹资通道费用，平台筹款零手续费，甚至连时微信提现的渠道手续费进行垫付。要知道，当时以轻松筹为代表的众筹平台都是收费模式。

2021年5月，水滴公司在美国纽交所挂牌上市，沈鹏表示水滴筹不会收取任何费用，公司会承担平台运营的成本。

但在今年1月起，水滴筹开始在部分城市，公开收3%服务费，加入第三方平台0.6%提现费用，捐款人要多支付3.6%的费用，目前5000元封顶。

水滴筹为什么出尔反尔、打破一贯坚持的零收费模式呢？

《道德经》有云：“上善若水”，水至善至柔，滋养万物。水滴筹平台的命名也取自于此，每个人就像一滴水，看似渺小，但汇聚在一起就是汪洋大海，人间大善。

水滴筹上线以来，累计筹款已超过400亿，助力200万名大病患者，为无数贫病交加的家庭解了燃眉之急。

水滴筹的贡献毋庸置疑，但近两年，大众对水滴筹的印象却越变越差了。

2019年，水滴筹的“扫楼筹款”方式被曝光，记者暗访发现，水滴筹发展大批“志愿者”，让他们游走在40多个城市的各家医院，用地堆方式游说病人及病人家属，在病床前推销业务。

“志愿者”们简单询问下病情，就让病人申请水滴筹，操作方式全程包办，各种话术信手拈来，煽情的故事、催人泪下的文案都有现成模板，套进去即可，制好链接就可以直接转发了，“志愿者”可以拿到提成，一单几十上百，干得多还有额外资金，勤快一点，收入相当可观。

但病源毕竟是有限的，众筹平台的竞争非常激烈，为了争抢业务，水滴筹员工不惜大打出手。

2020年4月，石家庄河北医科大学就发生一起冲突，水滴筹员工在医院扫楼推销时，被医院拒之门外，原因是打扰到病人。

到手的单子飞了，水滴筹员工心中忿忿不平，怀疑是老对手轻松筹举报，于是揪住对方，好一顿拳打脚踢。后来涉事员工被行拘12日，罚款500元。

扫楼事件，掀开水滴筹的冰山一角，很多人为它的商人嘴脸感到震惊，怀疑善款去向。

为此水滴筹公开了账目明细，表示水滴筹对捐款资金无挪用挤占，每一笔爱心资金，都直接进入水滴筹在平安银行的专管账户，连利息全数捐赠，用于支持补贴平台运营。

这让人不免思忖：都捐掉了，水滴筹赔本赚吆喝吗？

沈鹏说过：水滴筹并不是做公益的。水滴筹其实是水滴公司旗下一个业务，公司的盈利支柱，是水滴保。

水滴保是国内最大的独立第三方保险分销平台，和数十家保险公司合作，提供200多种保险产品。截止2020年，有1260万消费者在水滴保购买保险，保费收入高达144.26亿，保险佣金达到89.1%。

2021年，水滴保累计服务60岁以上用户超581万人，80后、90后逐渐成为购险主力，占比超过33%，水滴公司全年净营业收入为32.059亿元，保险的收入就达到30.71亿元。

市面上卖保险的平台多的是，为什么这么多人投水滴保呢？那就是水滴筹的功劳了。

在水滴筹页面可以看到大量的水滴保广告：“关爱他人，别忘了保障自己”，如果在水滴筹捐款，系统会自动弹出一个保险业务。

水滴筹做的是大病互助，大家捐款时看到的都是触目惊心的病情，一个家庭中有一个人患病，整个家都塌了。

捐款时大都是给熟人捐，或熟人的熟人，看到听到这些愁云惨淡的经历，很难不联系自己身上。一份保险才3元钱，顺手就买了。但3元钱只是个引子，之后平台会让你不断充值。

水滴保还有各种套路，比如首月0元购，后期要按月缴费，最高意外保障达到百万。

2021年，水滴保就因这种引诱型销售方式、不按规定使用条款费率等问题，被罚款120万。

水滴公司还有一个产品叫水滴互助，规则是“一人患病，众人均摊”，充十块钱就可以进入社群，就可以有一份风险保障，获得最高30万元的健康互助金。不过这个业务已宣布关停。

水滴互助、水滴筹，说穿了都是在为水滴保引流，水滴筹作为众筹平台，对于水滴公司不过是一种免费的流量入口，水滴筹做足了广告，水滴保及时变现，因为只有足够的用户购保，才能产生大量商业价值。

水滴筹一直是免收服务费的，为什么现在开始试点收费呢？对此，水滴筹给出的解释是“维持平台日常运营和用户服务”。

2021年，水滴公司经营亏损达到18.63亿元，原因是多方面的。比如之前的扫楼事件等负面新闻，使水滴筹形象受损，产生信任危机。

水滴公司上市后，当天股价就遭遇暴跌，发行价12美元，收盘的9.7美元，截至4月7日，股价已经跌至1.45美元，跌幅高达88%。

为了和轻松筹抢市场，水滴公司花了大笔费用做营销，但并没有起到良好的效果。水滴互助的分摊金额越来越高，而真正患病的人却难以得到及时理赔，用户增长无力，2021年3月底，问题重重的水滴互助不得不关停，对于水滴公司来说，又是重重一击。

平台要运营，不可能做赔本的买卖，适当收一点服务费，大家是能理解，大家介意的并不是服务费，而是水滴筹运营上的问题。

水滴筹的求助链接，经常一模一样的话术，批量生产一般，看一次两次会感动捐款，看多了就疲乏了。

从水滴筹员工扫楼拼业绩可以看出，水滴筹在审核信息方面并不严谨，只要一个简单的自我介绍加医院的诊断证明，就能通过审核，甚至一些伪造的病例，都能蒙混过关。

这就会造成有些自私的人钻空子，明明家里条件不错，生病能报销大半，还要去水滴筹上伸手要钱。

2019的吴鹤臣事件就是典型例子，吴鹤臣是德云社员工，有北京医保的，有车有房还是两套房，家里的狗一个月都要花费上千元。

但当吴鹤臣突发脑溢血时，妻子张泓艺既没拿家里积蓄，更不想卖房卖车，而是火速去水滴筹上申请，并狮子大开口的要筹款100万。

网友纷纷质疑张泓艺的行为，最后筹款不得不关停，虽然水滴筹在事件中不担负责任，但还是令人败好感，用户信息不审核，消耗大众的爱心，谁的钱也不是大风刮来的。

水滴筹还被怀疑利用善款去牟利，这两年，水滴筹经常出来澄清，强调平台筹款资金安全透明，专款专用。

如果平台能更好地运营，适当收取一点服务费，大家是可以接受的，千万别急功近利，被金钱蒙蔽了双眼。

滴水穿石，向善而生，希望水滴筹不要忘了自己的初心。

作者：玲珑心