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KTV面临倒闭潮：7年关店6万家，顾客多为中老年人

KTV真的被时代甩开了吗？你有多久没被朋友拉去唱k了。曾几何时，朋友聚会，要去唱k，失恋了，要去唱k，无聊了，也要去唱k，节假日的晚上，包厢几乎都是爆满，一曲死了都要爱，唱出了多少失恋人的心声。但是历经那段时期的盛况之后，近几年的ktv发展却不容乐观，很多门店都开始销声匿迹，据一份公开数据显示，卡拉ok门店七年倒闭了六万家，导致很多人大呼KTV还在，年轻人却没了。不得不说，ktv产业曾经如日中天，一夜消费百万是常有的事，但是现在却无人问津，那么它是因何兴起，又是如何衰落的呢？今天我们来聊聊中国KTV产业的兴衰史，也顺带回味一下我们的青春。

ktv产业其实是伴随音乐歌曲的风潮开始的，而且第一代卡拉OK机起源于日本，是日本为世界做出的三大发明之一。是一位名为井上大佑的伴奏乐手在录伴奏带时候的突发奇想，觉得可以做一个带有麦克风的伴奏机器，只要投钱进去就能播放伴奏，由此产生了第一台卡拉OK机，卡拉OK是日语的音译，意思就是无人乐队伴奏。

这个发明一经采用就可以正中日本人的下怀，众所周知，日本上班族的私下聚会非常多，居酒屋满大街都是，除了喝酒吃饭，唱唱歌自然也就成为了一种新的乐趣。而且当时的年轻人对音乐非常迷恋，在手机电脑等各种高科技产品还没上台的时候，歌曲是人们主要的娱乐方式之一，于是卡拉OK就成了年轻人的社交新宠，很快风靡全日本，但依然没有停下爆火的态势，这股风之后就刮到了中国。

一开始卡拉OK分为两种，一种是露天的，另一种偏重私人化，就是包厢式。那时候的卡拉OK厅，街机厅，台球厅，歌舞厅永远都有打扮靓丽的少男少女，因为娱乐方式固定就那么几样，所以晚上也会有很多人在出来溜达的时候顺便来上一曲。

随着卡拉OK的普及，也掀起了一股翻唱流行歌曲的热潮，所以磁带，VCD,DVD也销售火爆。而由于市民过于热情，北京文化局甚至将歌厅的营业时间从0点放宽到凌晨三点。据统计，1993年9月，北京市共有注册歌厅282家，仅仅两年，包括歌厅在内的新型娱乐场所已达1400多家。

伴随着这股热潮，一个具有划时代意义的公司出现了，它让KTV产业开始正规化，就是台湾大名鼎鼎的钱柜。创始人刘英早期只是开光盘小店的商贩。为了提高光盘的销售量，他在店里单独整出一个包厢，让顾客试听试唱，测试光盘。

还是没想到最后试听试唱的人越来越多，真正买光盘的人倒少了。于是刘英干脆“将计就计”，建了一个专门“试听试唱”的地方，这就是钱柜，也就是最初版的KTV。

钱柜最鼎盛的时候，门口豪车如云，甚至可以在VIP包厢看到一线明星，必须要提前两天才能定上包房，即使是工作日也会每晚客满，很多年轻人叫嚣着自己要“睡死嗨死喝死在朝外钱柜”。

钱柜之所以被奉为当时的龙头老大，主要有两个原因，第一，它带来了量贩式KTV的模式，第二，它打开了吃喝玩乐一条龙的商业模式。

量贩这个概念也是来自于日本，在日语中，量贩的意思就是大量批发。它打破了按歌曲收费的计价模式，而按照小时来计价。

这还不是最重要的，让KTV成为“印钞机”的其实是它更贴心、个性化的服务。

钱柜附带开设了超市自助式购物，满足客户对于零食、酒水等饮食需求，而且还可以在包厢里点一些果盘和酒水，而这个配置，也都被日后KTV们继承了下来。

吃喝玩乐一条龙，而且还可以在私密的包厢里边唱边玩，如果分摊的话也还不贵，由此，钱柜立刻成为了标杆企业，俘获了无数年轻人的心。

钱柜KTV也越做越大，迅速在全国内扩张了数十家门店，在当时那个年代，单家门店一个月的营业额就可以达到1000万。

如此暴利的行业自然吸引了众多商家争相涌入，KTV也如雨后春笋般开始被大量复制。而随着中国人均收入的稳定增长，KTV也迎来了它的黄金期，唱k成了潮流风向标。

这也意味着这个赛道的竞争愈发激烈，钱柜创始人刘英也开始拓展新的版块，相继推出自助餐和茶餐厅，并且可以为客户提供录制磁带的服务，随着人均收入的增高，钱柜也与时俱进，提供了更高端的服务，这个业务让KTV有了音乐工作室的概念。而且钱柜还有自己的厂房，专门供应喇叭、音响等设备，并且开办了钱柜培训学校，拥有一家时尚杂志，全面发展，风头无二。

但是很快KTV迎来了第一道门坎，2006年，国家一纸规定给灯红酒绿的KTV行业点亮了红灯，规定每日凌晨2时至上午8时，娱乐场所不得营业。而钱柜可是24小时营业，甚至在工作日的时候都是在晚上才是顾客最多的时候，而且北京的大部分迪厅都是在两点之后才开门，这项政策无疑是打了娱乐产业的“七寸”。

2008年，钱柜高层又发生了所谓的“819”，原董事长刘英被三位股东联合“逼宫”下台，此后由练台生任最高管理者。而这位新领导刚一上任就采取了很多措施来降低成本，包括降薪、裁员、调价等等。有员工回忆，练台生不愿意将资金浪费在设备和系统上。降低了服务质量并未迎来钱柜的重生，反而引发了管理层的震荡，很多核心人员看着败势已经出现，纷纷选择出走。自此，钱柜开始走下坡路，几乎每年都有分店关门。到了2015年，就连最著名的北京朝外钱柜也宣布关门，宣告钱柜在内地市场的全面溃败。而就在钱柜关门的一个夜晚，一位歌友来到钱柜门口拍照留念，想跟眼前的钱柜和身后的青春告别，毕竟钱柜代表了一个时代，承载了无数人的回忆。

然而钱柜的退出并不意味着会被更多KTV企业替代，而是这个行业落败的开始。根据中国音乐产业发展总报告显示，仅2016年，传统KTV数量断崖式削减60%，现存的企业不及七年前的一半。有人说现在的KTV一半在倒闭，另一半在倒闭的路上。

其实KTV行业大败局的原因主要有三个，第一个就是不断增加的运营成本，其中房租占很大一部分，因为KTV业务的特殊诉求，所以KTV的选址一般都在核心商业区，而且因为包房众多，占地面积很大，经常就是三四层楼，几千平米，还要外加装修费用。今年湖南某都市节目特意走访了一家“好声音KTV”。门店负责人表示，这个店投入成本高达1700余万，但是白天时段来消费的顾客大多是中老年人。

第二个原因就是如今的娱乐方式变得更多样化了，宅在家里，可以上网打游戏聊天追剧，根本不存在“寂寞”这回事，外出的话选择也非常多，密室逃脱，户外烧烤，滑雪等等都是吸引年轻人的娱乐项目，而KTV一开始就是为了给人们排遣寂寞而存在的，现在自然可能被替代，而且它所提供的社交方式相对来说比较传统，现在的年轻人更注重高质量社交，甚至要拒绝无用社交。

第三个原因就是越来越强的版权维护，现在很多老歌都不能随便放了，而新歌也在追究版权问题。2018年中国音像著作权集体管理协会突然要求KTV终端生产管理商和卡拉OK经营者下架六千余首音像作品，引发了一场版权大战，也在无形之中让KTV行业雪上加霜。

其实KTV的爆火和落寞，都是时代的选择，企业不可能以不变应万变，现在的年轻人虽然还是热爱歌唱，但是不一定要去KTV，企业不能停留在旧时代，所谓得年轻人得天下，KTV企业的下一步课题就是如何能重新夺回年轻人的宠爱。

但是无论企业怎么寻求突破，曾经在那些夜晚唱着十年之前我不认识你的黄金时代是真的一去不复返了，钱柜已去，但青春回忆仍在。

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