贵人是什么意思(贵人)

怎么找到贵人并且让贵人帮你。 #双赢思维

普通人特别是底层的人，怎么才能咸鱼翻身，甚至阶级跃迁？今天和一个朋友聊了很久，我觉得算是把这问题聊的比较清晰了，就和大家分享一下。俗话说：小财靠勤，大财靠命。咱们今天要说的可能是不大不小的中财。老规矩，我聊事情喜欢先说逻辑再说方法，方法在最后，咱们先来看两个常见的现象。

·第一个现象是，一个人在30岁之前事业是否成功，感情是否顺利，很大概率是父母造成的。他经营感情和混社会的经验，拥有的可选项和做出的选择，基本都是在沿用父母言传身教的思维方式，以及父母提供的物质条件人脉关系等，这些决定了他的上限。这里补充一句，这是事实，但这不是埋怨父母的理由，父母已经毫无保留地付出了，他们能付出的全部。

·第二个现象是，那种有点小聪明小优秀的人，反而更难成功。大家身边应该都有那种小时候挺优秀，但是最终混的并不好的亲戚朋友吧？

有人想过为什么吗？因为在他过往的人生经历中，他的行动往往是会有正向结果的。在他原来的生态环境里，他比周围的人要优秀一些，比周围的人更容易拿到结果。但是进入社会这个新的环境后，他本来就不算大的优势，能起到的作用会越来越有限，而且游戏规则也变了。加上前面说的原因，他会发现，努力还是会有一些结果，但是和他想要的差距很远。

而他之前持续成功的经历，又让他很难意识到是哪里出了问题，也很难想到要改变，或者不愿意改变。因为毕竟之前很长时间他都能够成功，他没有意识到，环境已经发生了翻天覆地的变化。他会不断地尝试之前的方法，很可能就会陷入美好梦想和残酷现实的冲突漩涡而无法自拔。

朋友还说了个故事，我觉得挺有意思也和大家分享一下。先说明一下我查了一下，泰坦尼克号博物馆确实存在，但是他提到的那些所谓的事实，无法验证真假。咱们就当个故事听好了，他说在泰坦尼克号博物馆里，看到了和电影里完全不同的记录。就是泰坦尼克号沉没时，头等舱的人是优先上的救生艇，因为救生艇的位置离头等舱最近，而且它们本来就有优先逃生的权利，所以实际上头等舱的生存率是63%，三等舱是26%，而且头等舱遇难的人。据说主要是因为它们坚信泰坦尼克号永远不会沉没，不想上救生艇，而不是因为它们想给女人和孩子留下机会。

·另外就是一艘可以容纳40人的救生艇，头等舱的人做了20个就要求立即开走，因为它们担心如果等待二等舱三等舱的人过来，那些人可能会因为疯狂抢夺逃生机会，导致无法预测的严重后果。它讲这个故事是想说明底层永远是最拥挤竞争最激烈的，而它们的资源和机会又是最少的。

·好的接下来就说具体方法，意识到自己身处底层，但是不甘心在底层躺平，想要咸鱼翻身，最有可能最现实的方法就是想尽一切办法找到和上层的链接点。可能有些朋友听到这会说：就这我早就知道了，但是你想和上层链接，上层也得愿意和你链接。

·没错说到点子上了，这就是问题的关键，我们来想一下上层为什么会愿意接受你的链接？首先要有个清晰的认知，离开父母进入社会后大体上只有两种关系：情感关系和交易关系。而你想要和上层链接，并且目的是为了实现咸鱼翻身，只可能基于交易关系，真正可以跨阶层的情感关系也许有，但是就像鬼一样，听说的人多见到的极少，这种可遇不可求的运气可以期待，但是不要依赖。更何况很可能你以为是情感关系，而上层只是当成付费游戏，花钱找个玩伴而已。

很多鸡汤会教你混圈子，说什么想要成为谁就先伪装成谁，告诉你装逼是成功的捷径。先不说装逼的经济成本和时间成本，实际上装逼只能让你获得接触上层的机会，你接触到了能提供什么，你想得到什么才是真正核心的问题。

到底怎么才能基于交易关系去链接上层？交易关系说简单点就是价值交换，你是不是已经在思考作为下层我有什么可以拿来和上层交换的价值？答案是任何价值都可以，重要的不是交换什么价值，而是以什么身份交换价值重复一遍。重要的不是交换什么，而是以什么身份交换。你知道了该以什么身份去交换才是最关键的地方。至于最终交换的是什么，要根据实际情况看需要交换什么。应该以什么身份去交换？必须以合作者的身份去和上层交换价值，才能真正地实现有效的链接。否则就算有链接，很可能是无效的或者是短期的。

举个例子，老板要卖包子，你按老板的要求把包子做出来，在这个过程中经过思考找到了更有效率的工作方式，在保证完成任务的同时可以节约出很多时间摸鱼，这时候也是在提供价值，因为还是把包子做出来了，但是这是以雇佣者的身份在提供价值。老板还是卖包子，你还是做包子，但是在做包子的过程中发现用胡萝上代替白萝卜，用户的复购率更高，或者搞到了卖的最好包子的配方和独特的烹饪方法，最终的结果是让老板能卖出更多包子。

这种情况就是在以合作者身份提供价值了，这两者有什么差别？差别就在于站在老板的立场去思考问题和提供价值，而不是完成老板布置的任务，不再只是个生产工具，而是个可以共创辉煌的合作者。

要非常强调一个问题，不是每个上层都值得你去链接，千万记住，不是每个上层都值得你去链接。什么样的上层才值得你花精力去链接？

·首先必须充分了解和认可他的人品，也认可他为人处事的态度和方法。这一点听起来很虚，但是非常重要，因为这是保证能够长期链接的前提。当然如果只是想找个跳板，那就无所谓了，可以伪装自己投其所好。

·另外最开始的时候，不要想着你付出必然有等价的回报，可以当成是投名状或者就当成是一次练习。但是如果几次付出都完全没有得到实质性的回报，请务必减少或者停止继续链接的尝试。这种情况说明你选的这个人暂时还不适合你，可能是他不认可你的能力，也可能是他还没链接新合作者的愿望。这时候最好的选择是寻找其他贵人，而不是。继续在这个人身上浪费时间和精力。

我说完了，更具体的方法前面有个视频封面是双赢思维。那个视频说的更详细一些，感兴趣的可以去看看。

里皮广州首训遇大雨！球迷：7年前也是，贵人出门多风雨！​​​

2019年6月4日，里皮二进宫后首次征召的国足球员已全部集结广州，原定于在4号下午在天河体育场进行第一次的首训。但不巧的是，今天的广州下起了大雨。据广州的网友透露，还伴有雷电。看来，里皮的首训时间需要推迟进行了。而有的网友则想起来七年前里皮刚刚入主广州恒大时的首训，也是同样遭遇了大雨。而后，里皮带领着广州恒大这支队伍在亚洲打造了一支“王者之师”。但愿七年后相同的景象能够为里皮带来好运，为国足带来幸运。就像有位媒体人说的那样：“贵人出门多风雨啊！”

这次里皮征召的国足名单，可谓是新意十足。因为其中有8名国安球员，而国安在今年联赛中的发挥，大家是有目共睹。另外，归化球员李可在国安的表现尚佳，再加上里皮的调教，使得我们对当前这支国足很感兴趣。真的很希望6月7日快些到来，让全国球迷一睹归化球员李可以及以国安为班底的这些球员，在发挥上能否擦出新的火花。

在当前的这份集训名单中，由于武磊在西班牙手术的原因，未能入选国足。这在一定程度上，使得里家军仍然避免不了锋无力的现状。而正是因为这个原因，里皮又补召了近来在北京国安发挥出色的中锋王子鸣。据说王子鸣在打完联赛第十二轮的比赛后，便返回老家青岛与家人团聚。但刚到家，被里皮征召的消息就传到了青岛，就这样，王子鸣再一次背起了行囊赶赴广州。

6月7日和11日，里家军在广州将分别对阵菲律宾和塔吉克斯坦。而这两场比赛关注度会极高。目前还是中国足协换届筹备组组长的陈戌源将亲赴广州督战，可见足协方面对这两场比赛的重视程度。期待国足有好的表现！

昔日“鞋王”贵人鸟不卖鞋，改卖粮了

图片来源：视觉中国

昔日“鞋王”贵人鸟，如今要以“卖粮”为生。9月23日，拥有知名品牌“贵人鸟”的老牌运动鞋服企业ST贵人发布了“关于优化调整公司经营业务的报告”，公告称，鉴于公司目前和未来面临的内外部机遇与挑战，为实现主业聚焦，拟调整公司经营业务。

公告表示，基于目前运动鞋服业务、招商及代运营业务和粮食业务三大业务体系，公司董事会拟优化调整公司经营业务：第一，以粮食业务作为公司未来主要经营发展方向；第二，逐步退出运动鞋服业务；第三，继续稳健经营招商及代运营业务。

ST贵人表示，这次优化调整公司业务的决策，有利于公司集中资源发展核心业务，解决公司资源、资金、管理等综合实力不足与不同业务发展需要之间的矛盾，是公司明确主业、聚焦主业、构筑核心竞争力和可持续发展能力的极其重要的举措。

无独有偶，近日，据宠物行业观察消息，服饰品牌森马集团称将战略布局宠物业务，聚焦宠物营养板块，深入研究和分析消费群体。

国内运动鞋服行业竞争日趋激烈，昔日的头部国产运动品牌们也走向分化。安踏、李宁等企业如今风生水起，而一些企业则日渐没落，或在寻求转型之路自救。

市值暴跌、门店关闭、破产重整，贵人鸟不卖鞋，转向卖粮，又能否能卖好呢？

针对逐步退出运动鞋服业务，ST贵人表示，鉴于运动鞋服业务自司法重整以来收入下降、持续亏损，市场竞争日趋激烈，公司将对运动鞋服业务进行优化调整，根据公司实际经营情况，通过包括但不限于授权许可、出售、租赁等方式进行“贵人鸟”、“Prince”等品牌资产和其他各项运动鞋服相关资产的处置，并逐步退出运动鞋服业务。

一家鞋服企业转行主攻粮食，ST贵人到底经历了什么？

昔日有着“鞋王”之称的贵人鸟，成立于2004年。2014年是贵人鸟的高光时刻，它以“A股运动品牌第一股”的光环在上交所上市，登陆资本市场，市值一度远超李宁，当时贵人鸟的老板也因此一跃成为泉州首富。

2015年，贵人鸟曾宣布成为虎扑体育第二大股东。随后几年间，贵人鸟四面出击。它先后投资西班牙足球经纪公司、美国篮球装备品牌AND1在大中华区的独家运营权、控股线下零售渠道商杰之行和名鞋库网络科技有限公司，收购拥有健身俱乐部品牌“威尔士健身”母公司威康健身100%股权等。

但在经历了一系列并购、投资的资本扩张动作后，贵人鸟的业绩没有取得实质性增长，资产负债比率反倒增加，企业负担加重。

2017年，经营不力的贵人鸟开始迎来“关店潮”。2018年，贵人鸟业绩开始陷入亏损。之后，业绩持续下滑，连年亏损。2018年—2020年，其净亏损分别为6.86亿元、10.96亿元及3.82亿元。

2020年12月，因到期不能清偿债务且明显缺乏清偿能力，贵人鸟重整申请被法院受理。2021年7月2日，贵人鸟重整计划执行完毕，黑龙江泰富金谷网络科技有限公司为重整投资人，成为公司第二大股东，持股比例20.36%。

重整完成后，贵人鸟在2021年7月公告调整经营模式，将当时以自产为主的运动鞋产品，生产模式调整为外协加工采购模式，不再保留与生产相关的人员和大部分业务。

2021年，因完成破产重整，ST贵人确认债务重组收益12.22亿元，当年净利润实现扭亏为盈。紧接着，到2022年，ST贵人又净亏损941.37万元。

完成重整后，ST贵人当前仍有各种余波未尽。近日，中国执行信息公开网显示，贵人鸟新增一条被执行标的9207万的涉金融借款纠纷。

如今，主攻粮食这项决定是ST贵人新任总经理上任后的第一个重大改变。去年8月份，李志华被选为公司新任董事长，今年3月份李志华被选为贵人鸟的总经理。

门店层面，曾经的贵人鸟门店巅峰为5000家。目前，“贵人鸟”品牌零售终端数量已从2019年的2358家下降至2023年上半年的1584家，三年关近800家门店。

最近布局宠物的森马服饰近年来业绩也不甚良好。2020-2022年，森马服饰业绩持续下滑，收入分别为152.05亿元、154.2亿元，133.3亿元，归母净利润分别为8.06亿元、14.86亿元和6.37亿元。2023年上半年，森马收入为55.6亿元，同比下滑1.44%。

而曾经与贵人鸟们竞争的运动品牌安踏、李宁等，如今风生水起。尤其是安踏今年上半年以296.5亿元收益超越了耐克中国的274.9亿元，领跑国内运动鞋服市场。

今年上半年，安踏年收入达到296.45亿元，同比增长14.2%；毛利润达到187.55亿元。李宁上半年收入达到140.19亿元，毛利较2022年同期的62.01亿元上升至68.39亿元，毛利率为48.8%。

特步、361°则在奋力敢追。特步今年上半年公司实现营收65.22亿元，同比增长14.8%；毛利润27.97亿元，同比增长12.7%。361°集团收益由36.53亿元增加至43.12亿元，同比上升18.0%；毛利由15.15亿增长至17.96亿，同比上升18.5%。

据了解，目前ST贵人已经形成了运动鞋服、招商及代运营和粮食贸易三大业务板块。去年一年，粮食贸易行业的营收在总营收中占比达到50.54%，运动鞋服占比35.89%，招商及代运营业务占比11.64%。

其中，运动鞋服业务是以“贵人鸟”为主品牌的运动鞋服产品的研发和销售，产品均采用外协方式采购，销售模式为经销商模式；招商及代运营业务，是贵人鸟控股子公司名鞋库的主要业务，主要为运动休闲服饰品牌提供网络零售运营整体解决方案，具体包括电商平台自营和代运营服务；名鞋库通过提供电子商务业务代运营服务并收取服务费，在自有垂直平台名鞋库网站及在互联网主营电商平台开设名鞋库运动旗舰店，规模化采购国际一线运动休闲品牌产品。

ST贵人的粮食贸易业务早在两年前已布局，主要业务是粮食产品的集采分销，交易品种为玉米、糯稻、大豆、大米等农产品，有先采后销、以销定采两大销售模式。财报显示，2023 年上半年，公司粮食贸易业务以消化库存为主，大米加工销售业务以平稳交接、过渡为主。

ST贵人最近也在加大对粮食贸易业务的投入。天眼查APP显示，8月29日，金鹤米程莱农业（上海）有限公司发生工商变更，公司注册资本由5000万人民币增至1亿人民币，增幅100%。该公司成立于2021年7月，法定代表人为李洪亮，经营范围包括食用农产品零售、食用农产品批发、初级农产品收购、粮食收购等，由ST贵人全资持股。

不过，虽然已布局两年，但ST贵人这部分的业绩并不稳定。贵人鸟两大主要粮食子公司，即米程莱（即金鹤米程莱农业（上海）有限公司）、金鹤农业（即金鹤农业（齐齐哈尔）有限公司）2022年度净利润分别为931.79万元、704.89万元。但是，今年上半年两家公司双双亏损，分别亏损1,540.60万元、亏损95.08万元。

2022年度，ST贵人还被出具非标、带有保留意见的审计报告，形成保留意见的基础则直指其粮食业务、以及背后的相关关联关系，粮食贸易义务也被会计师事务所指“存疑”，指出了ST贵人粮食贸易业务中的诸多关联关系，并质疑相关披露的完整性。

对贵人鸟来说，卖粮之路，也难是坦途。

（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方，编辑｜房煜）