玩具商跳板点位(玩具商)

这位潮商曾是全球盈利最高的玩具商，忍者神龟全球爆红离不开他

　　在广东普宁，提起陈大河的名字，几乎没有不认识的。他是首家在香港上市的玩具制造商“彩星集团”创始人，他还有一个称号——忍者神龟之父。忍者神龟全球爆火，离不开他的助力。

　　陈大河，1932年生于广东普宁占陇镇四德村，于1962年赴香港定居。2020年3月5日，陈大河去世，终年87岁。

　　陈大河的父亲以经营建材生意在乡里远近闻名，他从小跟着父亲进进出出，有时也会帮着父亲数数木材、点点钱，小小年纪做得有模有样。其父看儿子是块做生意的料，更是悉心培养。

　　10岁那年，父亲在一次生意中有意将钱数算错，陈大河在一旁急得嚷起来，并大声说出正确的数。客户和父亲都笑了，陈大河方知是父亲在检验他。

　　跟着父亲，陈大河不仅学会了打算盘、做计算，更重要的是学会了商人最基本的做事原则，这就是诚实、守信。潮汕人最讲人情，乡村邻里的人大多沾亲带故，生意做起来难免会遇到收不回钱又不好硬收的事。其父在处理这些事时，自有一套办法。什么时候是买卖，什么时候是馈送都有讲究，生意、人情到了，该收的钱也收了。

　　陈大河18岁那年，父亲因身体原因，正式让陈大河接任自己的建筑材料批发店，这一年是1950年，新中国成立后的第二年。

　　年轻气盛的陈大河成了店主，他—面与父亲联系的客户继续保持往来，一面扩大业务范围。他雇了两个小工，专门在周边地区跑业务。陈大河交代他们，只要见到有做建材生意的小店都要去问一问，看看他们是从哪里进的货，价钱如何。

　　陈大河的思路很明确，批发生意一定要有相当的销售点，同时他也四处积极寻找最好的进货商。有时一种材料的进货得花许多时间在路上，陈大河也不嫌麻烦，他坚持价实货真。

　　除了做批发外，陈大河还灵活经营，兼做零售。一次，—位顾客前来买两平方板材，当时店里只有雇用的店员在，顾客被拒绝后失望而归。陈大河听说此事，硬是将那位顾客找到，并亲自让人将两平方板材送到客人家。

　　这位顾客自然是深受感动，陈大河回到店里还未开口，那位店员已知错了，他看到了陈老板是如何做人、做事的，店员说：陈老板你可以扣我—个月的工钱，但你让我留下来吧，我要跟你学习。

　　陈大河的生意做得好、为人也诚实，在接任父亲之后没几年，就名声远扬。

　　1950～1962年，整整12年时间，陈大河锻炼成了一名精明的商人。这一段历史为他日后的发展打下了坚实的基础。

　　60年代初，内地经济一片萧条，潮汕地区历来人多地少生意难做，再逢荒年，陈大河感到经营建材越来越困难，转行务农又不是他兴趣所在，于是决定到香港去发展。

　　而立之年的陈大河，初来香港，虽语言不通、环境不熟，但在潮州老乡的帮助下，很快就找到了要做的事。

　　五六十年代的香港，轻工业发展十分迅猛，潮州商人李嘉诚依靠塑胶花已赚了第一桶金，这对其他潮州人来说无疑是个极好的榜样。

　　陈大河很快也投入塑胶业，但他认识到塑胶业已过热，自己很难再有大作为，加上资金少，塑胶业成了陈大河的过渡跳板。他一面做一面继续了解市场，以往经商的经验这时全都发挥了作用。

　　陈大河很快发现了商机，这就是玩具制造业。当时的香港是世界上最大的塑料玩具生产基地。

　　　这一年是1965年，陈大河约了两三个同乡，合作办起了一间玩具公司。由于陈大河深谙经营之道，加之周围同乡帮助，玩具公司开门大吉，第一年下来，公司盈利40万元。陈大河信心大增，就在准备扩大公司规模时，有个股东想垄断公司。陈大河是明眼人，他做事一贯有原则，不喜欢的人是一定不能合作的。

　　陈大河当即宣布退股，并着手创办自己的公司。1966年，陈大河创立彩星公司（彩星集团前身），依旧经营玩具，最初专门制作洋娃娃玩具。他已经看准了这个行业的前景，当时香港已成为世界最大的玩具供应地。

　　和当初经营建材时一样，陈大河也是一手抓原材料和经销商，另一手抓客户需求，并且不放弃任何机会。一次乘飞机去美国，看到身旁的的美国女孩拿着一个洋娃娃，陈大河就开始和女孩父母攀谈：美国小孩喜欢什么玩具、身价价格区间……

　　在分析优劣势时，陈大河清楚自己的长处在于有一定的经验、熟悉市场，不足之处是资本少、没有后台、孤军作战，所以成败对他来说至关重要。陈大河给彩星定下只可胜不可败的目标。

　　凭着对市场动态的了解，凭着良好的信誉、精明的管理和过人的闯劲，陈大河将每—位客户视为上宾，诚实相待，并以最优的产品、最实的价钱交货。

　　陈大河为彩星赢得了大批订单，公司业务蒸蒸日上。陈大河的心情好起来，干劲更足。

　　在上世纪60~80年代，小小的香港曾是全球玩具代工重镇，出口量居世界第一。上世纪七八十年代，是香港制造的“黄金时期”，特别是香港成衣、玩具等行业更是获得了长足发展，并呈现国际化趋势，引领时代潮流。

　　进入70年代，彩星已颇具实力。陈大河召开公司管理人员会议。会上，陈大河说：我们不应该再局限于单纯的承制业务，要自创产品，用自己的专利商标，走有自己特色的路。

　　短短几年，彩星就在美国加州设立了货仓和销售网络，很快，业务又拓展到加拿大等国家。其中“忍者龟”堪称陈大河在全球玩具市场的成名之作。

　　忍者神龟，是很多人儿时一部非常经典的动画片，原为1984年美国动画公司幻影工作室（Mirage Licensing，Inc.）创作的漫画角色。彩星集团于1987年购得忍者龟全球独家玩具总特许权的专营权，且为全球独家特许权，并获许创作并推广类别玩具。也因如此，陈大河被香港社会称为“忍者龟之父”。　

　　随着彩星集团的悉心运营，此类玩具风靡欧美、香港等地区。据悉，当时忍者龟在美国玩具市场的市场占有率高达6%~8%之间，销量居第一。事实上，不光是忍者神龟，连“加菲猫”、“迪士尼公主”等美国彩星玩具，其实都是身在香港，属于陈大河家族旗下。值得一提的是，上世纪80年代在香港和美国大热的忍者神龟，并成为许多男孩子最喜爱的玩具之一，其背后功臣是陈大河家族二代、其次子陈俊豪。

　　彩星有了长足发展，陈大河的目光投得更远。在分析了上市公司的利弊后，陈大河决定将彩星上市。

　　陈大河说：成为公众公司，能让彩星获得良好的发展机会，也可以避免家族企业中个人决断所带来的负面影响。

　　1984年11月12日，彩星股票在香港挂牌上市，成为第一家在港上市的玩具制造商。

　　1989年，已故的香港电影大亨邹文怀创办的嘉禾电影，制作真人版英语电影《忍者龟》，推波助澜，更令彩星玩具大受市场欢迎。

　　1990年，彩星玩具年利润急升逾十倍至12.1亿。1991年，彩星集团被美国《资本家》杂志评为“1990年全球盈利最高的玩具商”，也是历史上首家年获利过一亿美元的玩具商。

在香港，彩星股票两年内飙升30倍，被媒体评价为“神奇的明星股”。2014年，好莱坞电影《忍者龟》上映，彩星“忍者龟”系列玩具销售更是推上巅峰。增至21.6亿港元，其中忍者龟产品占总收入95%以上。

　　和很多成功潮商一样，陈大河生前也一直心系故土，他在普宁老家捐巨资，兴建四德育才学校（今普宁市育才小学）。另外，善举多多的陈大河，在香港及大陆等地多次捐款，用于医疗卫生、修路、救灾等社会公益事业。

　　陈大河先生对国家大事旗帜鲜明，爱国爱港，大力支持祖国改革开放。上世纪80年代，陈大河荣任汕头经济特区顾问和香港潮侨塑胶厂商会、香港潮州商会等商会、社团会董。广东揭阳撤区建市之后，他曾任揭阳市政协常委、香港普宁同乡联谊会副会长等职。1992年，他被授予“汕头市荣誉市民”称号，1996年又被授予“揭阳市荣誉市民”称号。

　　陈大河作风低调，热心教育。他除在香港理工大学、香港城市大学有以他冠名的“陈大河楼”外，他还在城大设立“陈大河奖学金”。2009年，陈大河获城大颁发荣誉院士。

来源：中外玩具网、华商韬略、一波说、汕头大学图书馆-潮汕特藏网等