六神花露水(六神)

六神，才是真的神

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来源/品牌官作者/品牌官

一、Six God＝YYDS

诞生于1990年的Six God，终于在2021年等到了它的绝配形容——YYDS。

在同时做到驱蚊又能承担香水功能这块，六神花露水就是永远的神。

神到直接将六神与花露水画上等号，并且把等号给等死的地步。

不管你用没用过，又或者曾经用过，但凡提及花露水品牌，十个人中十个人脱口而出的必是六神。

这归功于当年的研发人员，考虑到产品全方位的功效，将一款平平无奇的香水打造成国人爱戴的“万能水”。

加入六种传统中药成分，香水的故事被赋予了别样的实用价值。

你以为我只有香气侧漏，我笑你太过表面，驱蚊才是我的看家本领。

你以为我只能驱蚊止痒，小瞧我了不是，在那个手持葵扇人工降温的年代，我就是行走的空调。

▲ 图源：六神官方微博

集齐香水、驱蚊、止痒、解暑、提神功能，同时满足消费者的体验感和心理需求。

六神一面世，迅速赢得了70%以上的花露水市场份额。妥妥的现象级大爆款，那些纯粹走香味路线的花露水通通都得靠边站。

六神的“霸道”深入人心，经典的绿色玻璃瓶和极具辨识度的味道，强烈地焊在每一位用户的童年夏天回忆里。

02、如何成为东方不败

时至今日，面对花样百出的驱蚊产品，人们对花露水市场的注意力已经被分散到更多网红产品当中，比如驱蚊贴、驱蚊手环、灭蚊器等。

六神败下阵来了吗？

没有！

六神花露水依旧是这条赛道的王者。

为什么？

首先，是民族品牌坚持长期主义的胜利。

说人话就是产品是实打实的好，付出低廉的成本即可享受尊贵的体验。

品牌积累了一批忠实用户，而且基于信任的层面，实现口碑代代相传。

用过的都说好，最终成为消费者购买这个品类产品的首选项。

如前面所说的，提到花露水想到的就是六神。

▲ 图源：六神官方微博

代入到消费场景，六神花露水便是可以节省沟通和时间成本的选择。当我需要买花露水时，无需再货比三家，去研究成分、功效、价格、容量这些东西。

心智资产就是未来消费者选择什么品牌的基础，而六神的品牌心智在我这儿已经搭建完成了。

其次，用创新力焕新产品力。

时代的车轮滚滚向前，多少曾经风靡一时的明星品牌都陷入品牌老化的沼泽，自此湮灭于历史的长河中。

不怕你老，就怕你老而无趣，最终难逃被消费者遗忘和抛弃的下场。

近些年，六神花露水又解锁了一项很火的新技能——六神香薰。

▲ 图源：天猫六神官方旗舰店

在天猫六神官方旗舰店，买花露水直接送香薰棒。敢情六神才是更适合中国宝宝体质的香薰啊。

不得不说，年轻人一物多用、节俭持家的特质又让六神给拿捏了。

此外，还有一系列的创新产品，包括宝宝花露水、劲凉提神花露水、便携装花露水等细分产品矩阵。

既然花露水做到了天花板的位置，就顺势入局个护日化的赛道，推出沐浴露、秀发洗护、洗手液、香皂等产品。

你以为人家只是玩玩，没想到销量还相当可以。天猫最热销的一款六神沐浴露月销达到3万+。

背靠六神这个活招牌，旗下的产品在各自细分领域都有着不赖的表现。如六神香皂，就是国产品牌中排名最靠前的。

03、老外迷上六神

在弘扬民族自信、文化自信的当下，年轻人对国货品牌的好感度和接受度越来越高。

尤其是当这个传统品牌被赋予了某种传奇属性。

像六神花露水就曾被冠以“中国香奈儿5号”。Six God只是国人对它的爱称，Florida Water（弗罗里达水）才是彰显其真正内涵的名字。

这为漂洋出海的六神开发出许多奇奇怪怪的玩法。

例如，老外真的视六神花露水为正儿八经的香水。在国外某知名香水网站，六神花露水能与众多奢侈品香水一较高低，并且评分高达9.2。

更有杂志称，中国的六神冰莲花露水，和爱马仕尼罗河花园香水的气味和配料表相似度90%以上。

▲ 图源：小红书网友

换个mini包装，这不妥妥的国际大牌嘛。

还要什么爱马仕，中国的六神就能满足你对高级香水的憧憬与想象，重点是便宜又大碗。

国内的六神以驱蚊为主业，而国外的六神可以用在一切除驱蚊以外的事上。

有人用它做spa，从头到脚处处适用；有人把它当成另一种“中国神油”活络油在用，哪里有疼痛就涂哪里。

这都算常规玩法，还有人直接上脸，用它当须后水。

最震惊中国网友的用法还属“通灵”。据说灵异界人士宣称，他们会在六神花露水独特气息的帮助下，进入另一个世界，与那边的人进行沟通。

从这些看似莫名其妙的用法背后，可以看出远销海外的六神花露水也是妥妥的网红时尚单品。

其在海外的受欢迎程度一点都不比国内低。不仅摆放在显眼的货架上，在某些国外还存在卖断货的情况。

产品的可圈可点让六神成为了继老干妈、马应龙后，传统国货成功攻入海外市场的又一标杆品牌。

04、永远年轻的老字号

在国外，六神散发着一股神秘的东方味道，可在中国，六神这个品牌一点都不神秘，甚至有点调皮怪诞，常常活跃在花式整活的第一线。

每一次跨界联名，都是对味觉发起的灵魂考验。

花露水味的鸡尾酒，这是什么颠覆想象的奇怪组合。

没错，六神与RIO曾因相似的瓶身结缘，在2018年联手推出过一款“花露水风味”的鸡尾酒。

▲ 图源：微博

六神，RIO，傻傻分不清楚。

一个深受年轻人喜爱的专业鸡尾酒品牌，一个国货老字号品牌，二者的牵手太上头了。

以至于开售当天，17秒内联名产品就被抢购一空。而六神花露水在活动期间，也斩获了40万瓶的销量佳绩。

为传统国货品牌们，亲身示范什么是现象级营销。

自此以后，六神彻底放飞自我，在挑战消费者味蕾上变得无所畏惧。

搭上整活大师肯德基，携手共创了咖啡香型的六神花露水和六神清柠气泡冰咖啡。

▲ 图源：微博

不管是咖啡味的花露水，还是花露水味的咖啡，这对提神醒脑的魔鬼组合，都能为炎热的夏季带去清凉，最关键的是能为跨界的两个品牌带来巨大的流量。

之后，奶茶、潮玩、时尚品牌等，都会过来和六神联名。

一方面展示了老字号顺应时代发展的趣味玩法；另一方面也肯定了六神的品牌价值，是充满活力与可能性的潮流国货。

在聘请代言人方面，六神也很是阔绰，先后签下流量艺人华晨宇、肖战。

▲ 图源：六神官方微博

在2021年官宣肖战代言当天，品牌创下登7国热搜的记录。代言的六神沐浴露在当天3小时内卖出1000万元GMV。

用网友的话说，六神又赢麻了。

05、小结

很多传统国货，要么落得被收购的下场，要么难逃彻底凉凉的命运。

像我们熟知的大宝、三笑、中华牙膏、华丰方便面，在岁月流逝中，都纷纷被外资并购了。

被收购后有些品牌焕发出新的生命力，而有些则没有那么幸运，遭遇边缘化处理。

值得庆幸的是，还有六神、蜂花、回力等民族品牌，坚守初心，通过不断地创新融合，为消费者提供优质的产品和服务体验，在虎狼环伺的市场中找到生存之道。

夏日已至，家中的六神已就位。

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