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妙不可言的水晶球头像系列微信头像和壁纸

壁纸头像，硕果累累，瓜果飘香

让我们一起来学习，这10个头部“抖音美食大V”的内容创意

我在本文以美食类抖音账号为例，总结其运营现状，试图分析出其运营特点。

我选取以下美食抖音账号为分析样本，分别是：

“美食姐姐”、“小熊和夏夏”、“喂谷美食记”、“山野食趣”、“土味美食”、“阿博与静阿”、“马壮实”、“办公室小野”、“一个不太认真减肥的大学生”、“美食技巧达人”10 个美食类抖音账号。

开幕：抖音美食大V基本概况

在以上 10 个美食抖音账号中，在名称的选取方面，有“美食姐姐”、“喂谷美食记”、“山野食趣”、“土味美食”、“一个不太认真减肥的大学生”五个抖音号的名称与美食、吃、做饭等有关，而另外五个抖音号则选取了与此类无关的名称。

在这 10 个抖音号的头像中，“喂谷美食记”头像用的含有“喂谷”二字的图片，“土味食堂”用的食物作为头像，其他 8 个抖音号的头像均与美食无关。

10 个抖音号中，仅有“喂谷美食记”已经认证成为“抖音好物推荐达人”，而其他 9 个均未认证。

这 10 个美食抖音账号中，“办公室小野”最早入驻抖音平台，入驻时间为2017 年 7 月 17 日，彼时抖音还处于起步阶段，并未达到如今火爆程度。

其次是2017 年 12 月 24 日发布第一条美食视频的个人账号“阿博与静阿”。其他 8 个抖音账号均为 2018 年后入驻。

在粉丝量的统计中，最早入驻的“办公室小野”占据首位，粉丝量达到了2134.1 万，点赞量 8493.3 万，第二名是粉丝量为 680.3 万的“喂谷美食记”，其点赞量为 2416.6 万，第三名是“美食姐姐”，粉丝量达到了 434.6 万，点赞量达到了 1595.7 万。

高潮：抖音美食大V的内容分析

整体而言，“办公室小野”在入驻时间早、粉丝量大、传播力大成为 10 个美食抖音号中的佼佼者。

其主要用“小野”作为视频的主人公，记录“小野”在办公室突发奇想制作出来的美食。

美食诱人、创意十足、并且视频内容具有戏剧性，三大特点让“办公室小野”迅速收割流量。

自发布第一条视频之后，相继发布了 187 条视频，虽数量不多，但传播效果较好，每条视频少则数十万点赞量，多则数百万的点赞量。

其中“野牌过桥米线，站住！你给过桥费了吗？”这条视频，获得了 222.8 万的点赞量，同时获得 4.9 万的评价量以及 2.5 万的下载、转载、分享量。

并且，“办公室小野”抖音号所发布的都同步在同名微博平台，实现了平台之间的粉丝转移。

“喂谷美食记”在传播力和影响力紧跟其后。该抖音号主要记录家常菜制作过程，配之以相应的文字，做成美食教程视频，受众观后可模仿学习。

“喂谷美食记”发布的视频节奏快，菜人，贴近生活，因此广受受众模仿。

虽在粉丝量方面，逊色于“办公室小野”，但其置顶的三条视频中，有两条都达到了 200万以上，其中一条点赞量最高达到了 270.06 万，另一条也达到了 236.6 万点赞量。“美食姐姐”排名第三。

粉丝量和点赞量稍微低于“办公室小野”和“喂谷美食记”，粉丝量有 434.6 万，点赞量有 1595.7 万。

“美食姐姐”视频同“喂谷美食记”类似，重在发布“美食姐姐”制作家常菜过程，视频配有文字解释制作步骤，受众可清晰了解制作过程，简单易学。其单条视频最高点赞量为 140.2万。

值得一提的是，“小熊和夏夏”和“阿博与静阿”两个抖音账号，都是一对情侣在运营账号。

两者在发布美食视频中，都插入各自的情侣生活和恋爱故事，这为单调的美食视频增添了故事色彩，刺激了受众的猎奇心理，促使受众参与视频的评论与互动，使受众的粘性更强。

整体而言，这 10 个美食类抖音账号，在内容方面相差不大，基本为美食教程或与美食相关的创意视频。

终曲：模仿+创新=成功

正如我之前讲的差异化定位，我们做抖音美食大V，也要模仿成功者的经验，模仿上述成功抖音美食大V的成功经验；

但是我们不能完全模仿，要有自己的差异化，也就是创新，才能找到属于自己的成功！

以上。

有赞快手商家画像研究报告：老铁们原来喜欢买这些

近期，有赞行业分析团队通过对有赞快手数据分析、快手商家深度访谈和问卷调查，研究了有赞快手商家的整体特征表现，不同类型快手商家的特征差异，以及在快手直播带货场景中的痛点和需求，为有赞针对快手商家服务、产品功能优化和销售策略等提供支持，更好地助力有赞快手商家直播带货。

1. 快手商家在河北、山东和广东地区分布凸显优势

从全国省份分布来看，在有赞快手商家数量 Top10 省份中，河北、广东和山东表现最突出，其次是江浙、东北三省地区。据公开资料显示，快手用户分布 Top3省 份分别也是河北、广东和山东，有赞快手商家地域分布特征与其趋同。

2. 快手商家覆盖产业带地区，二三线城市占比最多

从全国城市分布来看，有赞快手商家具有明显的产业带地域分布特征。其中在商家数量 Top10 城市中，广东广州位居首位，其次是山东临沂和河北石家庄表现较突出；从城市等级分布来看，二线城市的快手商家数量最多，其次是三线城市。

3. 快手商家店铺类目的地域分布差异明显

从城市地域看快手商家店铺类目的分布，进一步体现出直播电商产业带的显著特征：

在有赞快手商家总数 Top20 的城市中，对比各类目商家比例，女装商家数量占比有明显优势的分别是鞍山、长春和临沂，男装表现相对有优势的是泉州和金华，美妆表现相对有优势的是广州和深圳，鞋靴表现相对有优势的是泉州和保定，箱包配饰表现相对有优势的是连云港。

1. 快手热销商品品类集中度更高，老铁（粉丝）更愿意消费物美价廉的商品

从热销产品的品类来看，食品、个护和女装占总销量的 6 成以上，其中个护品类中以面膜为主。在快手，「老铁文化」盛行，也正是如此，老铁们更信赖主播的推荐，也更爱消费高性价比、实用型的商品。以服饰品类为例，保暖、内衣/裤等产品最受欢迎；从带货强 V 直播间的商品单价上看，老铁们更愿意购买物美价廉的好货，30~50 元的商品占比最多。

2. 快手直播带货效果依赖于主播和粉丝之间的信任，以及优质内容的持续输出

快手已经形成独特的「老铁经」，真实与信任让「老铁经济」 社交粘性更强。据秒针系统调研数据显示，91% 的快手受访用户表示在快手看短视频时会参与互动，快手高互动属性有利于用户进行购买决策。其次，短视频的内容和主播的推荐是影响用户产生购买的关键因素。直白的视频直播电商导购未免过于枯燥乏味，保证持续的优质内容加上主播的特质，才会获得粉丝喜爱。

通过对 17 个快手商家访谈的资料整理，以团队性质、流量和货源为主要参考标准，将快手商家细分为以下四大类：

① 公司性质类型：

公司性质的快手商家一般团队人员构成比较完善，各自分工明确。电商号起家，主播往往就是公司老板/老板娘。有多年的线下实体/批发经验，积累了很多的顾客流量，大多是自有工厂，有着稳定的货源基础，能比较顺利地转型做快手直播。这类商家无论是做女装，还是美妆，都有着丰富且专业的卖货经验，比如对客户需求和款式品类的把控、对时尚流行趋势的判断，他们即懂货也懂人。

② 家庭组队类型

家庭组队类型的快手商家团队人员结构比较简单，一般是家人一起，比如夫妻或兄弟姐妹等，一个负责主播，另外一个负责日常运营。早期依靠实体店、微信朋友圈等也积累了少量的粉丝，有相对固定的货源渠道。有些商家会通过关注大主播，不断学习直播和涨粉技巧，良性发展的话一般会不断壮大团队规模，经营越来越标准和规范化，会逐渐发展成公司。

③ 快手娱乐主播类型

此外，快手直播带货商家还有一类典型代表，就是本身就是快手娱乐或才艺主播，他们靠优质内容输出逐渐积累粉丝，比如唱歌（歌手）、自导自演（导演），逐渐发展成了快手网红达人，最大的优势就是流量，掌握内容运营的技巧，知道自家老铁们的需求爱好。后来随着快手直播带货的兴起，他们也开始转型，但是如何挑选适合粉丝喜好的产品、如何让粉丝快速适应直播带货的转变，有些商家已经顺利转型，但仍有一些正在摸索中。

④ 供货商类型

最后，还有一类快手商家特征比较鲜明--供货商：在快手上无自己主播，主要对接网红主播提供优质货源，具有较强供应链能力，可支持分销、一件代发等综合服务。这类商家经营生鲜、酒水等食品类居多，在快手上找一些适合自家产品特色的流量大主播合作，比如吃播等。同时，除了快手他们也有多个线上卖货渠道。对于这类商家，在快手上卖货最重要是找到有流量且带货能力好的主播。

注：本报告由有赞行业研究制作并独家发布。报告中所涉及数据主要来自有赞行业研究进行的商家深度访谈、问卷调查及对有赞快手数据分析所得。数据结果受样本影响，仅可作为市场参考资料，有赞行业研究对该信息的准确性、完整性或可靠性作尽可能的追求但不作任何保证。本报告（含文字、图片、表格等）全部知识产权归有赞行业研究所有，受中华人民共和国知识产权相关法律法规和国际知识产权公约的保护。