商业结婚啥意思(商业结婚gl)
你看懂了吗，ICON是怎么打入吉利内部的？
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用最不像吉利的一款吉利车，下怎样一盘大棋
克里斯·班戈（Chris Bangle）任宝马设计总监时，某次给手下一个年轻设计团队一笔资金和一段长假，随便他们怎么挥霍，条件是带回一个不一样的想法。X6的设计灵感由此诞生。
不是每一款在造型设计上开宗立派的车型背后都有一个天马行空的传说，但每一款这样的车型都会为其身后的细分市场产生划时代影响。
仅凭视觉，吉利ICON就属于这类车型。因为第一次看到这款车，它身上的三个特点就让人抓狂。
1.长得像概念车，其实是量产车。
2.长得像电动车，其实是燃油车。
3.长得不像吉利的车，其实是吉利的车。
关于第3点，当时我脑海中浮现出的画面是这样的。
不信的话，请参考2020年3月吉利官方放出的全家福，当时的情形是这样的，自己品。
所以，拍全家福千万不要站右二，潜伏御用位置。
这是一个让人费解的问题，在讲究血统和家族脸谱的时代，清一色的吉利脸里面怎么会混进ICON这样的？
2015年4月，顶着“最美中国车”名号上市的博瑞开创了此后（除ICON之外）所有吉利品牌车型的造型范式。从那时开始的这个时期被吉利称为3.0时代，吉利第一次清晰确立了造型设计的家族脸谱。
尽管家族脸谱造成的“套娃”风引发了不少吐槽，但旗下车型严格采用家族脸谱设计风格已经成为成熟汽车公司的共识和统一行动。毕竟，大工业时代不太可能让旗下产品采用多套设计语言，稍稍有点实力的汽车公司也不太可能让自家产品长得像隔壁老王。
市场表现也已经证明，家族脸谱鲜明程度与销量成绩成正相关关系。
吉利花5年时间积累出的家族脸谱，为什么会被ICON打破？
还有，全家福里别人叫博越、博瑞、缤瑞、缤越、星越，一看就是一家人，只有ICON这个洋名，刻意的与众不同。
疑点重重的ICON。它会改变吉利造型的家族基因吗？甚至像5年前的博瑞一样开启新的4.0时代吗？
吉利中的异类
ICON首次试驾沟通会上，当汽车商业评论记者把以上疑问抛给吉利品牌销售公司总经理宋军时，得到如下回答。
“有3.0就会想4.0，ICON让人容易产生这个疑问。它不是传统向上的迭代，还是偏个性，我们希望能够单独扩圈。其他产品在迭代过程中，一定会出现像3.0一样的迭代过程，这个时间就在今年，陆陆续续我们会跟大家说这些情况。可能FS11出来的时候，我们会比较具体的来回答这个问题。”
这段话透露了几个重要信息：一，吉利今年将进行重大迭代，很可能开启4.0时代。二，ICON与4.0时代的家族脸谱无关，是单独的一个旁支。
整个沟通会，宋军提到6次“扩圈”、1次“破圈”，无论用哪个词表达，它就是ICON如此与众不同的原因和存在的意义。要做到扩圈，ICON自己首先要在长相、名称上扩了吉利的圈。
比如，宋军在回答吉利品牌旗下车型谱系问题时说：“家族多是好事，把纠结的解决掉就利大于弊。吉利汽车要完成这个品牌使命，纵向迭代、横向去不断地扩圈。”
后半句透露出一个重要信息：吉利不仅要1.0、2.0、3.0、4.0地纵向迭代升级，还要不断地横向扩圈。后一点的横向扩圈战略，似乎是第一次听到。
吉利通过收购、投资、合资、合作构建了无论数量还是市场涵盖面都遥遥领先的品牌矩阵。这种积极的多品牌战略很容易让外界认为每个品牌各有使命，吉利扩圈的任务天然地会赋予给领克、几何、smart等特色更鲜明的品牌。
ICON的出现说明，纵有再多更新、更高端、更悠久、更时尚的品牌加入，“吉利”这个吉利集团起家的母品牌仍被置于最重要、最核心、最全能的位置，仍在左突右冲，探索更多可能性。
这种品牌战略与另一家优秀民营车企长城截然不同。
2018年12月，长城董事长魏建军在WEY品牌两周年庆典之时接受汽车商业评论采访，解释了推出WEY品牌的原因、WEY与哈弗的关系。
“哈弗的主要消费者是购买15万元以下的产品人群，也就是说，你卖得越多，消费者在心智上已经给你这个品牌定位，就是这个价。WEY为什么向上往高端走呢？我们就想现在要占有15万元到20万元这个区间的产品。”
两家公司在顶层设计上对吉利品牌和哈佛品牌的定位完全不同。
ICON要扩圈，当然是从名字到长相再到功能配置，与吉利差别越大扩得越远，最终实现消费人群的扩圈。
扩了多远呢？宋军举例：“我去上海的一家4S店，一半领克一半吉利。领克店长说有一个开保时捷帕拉梅拉的过来，心想这肯定是来看领克的，没想到去了隔壁看ICON。还有一个奔驰GLC的男车主，想给新手妹妹买车，在吉利ICON和奥迪Q2之间做选择，最后选择了ICON。”
但他同时强调，ICON的扩圈不是追求特立独行、非主流、小众的扩圈。
“ICON其实是在中国最主流市场里面做的破圈尝试。这些尝试，未来可能会有横向的衍生。因为10-15万是最主流的消费群体，具备很大的可能性。吉利ICON只是抓住了主流消费群体潜意识中对当下和未来的需求所呈现出来的。”宋军说。
截止5月中旬的销售统计，用户年龄从22岁到52岁，女性约占1/3，非常主流。
“在这个主流群体当中还有很多衍生机会，ICON只是一个代表，未来可能进行这样有意思的尝试。而这只是战略节拍当中的一拍，今后在ICON身上的尝试还会有很多衍生。”宋军补充。
健康、科技标签
除了造型，吉利的扩圈之作拿什么实现目标？
不知是巧合还是反应神速，ICON主打的是疫情之后所有人都会重新审视的领域——健康。
比如四项首搭和一项首获：
首搭车规级“CN95高效复合空调滤芯”，获中汽研001号认证、德国莱茵TÜV 001号认证。对病毒吸附的0.74μm飞沫过滤效率达到98%以上。
首搭“全面抗菌方向盘”，抗菌率超99%，抗菌长达8年。首获广微所最高权威认证，相当于让车自带“免洗手消毒液”。
首搭医用级IAPS智能空气净化，用时45秒可以让车内空气更换一次。
首搭“CN95级生态净化舱”，分为9层健康防护：车身密闭层、N95级别过滤层、抗菌抑菌层、PM2.5阻隔层、空气净化层、高效换气层、材质工艺层、紫外线防护层、远程控制层。
首获丁香医生科审团队严苛权威验证，是专业医生群体推荐的首个全方位健康汽车。
试驾会一开始，吉利专门请第三方医学团队对“全面抗菌方向盘”的性能做了公开测量。在对ICON和普通对照车型方向盘上的提取物放置24小时后，检测到的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌数量如下表所示，两者残留细菌数相差5个数量级，ICON方向盘的抗菌率大于99.99%。
“科技要以人为本，最后要看得见、摸得着。”宋军说。确实，即使没有疫情，CN95空调滤芯对雾霾、抗菌方向盘对喜欢干净的人来说也都是硬核福音，只是，ICON为什么能在这么短的时间里实现这么多健康功能的落地？
宋军说这些想法并不是有了疫情才突然产生的，而是之前就有大量关于健康的各种技术储备，疫情发生后，吉利决定让这些项目加速落地，只需要拉动供应链去实现。还有一些是搭载和升级成熟技术，比如几年前帝豪GL就有生态净化舱、车内空气质量系统。
新冠疫情是1月下旬开始被公众所知，ICON在2月24日上市就让科技健康亮点在新车上落地，吉利体系的反应速度、协调供应链的能力可见一斑。
健康之外，ICON还有不少令人印象深刻的黑科技，例如“透明底盘”：4个分辨率为1280*720的广角摄像头，通过360°影像+180°底盘透视监测路况，在特殊路段时提供全方位视野，保障安全。
例如360°四向行车记录仪，行业首搭360°四向行车记录仪，实现前后左右四个方向影像显示，同时对车速、转向、灯光、主驾安全带等11项驾驶信息进行实时记录，堪称“汽车界的黑匣子”。
再如APA+全自动泊车系统，可通过4路高清摄像头+12颗超声波雷达融合,车辆自动感应并识别停车位，实现自动泊入。另外还可自定义泊车，通过自行触摸中控屏选择垂直、平行、斜列任一种泊车方式，解决停车难题。
动力是1.5T涡轮增压发动机配合7速DCT加48伏轻混，实现了5.7升油耗和7.9秒的零到百公里加速。智能辅助驾驶是目前主流前沿的L2+级。
试驾中，还有一些细节性的小功能让人印象深刻。
比如“无忧离车模式”，无论在前进挡还是倒挡，一键熄火之后，ICON会自动切换到P挡，同时自动拉起电子手刹，无需再做更多操作。停车时，主驾人员只要解开安全带、打开车门，吉利ICON会自动切换到P挡，同时自动拉起电子手刹，防止溜车。
还有“三指飞屏”，中控屏和仪表盘屏可以通过三指拖拽动作内容互动，原本在中控屏显示的导航地图等内容直接显示在仪表盘上，便捷安全。
总而言之，如果在“健康”之外再给ICON找一个标签，记者会选择“科技”，从外观内饰设计到功能配置，科技感是ICON挥之不去的一个鲜明烙印。
讲真，吉利为什么要推出ICON这么一款完全不同的车？这个问题从我第一次看到ICON时就感到疑惑，试驾、与宋军沟通会后仍然没有完全想明白。
一顿操作下来反而更不明觉厉，ICON这个扩圈背后，吉利在下怎样一盘大棋？欢迎高人文后留言指点。
来源：新华号 汽车商业评论
珠宝首饰卖货文案怎么写？朋友圈怎么发？
禾黎现在是自由撰稿人，帮上市MCN、世界500强CMO等写过文案，也曾帮某品类销量前3的珠宝品牌提供珠宝首饰文案策划，也为多个品牌写过珠宝首饰文案，所以今天从自身经验出发，分享这9个文案技巧，希望能帮助到大家。
我观察到大多数做珠宝的朋友写珠宝首饰文案时，思路都是集中在材质与工艺上，所以变着法在告诉消费者“我们的材质多好多少..工艺多好多好”，这个思路没错，但不容易覆盖到更多受众人群。想打造IP，想提升消费者对品牌好感度，想实现高销量，写珠宝首饰文案一定要从多个角度切入。
九个技巧禾黎都归纳好了：
①从触动消费者情感空间出发②关于“私人订制”不可明说的话③引用名人名言④从设计理念 产品名出发⑤从创始人、主理人个人情怀出发⑥走“网易云音乐”风找共鸣⑦从材质、工艺出发⑧从送礼者的角度写感受⑨从穿搭佩戴的角度写体验
「01」从触动消费者情感空间出发看以下文案的时候，即便是平时再冷漠的人，此刻内心最柔软的地方也会被触摸到。要记得，人只会对2种事物抱以很深的感情，已失去的、未得到的。而我们的文案就是要告诉消费者“你那些意难平会在我所售卖的物品上得到抚慰”
15岁那年他送你易拉罐扣环做的戒指，你羞红着脸戴上了它。现在的你，虽然咬咬牙也能买得起渴望的奢侈品，但礼物到手的那一刻，却再也遇不到当初那份悸动。于是你明白了，有些东西，并不是越贵越好。能触摸你心跳的人事物，应该在当时紧紧抓住，比如这一刻。
「02」关于“私人订制”不可明说的话消费者们在购买“私人订制”的时候，心里在想什么你知道吗？你老是说材质有多好，戴起来有多像，虽然说这些话没错，但是离成交总是差了点火候。消费者要的不仅是貌美平价的商品，还需要你足够尊重他们的欲望与需求。
1.审美力，就是一个人的气质段位。性价比不高的珠宝，即便被注入再多的概念和噱头，也只是在糊弄不识货的人。而那些戴出去连柜姐都会高看你一眼的珠宝，能让你不再因他人的窃窃私语而皱眉，这一次，全世界都在赞叹你的好眼光。
2.清楚你柴米油盐，知晓你小资情节。想把平凡日子变得有腔调，私人订制是成人世界里精打细算的绝佳方案。
3.我喜欢这个以貌取人的世界，这意味着你稍微打扮一下，这个世界就会对身价不菲的你另眼相看。希望被世故温柔以待，你的貌美，需要先带点锋芒。
「03」引用名人名言做珠宝首饰的朋友，平时可以多积累一些行业相关的名人名言，一来是为了让人觉得你是一个有文化底蕴的品牌商家，而不是充满铜臭味的卖货人。二来是为了抱一抱名人的大腿，让我们所讲的话变得“掷地有声”
1.COCO CHANEL说过：“女人如果只能拥有一件珠宝，必是珍珠。没有珍珠的女人，不能称为女人。”
2.正如莎士比亚所说：“珠宝沉默不语，却最能打动女人的心。”
「04」从设计理念与产品名出发这应该是珠宝首饰最基础的文案写作方式了，有人问禾黎“解释设计理念和产品名有意义吗？”我告诉她，“有意义！这能让消费者感受到，这个产品就是值得这么贵！”
1.胜利女神胸针：神话中胜利女神尼姬司掌好运，所到之处，胜利紧跟而来。承袭一派古希腊艺术之美，温润翡翠与剔透粉红蓝宝石，塑造胜利之翅，像是落在绿洲上的虹，色彩浓郁吸睛，从内至外，华丽大气，亦优雅如你。
2.婚礼系列珠宝：设计师在留学期间，曾游历过西欧的众多教堂，也曾无数次在参加教堂婚礼时被新人们的誓词所感动，她捕捉这些著名教堂的迷人之处并加以艺术化的放大，中和了神圣肃穆与浪漫唯美，设计出为婚礼量身打造的婚礼系列。
「05」从创始人、主理人个人情怀出发想在互联网上做好成交，做出高销量，一定要塑造个人IP。而塑造个人IP最接地气的方式，就是讲故事。当然啦，这个故事并不是瞎讲，而是要讲“我从事这个行业的初衷”、“我对珠宝首饰的情怀”、“我如何用心？又如何专业？”别人的讲故事就只是讲故事，而一个好的营销人所讲的故事，都将变成钱放进自己的口袋。比如大牌香奈儿的品牌故事，就是一个案例。
1883年8月19日，Chanel降生于小城索缪的一所济贫院。一切都像是命运的安排，这座小城是黑骑士团的驻地，城中到处都是马匹和威风凛凛的骑兵。后来，那些骑兵和军装，以及马匹和赛马活动，都启发了Chanel的创作灵感，也激发她迈出了解放女性自由的第一步。
Chanel12岁时，她的父亲将她和两个姐妹遗弃在奥巴辛孤儿院，再未履行接她们回去的诺言。这次残酷的遗弃对她的一生产生了至为重大的影响：思念的痛苦与沉重的失落感，古老的西都会修道院中的肃穆氛围和严谨简朴的修道院生活，都在她的生命中留下了不可磨灭的印记。
在奥巴辛，Chanel淬炼出自己的风格精髓。在这里，她见识到了一种独特的美，那是一种融合着简约质朴与绚烂瑰丽的隽永之美。黑袍白领的宗教服饰呈现出来的纯朴素净，以及她自己所穿的孤儿院制服，还有宗教仪式上的庄重华美，都成了她日后女装设计的灵感来源。
「06」走“网易云音乐”风有时候菜再好吃，也有吃腻的时候，那么身为“大厨”的你，就要给顾客们来点新鲜菜色了，偶尔让文案走走“网易云音乐”风，试图勾起消费者们的“共鸣”，有共鸣，对方就会与你产生交流，有交流，成交就有希望。
1.前男友送的一个戒指。交往七年准备结婚，却受到了双方家长的极力反对，只能被迫了了这段感情，戒指现在我还留着，不是说还爱，只是不想忘记。
2.18岁生日，爸爸带我去金店买了条手链。后来工作了很久才回一次家，手链也不知道什么时候丢了，爸爸去世后每当想起都很难过，再也买不到这条手链了。
很多人写的珠宝首饰文案并不能算文案，只能说是在堆砌文字。文案是营销人策略的表达方式，那么你在写珠宝首饰文案的时候，你脑海里的策略是什么呢？
禾黎在文案领域摸爬滚打时间比较长，我的经验不止于写产品文案，像是品牌故事｜产品详情页｜商标起名｜推文｜演讲稿｜珠宝微商朋友圈文案｜首饰微商朋友圈策划｜视频文案｜广告语｜设计理念｜产品命名｜小红书文案都是我一直在做的，后面也会分享其他经验给大家。
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结婚率下滑带来的弊端：商业领域已现端倪
近期，人口老龄化问题日益引起人们的关注，让大家对未来的情况感到担忧。然而，我们无需过于担忧，事实上，结婚率的下降已经开始对许多商业领域产生了影响，只是很多人还没有意识到罢了。
首先，我们来看看白酒行业。最近资本市场上最受讨论的就是白酒板块的下滑，尤其是对下游经销商而言，形势更加艰难。过去，当像茅台这样的高端白酒出售到下游市场时，它通常会搭配一些不那么好销售的酒一起捆绑销售，以此实现整个酒厂的利润。而过去经销商也愿意囤货，因为与其他消费品不同，白酒的保质期理论上是无限的，可以长期保存，而且根据过去的经验，酒越存越值钱，因此大家愿意囤积。然而，今年出现了不同的情况，下游市场的需求急剧下降，人们对高端白酒的消费频率越来越低。虽然像茅五剑等品牌的酒可能还有一定的消费认可度，但对于那些杂牌酒来说，认可度已经大打折扣。即便是商务宴请，人们对酒的要求也有所降低。相较于过去选择五粮液等高档酒，如今人们更愿意使用价格更实惠的剑南春等同档次的酒。然而，造成白酒销售困难的原因，并不仅仅是商务宴请的疲软。婚庆市场在白酒文化中扮演了一个重要角色。婚庆是中国传统文化的一部分，无论贫富，结婚时都要备酒款待亲朋好友，对家庭财力也是一次体现。一般来说，每桌婚宴都至少需要两瓶白酒。尽管这些酒可能最终并不会被全部人饮用，也可能被长辈拿走收藏，但这是白酒消费中一个重要的场景。然而，随着结婚率的大幅下降，白酒在婚庆场景中的应用也将大大减少。这种大规模的消费减少将直接影响到白酒商的库存销售。
接下来我们看看婚庆行业。对于大多数人而言，婚庆就是酒典和仪式。但实际上，婚庆涉及到各行各业。首先是婚车租赁，婚庆对豪车租赁市场起到了利好作用，许多豪车租赁市场的大客户都来自婚庆。商务宴请和旅游在豪车租赁市场中的占比并没有我们想象得那么大。还有鲜花、甜品台等消费品，众多花店依靠合作酒店来维持生意。然而，现在这些需求都在减少。最后是酒店，婚庆需要办桌。在农村，办50桌甚至100桌的婚礼并不罕见，但在大城市，随着生活方式的变化，许多人选择举办旅游婚礼或者在婚礼堂举行仪式，办桌规模减小。这实际上会导致消费量的下降。虽然少一些婚宴，每桌的菜品数量可能会减少，这样一来，餐饮从业人员的利润可能提高，但他们更关注单价和流水，单价决定利润，而流水决定行业的规模和需求量。如果婚庆需求减少，整个行业的商业模式势必会受到影响。
此外，结婚率下降也直接影响到新生儿数量。新生儿需求的萎靡状态已被反复讨论，但我们希望从不同的角度看待这个问题。随着结婚率的下降，新生儿的出生数量将减少，这也会导致婴儿用品市场需求的低迷。也许你会问，人口减少是否意味着物价会降低？实际上不然。当市场需求旺盛时，你可以以较低的价格购买儿童服装，因为在这种情况下，企业可以通过大量销售来实现利润。然而，当市场需求低迷时，儿童服装和玩具的价格反而会上涨，因为企业无法通过薄利多销的方式实现利润，只能在单一价格上提高利润以维持盈利模式。当前看到的儿童服装价格下降，实际上是为了清理库存。待库存消化完后，生产线将收缩，成本将上升，届时价格将上升。
总的来说，过去几十年的高速增长带来了许多机遇，同时也带来了一些问题。我们要以新的视角看待这些问题，并根据形势判断未来发展。当下，我们应尽可能选择那些还在增长的领域去发展。
古代人为何把新婚之夜叫“洞房”？说出原因来真是让人脸红
洞房一词的起源可以追溯到远古时代的一个首领——有巢氏。当时人们居住在洞穴中，容易受到野兽的袭击。有巢氏为了保护大家的安全，教导大家在树上建房子。人们感激他的贡献，于是推选他为首领。但是在古代推行一夫一妻制的过程中，还是有一些人冒险抢亲的情况发生。为了应对这种情况，人们发明了盖头，将新娘用盖头遮起来，并用轿子将她抬回家。但是，如果回到家后还有人继续抢亲怎么办呢？于是人们在外面挖了一座山洞，将新郎新娘秘密带入山洞中过夜，避免了抢亲者的干扰。久而久之，这个习俗逐渐形成。 在一些真实的史料情况中，有记载在西安市的半坡遗址，有一处约六千至七千年前的原始社会遗址。在那个时期，人们居住在一种半洞半房的结构中。当男女长大成年，到了结婚年龄时，男方会嫁到女方所在的村子里与女方一起住在预先安排好的"洞房"。因此，"洞房"一词的起源也可以追溯到这段历史。
虽然现在人们已经搬离了山洞，居住在房屋中，但"洞房"一词仍然被延续了下来。在汉代，大才子司马相如曾经写了一首著名的诗《长门赋》，描述了失宠的皇后陈阿娇日复一日地等待汉武帝。然而，天色将晚，君王却迟迟未至，于是她独自徘徊，只好"悬明月以自照兮，徂清夜于洞房"。这里的"洞房"并不指新人新婚的房间，而是指幽深的宫室。 总结起来，洞房一词的起源可以追溯到远古时代的有巢氏，他的贡献让人们避免了野兽的袭击。随着推行一夫一妻制，人们发明了盖头和山洞作为新婚之夜的避难所。即使现在人们已经搬离山洞，但"洞房"的概念仍然被延续下来。这个起源故事让我们了解到古代人们为了保护自己的婚姻利益所做出的努力。在现代社会中，婚姻的意义和仪式可能已经发生了很大的改变，但是我们依然可以从这个故事中看到人们对于爱情和婚姻的追求。
问题：在现代社会中，婚姻的意义和仪式发生了怎样的变化？你对此有什么看法？
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